蒙丞自问自答，“bb机现在確实是奢侈品，也是身份象徵，也只是少数外商和大老板別在腰带上显摆的东西。

“一个机器两三千，入网费几百，一个月服务费还要几十上百，普通人谁用得起？谁敢想？”

“但，”蒙丞话锋一转，“我们丞迅要做的，就是打破这种认知，我们要把它从奢侈品的神坛上拉下来，让它变成一种工具，一种能帮人赚钱的工具。”

陈文田当即说道：“蒙哥，bb机我也了解了，它只能发信息，不具备通话功能，所以我们为什么不直接搞大哥大？”

蒙丞闻言，欣慰无比。

但他不能直接说將来的市场確实是手机的市场，因为这六名同学刚刚加入进来，不能让他们得知自己的计划。

所以，蒙丞篤定道：

“大哥大太贵，这玩意將来迟早会被淘汰，bb机才是王道，相信你蒙哥的眼光。”

陈文田一听，当即明白了这个意思。

蒙丞却接著说道：“关於我对这件事的看重，你想办法通知给钟建军。”

陈文田一愣，看著蒙丞的目光，打了一个冷颤。

蒙哥的话……究竟是什么意思？

bb机莫不是一个坑？

蒙丞却不理会陈文田，看向六名学生继续说道：

“眼下bb机市场没有打开，知道的人少，用得起的人更少，但这正是我们的机会，”蒙丞顿了顿，“正因为大家都把它当摆设，当面子，反而忽略了它最核心的价值，即时通信能力！”

“你们想想，一个做批发的老板，客户打电话到店里找他，他不在，生意可能就黄了。”

“如果他別著我们的丞迅，店里伙计能立刻呼他，他找个公用电话就能回过去，这单生意可能就保住了，这省下的时间和机会，值不值一台bb机的钱？”

“一个跑业务的销售，人在外面，公司有急事找不到他，可能就错失了重要情报，但有了bb机，总部隨时能指令他转向下一个客户，效率提升多少？”

“所以，我们的目標客户，不是那些已经把它当装饰品的大佬，而是千千万万正在市场经济里扑腾，对信息效率有迫切需求的中小生意人，个体户，这个市场，太大了……”

说到这里，蒙丞都是一阵感嘆。

陈文田等人也是体会到了这个决策中的重要性，一个个脸色凝重无比。

蒙丞接著说道：

“因此，丞迅品牌的定位必须清晰，不追求最华丽的外壳，但求最稳定的性能和最有竞爭力的价格！”

“宋老板那边负责生產，我会要求他严格控制成本，这一点陈文田你要和他们对接好。”

陈文田点了点头。

“而我们的目標，是把终端售价，含入网费，控制在2000元人民幣以內，服务费也要做到行业最低水平。”蒙丞说道。

一名学生当即提问道：“蒙总，那我们具体要怎么干？”

“问的好，这也是你们现在的任务。”蒙丞回答道，微微一笑，“bb机市场现在最大的问题，不是没人买，是很多人根本不知道这玩意儿能干嘛，能给自己带来什么好处，所以你们前期的核心任务，不是卖，而是教。”

几人目光顿时明亮了起来。

“陈总会带你们进行严格的培训，不只是培训產品知识，更要培训如何向目標客户描绘场景，算清帐目。”

“销售方式也要变，不能光坐在柜檯里等。”蒙丞看向陈文田，“文田，你带著他们，主动出击。”

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