见崔三平少见地露出忧虑神色，舅爷让他坐过来，然后说道：“你有这个担心，就要从此以后，认认真真地，时时刻刻地想著如何保他周全，为他做足后路。因为他现在每时每刻都在想著保护你的周全。这是你们俩的命，使命。马莲渠那件事，对你以后的日子来说，让你难受的事情才只是刚刚开始。我可没说过在乌兰山做生意很轻鬆，我甚至觉得你最近过得有点太顺了。你呢，也不能因为现在看起来一切顺利，就对局势掉以轻心。没完没了的浪头看得见，人人都知道躲。风平浪静时突然淋在头上的暴雨，才是最要命的。做买卖哪有没对手的时候？现在没人找你麻烦，只是说明他们还没想好怎么找你麻烦。有了周宝麟，有人再想害你时，他们会更加忌惮。他是你的护城河，你是他的藤甲兵。你俩唇齿相依，各有各的道要去走。你现在就开始心软了，那可怎么行？”

“我倒不是心软……”，崔三平锁紧眉头点点头，他说不下去。因为他明白舅爷说的是对的。但从心底里来说，他还是很放不下周宝麟天天这么折腾。可他也清楚，生意一旦要做下去，少不了需要周宝麟这样最信得过的兄弟为自己保驾护航。

“宝麟做你的黑手套，最合適。”舅爷语气不重，但崔三平听过之后，內心还是陡然震动，掀起波澜。

收编二道贩的过程，是一个持续的过程。崔三平自然不可能把全部精力都耗费到这件事上。公司说白了现在就是个外表华丽的皮包公司，他还是想找机会组一些属於自己的实业环节进来。

不过在这一点上，舅爷和他的想法並不相同。

舅爷认为以崔三平现有的市场经验来说，过早接入设备和厂房队伍容易令公司负债过高，而效益又会因为资金实力问题，只能购买七几年甚至五几年的老设备，从而极有可能造成產量和质量都跟不上的局面。

说到底，舅爷希望自產自销的“產”，截止到產业链条的製衣环节即可，而“销”则可以放开手脚顺应时代，拓展更多的新路子和野路子。改革开放是机遇，也是挑战，而有挑战就意味著有风险。对於崔三平这样刚刚孵化出来的小生意苗子，轻资產可以大大降低风险来临时所造成的损失，所以舅爷在这一点上很坚持。

崔三平与舅爷观点上的不合，就主要体现在“產”这方面。因为他年前去国营皮件厂谈过一次年后的加量订单，碰巧听说皮件厂正在处理一批皮革整饰设备，尤其是乾燥定型、拉软和磨革这三样设备，虽然是六七十年代的老设备，但其实需要的工人人手其实並不多。最主要的是，他可以通过向上游原料工艺的介入和了解，慢慢掌握和加深对皮革业的理解。他认为，这对於实现自己的雄心壮志十分有必要。

可是爷俩的想法一碰撞，崔三平的理想主义立马被舅爷的现实主义打击得粉碎。单就舅爷给他翻了一笔帐，他就发现自己还是太小看走实业投產的开销了。资本支撑的力量，远非自己倒腾几车皮煤炭的利润就能扛得起的。更不要说，舅爷又给他来了一堂生动的地方经济发展理论课，从乌兰山改革开放后的创新实践，一直听到二轻工业集体所有制应运而生的统分结合，把他听得云山雾罩，向舅爷举双手投降。

“小子，你不是刚刚还在夸夸其谈自己的雄心壮志呢吗？这点政策歷史和风向都听不进去，你上哪开厂搞建设呢？”舅爷看著崔三平一脸苦相，忍不住笑话他。

舅爷简直就是老天爷送来打击自己积极性的。崔三平这样想著，完全忘记当初是自己叭叭地上杆子求舅爷出山的了。

“那我还是踏踏实实地先把贸易做好唄。”崔三平悻悻说道，心里其实並不死心。

“贸易如果能做好就已经很了不起了。”舅爷一挺腰板，抬起眉毛鼓励道，“你要是能一步一步把皮件厂的代销单，从现在的不到一成，慢慢做到六成往上。那皮件厂厂长见了你，都得在心里管你叫爷爷。”

“六成？舅爷你说的容易，我年前去他们厂里谈今年的订单，到现在都还没给准信儿呢。”崔三平憋著嘴，一屁股坐在沙发上，“再说了，人家是个大厂长，再怎么说也不会瞧得上我这皮包公司的老板。”

“自己都看不起自己，那可別想好了！”舅爷知道崔三平故意说反话气自己，挥手瞪了他一眼。

爷俩正在斗嘴，门外响起了一阵敲门声。崔三平起身开门，原来是传达室有人来电话找他。

崔三平披上外套，边往外走边对舅爷说，“您瞧瞧，说曹操，曹操就给我来电话了。”

“等过了正月十五，我看还是得找人在屋子里装个电话。不然真不方便！”舅爷嘟囔著，摆摆手让崔三平快去。

电话是国营皮件厂打来的，崔三平是满怀期待接的。

然而掛了电话之后，崔三平的脸色却变得比外面將要下雪的天还阴沉。由於得到的消息过於令人气愤，崔三平甚至都忘记了像往常那样，给传话的服务员小姑娘一点小小的好处费。

看著平时出来进去总笑呵呵的崔小老板今天脸色如此难看，小姑娘怯生生地送了送崔三平，最终也没敢开口提小费的事。

“不就得了个奖么？牛逼个啥呀！”崔三平一进屋就忍不住骂道。

舅爷放下手里正在整理的资料，静静等著崔三平撒完了气说正事。

崔三平自从在镜子里照过自己身穿华服的样子之后，已经很少骂脏话了。他自己也发现，这人啊，一旦穿戴档次上去了，个人素养自然就想著要提高些。但是他今天是实在憋不住了，但骂了一句过后，坐到舅爷的办公桌前，两个人又大眼瞪小眼起来。

“没给你加量。”

“嗯。”

“反而还减了量。”

“嗯。”

“利润还给压低了。”

“嗯。”

两个人一问一答，简单直接。

舅爷三句话一出口，几乎就把崔三平刚才电话里听到的关键信息全部復原了。

一九八四年的年底，乌兰山国营皮件厂的115型男女上衣，荣获了“轻工业部优质產品”称號。而崔三平从国营皮件厂主要代销的订单，恰恰正是这115型上衣。

“一个月给减到了多少件？”舅爷继续问细节。

“十二件。”崔三平咬掉一块嘴唇上的干皮，无奈地深吸一口气。

“十二件？！”舅爷对这个夸张的数字也有些吃惊，往常给订的畅销品封顶数量是六十件，现在突然封顶数量砍去八成，这中间一定出了什么问题。

舅爷略一思索，隨即就懂了其中的所以然，心想这可真是在给这猴崽子出大考了。

想到这里，舅爷淡定地问崔三平：“那你下一步打算怎么办呢？”

崔三平起身在窗前站定，他向外看著没有马上说话，盘算了半晌才转身答道：“我现在就去趟皮件厂。”