周宝麟听完王富的这番解释，这才恍然。他心中暗怪自己最近忙於四处奔波，太少跟在崔三平身边，居然理解能力都快跟不上了。

“那咱直接在省城租个铺子，开个个体皮衣铺不更好？”

“省城房租多贵呀，那边儿的烧麦都比咱们这儿一两少俩呢。”王富摇摇头。

但是省城的烧麦个头大呀，你咋不说呢？周宝麟心里这样想，嘴上却没说，他不是那种喜欢抬槓较真的人。况且，他现在更多地是对自己脑子有些跟不上而自责。

而聪明如王富，一眼就看出周宝麟的情绪，私下里悄悄將这码事告诉了崔三平。要不然，崔三平怎么会想到承包马车社这种事，说什么也要拽上周宝麟去找周金桥呢。

省城开拓市场的事情，在王富和周宝麟的自觉主动下，没怎么让崔三平操心就开始推动起来了。但他周边乡镇旗县的市场也依然没有放弃，甚至还在与鲁进的价差承诺中耍了个滑头，让他骏马皮业的名字，在周边旗县百姓的心里，直接有了比肩联营百货公司那样的深刻印象。

这箇中道理简单说来，就是由於鲁进和崔三平同时与皮件厂谈下了合作，又在选品上多有重叠，使得崔三平在乌兰山市內的市场份额，明显不如要声誉有声誉、要场地有场地的联营商场。他虽然眼下对此种情况还不太在意，毕竟他眼下推销的重心本来就不在市內。但考虑到长远的口碑效果，他还是主动找到鲁进，明確示弱自己市场份额每个月还不到联营商场的十分之一，能否让自己手上的货在自己的渠道里销售时，比鲁进的价格低出10%到15%。

鲁进不是傻子，自然也不可能让崔三平从竞价方面占这种便宜。

但是他同时也知道，崔三平这是看自己的面子主动来商量，如果换了没道义的其他同行，可能招呼也不打就直接搞起来了。崔三平这种从二道贩子演变过来的点对点兜售模式，真要是野起来，他鲁进可就成了国军碰上土八路，打游击战他鲁进可不好使。

况且，他大概了解崔三平的主战场其实並不在本市，而是在周边乡镇旗县地区。他一个市內的大商场，其实根本管不著人家在其他消费水平更低的地方怎么卖。於是鲁进象徵性地与崔三平討价还价了一下，定了一个君子协议，那就是崔三平铺向周边乡镇旗县的货，价格不能低超联营柜檯售价的7%。市內的价格儘量保持统一，可以做优惠，但是不能超过九五折。而崔三平等的就是鲁进先开口报数，他今天压根就不是衝著计较这几个数字来的。

鲁进一提完要求，他马上很懂事地表达感谢，紧接著就提出一个新想法，那就是让自己的人在周边旗县做推销的同时，会在当地街头向人们每月发一百张小报纸，专门介绍和推广联营百货公司的口碑和品牌，以此作为对鲁进大度共贏的报答。鲁进听完，觉得这主意很新鲜，於情於理他都没有拒绝的理由，於是爽快地答应了。

所谓小报纸，其实就是后来普遍出现的传单gg。所谓给联营商场做宣传和报答鲁进，其实只是崔三平的鬼把戏。

他深刻地知道，那些消费水平和文化程度普遍更低的周边旗县，人们更愿意相信大而全的东西，更愿意对市里国营的百货商场產生更高的信赖感。所以，他要求所有推销员在给別人展示手里的皮件並奉上小报纸时，都要客气地说一句：“有空欢迎您再来我们市里的联营百货看看。”

这就是崔三平鸡贼的地方，连舅爷都对他这手糊弄鬼的办法讚不绝口，周宝麟、王富听完更是笑得前仰后合。货还是从骏马皮业走出去的货，纸上也白纸黑字写满了联营商场的產品宣传和溢美之词，但递话的人怎么递，没人能管得著！

真是造谣一张嘴，说完没证据。

最绝的是，中华语言博大精深，什么叫有空来我们市里的联营百货？重音稍微一变，听上去就好像联营百货和骏马皮业是一个单位两块牌子一样。甚至，令人有种“啥时候有空来了市里，上我家去坐坐”的错觉。

结果也確实如崔三平所预料的那样，周边越是远离乌兰山的地方，人们越是坚定地相信，这骏马皮业才是乌兰山做皮子最好的牌子！甚至更有甚者认为，乌兰山市的联营百货和骏马皮业可能是一个老板。

至於运输方面，崔三平更是因为有王富的帮助，以及新近承包的本地车马队，让他在交货运输的过程中，有了充分的空间夹带混入自己从皮衣作坊里照葫芦画瓢的代工品。而且，產品品类的搭配上，也让他有了更多灵活的空间。

崔三平最近为了把事业推上轨道，简直是忙得昏天暗地，他甚至都似乎忘记了自己还有女朋友这件事。

而且最奇怪的是，他没有去找李月华，李月华这段时间也没有去找过他。

这两个搞对象都能搞得如此清汤寡水的人，令周宝麟心里大呼神奇，但是他不敢问崔三平，也不想没事儿找骂。

因为，他刚被李月华骂了一顿。

周宝麟本来把发小报纸的事当成笑话讲，但是说者无意听者有心，李月华一听崔三平实际是在利用联营商场给自己贴金，直接怒骂崔三平做人不诚实。

“你去告他，做生意要讲诚信的呀！造谣一张嘴，是要迟早遭报应的！真是的，好端端的，怎么越来越邪乎了！”李月华气得在小卖铺里走来走去，只得拿周宝麟撒气，直怪周宝麟也不看著点崔三平，任凭他撒了欢的胡搞。

周宝麟也很冤啊，让他看著崔三平？那还不如让自己去动物园里看老虎呢。

看得出李月华是真的动了气，周宝麟只好闭紧了嘴巴，缩在角落里大气不敢出。李月华见周宝麟乖巧但装傻的样子，一炮摔不响，二气没处撒，直接重重摔门而去。

周宝麟才不想趟这浑水，他还没傻到真的跑去对崔三平说：“兄弟呀，你这样造谣是要遭报应的。”除非自己喜欢受虐，正面被李月华一顿臭骂，翻过来再被崔三平刀子一样的目光审视一遍，那这自己不是纯纯找刺激吗？

不过周宝麟到底也还是替崔三平担心的，他也怕自己这傻兄弟光顾著搞事业，再把到手的未来老婆给搞丟了。於是他偷偷跑去找舅爷，很委婉地把自己的担心说了一下。

舅爷听完点点头，对周宝麟能及时告知这种信息很欣慰。但是他也轻嘆了一口气，缓缓说道：“天才的自信判断往往会超前现实好几年，这是我对三平的告诫，也是对他的鼓励。”

周宝麟听完似懂非懂地点点头，猛地意识到，崔三平如今已经如同一列全速行驶的火车，在没有到达终点之前，想轻易叫他分心停下来，已经不可能了。

“但他是不是只听进去了鼓励，却忘记了那层告诫的含义，也只有他自己知道。”

听完最后这句连舅爷都带著一丝无奈的话，周宝麟盯著窗外树梢上绿油油的嫩叶，在担心中陷入了沉默。

兄弟啊，你的终点到底是哪儿呢？周宝麟的心里幽幽地嘆出一口气。