2001年，8月。

骏网总部，渠道管理部周例会。

骏网销售总监看著手上的全国渠道报告，脸上也是露出一抹笑意，看著与会的其他几位主管说道：

“看来我们之前对於第四梯队省份的市场潜力预估，还是有些保守了。”

“你们看，甘省、陕省、青省、云省这四家省代理，不仅吃透了本省的市场，现在居然都有余力主动申请，要开拓其他落后省份的点卡市场了。”

“这说明什么？说明这些落后省份的点卡市场虽然盘子小，但是竞爭压力也小，一旦站稳了脚跟，那么销售和利润还是相当稳定的。”

其中一位主管翻看著甘省、陕省、青省、云省这四家省代的报表，发现它们每家每个月，少则一千五百万，多则两、三千万的点卡进货额度，也是点了点头，附和道：

“的確，这四家省代一个月加起来的点卡进货额度都要超过一亿了，堪比那些第一梯队的省代了。”

另一位主管也是笑著道：

“看来『农村包围城市』这套战略，放在点卡市场也依然適用呀。”

“我觉得我们明年渠道策略的重心，可以適当向这些有潜力的『落后』省份倾斜一下，鼓励其他省代也向这四家省代学习。”

毕竟对於他们来说，每开拓一个经济相对落后的省份的点卡市场，那么他们就会多出一个增量收益。

虽说一个落后省份的点卡市场，带来的增量收益並不是很多。

但是，如果几个落后省份的点卡市场加起来的话，那么带来的增量收益就未必会比那些第一梯队的省份城市差了。

骏网销售总监也是微微点头，觉得这个提议不错，明年可以试一试。

就在会议室几人都为发现了新的市场增长点而感到高兴的时候，另一个翻看各个省代之下的市代销售报表的主管也是轻“咦”一声，插话道：

“现在一线城市的竞爭，倒是越来越白热化了。”

听到这话，骏网销售总监的注意力隨即被吸引过去问道：

“哦？怎么回事？”

该主管將手上的报告，翻到羊城市代匯报那一页，並递给销售总监，同时说道：

“根据粤省省代提交上来的报告说，他们下面的羊城市代，最近三、四个月的点卡出货量跌得非常厉害。”

“甚至羊城市代在今年3月份从省代那里进的点卡，到现在都还没有卖完。”

“羊城市代去找那些网吧老板了解情况，发现是连邦和云网的人跟疯了一样在抢夺市场。”

“他们给出了近乎成本价的优惠，甚至寧愿暂时不赚钱，也要把我们骏网渠道下的网吧老板撬过去。”

“而原本我们骏网渠道下的网吧老板，也因为他们给予的进货价格更加优惠的原因，从而纷纷选择了从他们那里买进点卡。”

“最终导致羊城市代这几个月来，几乎都卖不出多少点卡。”

“估计连邦和云网是铁了心要在羊城跟我们打价格战，抢市场份额。”

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