选址、谈判、装修、人员招聘培训、货品陈列……流程被儘可能標准化、模块化。

一家家以白色和原木色为主色调，明亮、时尚、强调购物体验的雪泥品牌专卖店，如同后者春笋般，在神州大地上迅速涌现。

四十家……八十家……一百二十家……

数字疯狂地跳动著。

到了十二月底，雪泥全国范围內的直营门店数量，已经达到了惊人的接近一百六十家！

足足翻了四倍！

这个扩张速度，在1998年的中国服装零售界，堪称前所未有，创造了一个令人侧目的记录。

“雪泥现象”已经不再局限於杭城或是华东一隅。

它如同一股强劲的旋风，开始席捲全国服装市场，自然也引起了行业內，尤其是那些早已占据市场主导地位的巨头们的注意。

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南国广州，寒意稍逊杭城。

一栋气派的现代化写字楼內，佐丹奴（giordano）中国区的总部就设立於此。

作为最早进入中国市场的休閒服饰品牌之一，佐丹奴凭藉其清晰的品牌定位、丰富的產品线和成熟的运营模式，一直是国內服装企业学习和追赶的对象。

此时，中国区总经理吴惠喜的办公室內，气氛却有些凝重。

宽大的红木办公桌上，一份不算太厚，但装订整齐的报告静静躺在那里。

封面上，只有简单的几个字——《雪泥服饰发展分析报告》。

这是专门钱请调查公司做的，为了这份报告，佐丹奴付了將近十万块。

吴惠喜靠在椅背上，手指无意识地敲击著光滑的桌面。

他年近五十，穿著合身的佐丹奴经典polo衫和卡其裤，头髮梳理得一丝不苟，没有鬍子，也没有小肚子，身边还跟著一个20来岁的美女小助理。

但此刻，他平日里从容自信的脸上，却笼罩著一层阴霾。

他终於还是伸手，再次翻开了那份报告。里面的內容，他几乎已经可以背出来：

“……成立於1998年初，前身为杭城一家濒临倒闭的服装作坊……

创始人许多，年轻，背景神秘，据传有海外关係或独特信息渠道……

核心转折点在於推出自主设计品牌『雪泥』及首个系列『云想』女士內衣……设计风格独特，营销手段新颖……產品精准切中年轻女性消费者对『时尚』、『性感』与『舒適』兼具的需求……”

“……渠道策略极为激进，全力押注直营模式，不到一年时间，门店数量从零扩张至近160家，覆盖华东、华南、华北主要一二线城市……单店坪效惊人，尤其『云想』系列，常处於断货状態……”

“……据不完全估算，仅『云想』系列產品，近两个月月销售额可能已突破三千万人民幣，且增速未见放缓……其冬装系列虽刚推出，但凭藉品牌热度及设计感，亦表现不俗……”

“月销可能破三千万……一百六十家店……”

吴惠喜低声重复著这几个数字，感觉太阳穴有些发胀。

佐丹奴进入中国多年，深耕细作，目前的门店数量也才七百家左右，而且其中还有不少是加盟店。

雪泥这个突然冒出来的品牌，在短短时间內，直营店数量就逼近了佐丹奴的一半？

而且销售额，尤其是明星单品的销售额，竟然亮眼到让佐丹奴都感到压力？

报告中还附了几张雪泥门店的照片和“云想”系列產品的图片。

那简洁明亮的店面设计，那在当下国內市场確实显得大胆又精致的內衣款式……无一不在衝击著吴惠喜固有的认知。

“直营店……全部直营……他哪里来的那么多资金和管理人才？”吴惠喜喃喃自语，这是最让他想不通的地方。

直营模式固然有利於品牌管控，但对资金和管理的需求是巨大的。

这个许多，难道背后有看不见的资本大鱷在支持？

更让他感到不舒服的，是雪泥这一系列“骚操作”背后透露出的那种精准和高效。

它不像很多本土品牌那样盲目跟风或者只会打价格战，而是从產品设计、品牌塑造到渠道建设，都有一套清晰的、不同於常规的打法。

这种“不同”，会显得他们这些按部就班、遵循传统外资品牌运营模式的人……很无能。

尤其想到上次去香港总部开会，大老板看似无意间提起“內地有个叫雪泥的品牌最近很活跃”，那语气让他当时就心里一咯噔。

不能再视而不见了。

吴惠喜深吸一口气，坐直身体，脸上的犹豫和烦躁被一种属於职业经理人的决断所取代。

他伸手按下了內部通话键，声音恢復了平日的沉稳，却带著不容置疑的力度：

“amy，通知市场部、销售部、產品部的负责人，半小时后到第一会议室开会。”