其乐融融吃完饭，大家喝茶休息。

祝姍和刘局带人去卸货。

二十分钟后，一起来到二楼，各式来自襄城的特色农產品堆了一地。

茶叶、水果、大米、香菇、土鸡、土鸭.......

祝姍亲自上阵，拿著农业局专门为农博会印的宣传彩页，一样样对著货品，分析优劣。

多位选品p7蹲在地上，拿著货物翻看。

农业局的官员则在旁边做介绍。

司雨和何市长在旁边小声交谈。

半小时后，选品敲定。

祝姍选中高香茶、臥龙锅巴作为首批试点带货品类。

襄城高香茶，获得《地理標誌证明商標註册证书》，是襄城第一个以地市级名义註册通过的地理標誌商標.

入选华国特色农產品区域知名品牌，入选华欧地理標誌第二批保护名单。

是华国高香茶的代表之一，有“高栗香、滋味醇、汤色亮、耐冲泡” 的特点。

这么好的茶叶，却因不擅长营销推广，年產值不足10亿元。

臥龙锅巴，则是襄城扶持市级农业產业化重点龙头企业的產品。

目前在猫淘有店铺，但销量平平。

它通过haccp国际食品安全体系认证，產品质量达到国际先进水平。

是手工锅巴品类老灶工艺的开创者品牌。

用襄城最好的大米，贵州最好的辣椒，四川最好的花椒等优质原材料。

採用传统製作工艺，最大程度还原“小时候的味道”。

口感比较硬，吃起来嘎嘣脆，有嚼劲，且香味浓郁，让人回味无穷。

春水堂的小二运营田伯光，把麻辣、香辣、五香口味的锅巴，各打开一袋。

当场试吃，吃的嘎巴响，不停点头。

司雨嘴痒了，这襄城的土特產，小时候经常吃，读大学后再没吃过。

跑过去，用手捏起两片塞到嘴里，眯起眼睛品尝，好吃。

刘局长走到司雨身边，眼巴巴问道：“味道怎么样？”

“好吃，卖爆它，”司雨嘴里含糊不清。

“什么？”

司雨吞下锅巴，用纸巾擦擦手，慢条斯理：“我要卖爆它。”

好有霸气！

刘局长心潮澎湃，忍著心里的激动，问：“司董，您说的卖爆是什么概念？”

司雨反问：“有多少存货？”

“卖得最好的包装是400克的，常规库存是三万袋。”

田伯光摇头：“太少了，赶紧开工生產。”

刘局长看了眼隨行眾人，跑出来一位瘦黑男子，臥龙锅巴厂的厂长。

他在旁边听到自己產品被选中，激动的黑脸泛红。

又听到让开工生產，无比幸福的同时，心里泛起一股担忧。

“司董......”他吞吞吐吐问道：“咱们能不能边卖边生產？万一销路不好......”

司雨笑而不语。

田伯光站出来回答：“您放心，只要我们质检过关，包您二十万袋起步。”

二十万袋......我的天哪.....

黑脸厂长幸福的要晕倒，我半年的销量.....

当著何市长的面，当著这么多官员的面，应该不会吹牛吧？

“放心，质检绝对没问题！”他拍著胸脯保证，两个眼珠子激动得发红，畏畏缩缩问：

“20万，真得这么多吗？我的锅巴保质期不长，万一卖不掉......”

“没有万一，您放一万个心，”田伯光大包大揽，笑眯眯道：

“关键是，您给的价格，给不给力。”

黑脸厂长板牙一咬，狠声道：

“必须给力！我现在主要打知名度，我只挣5%纯利润，多得都是你们的。”

司雨笑著摇头道：

“没必要压怎么狠，有钱一起赚才是王道、才能长久，回头你和他们细聊吧。”

这话说的敞亮。

听的何市长、刘局长心里直点头。

厂长也是小鸡啄米般点头，一脸感激。

司雨转头又问刘局：“高香茶的库存有多少？”

“这个多，有几百吨。”

司雨一锤定音：“好，先卖高香茶，臥龙锅巴抓紧生產，存到二十万袋开卖。”

转头吩咐祝姍：“你去谈价吧，咱们有得赚就行。”

司雨有得赚的概念，是20%毛利润。

得益於强大的议价能力、供应链打造能力，思雨文化带货非白牌品类，综合利润率在33%。

远高於同行的25%。

农產品的利润和3c数码差不多，就20%-25%左右。

3c大件的利润率更低，挣钱的是周边小玩意。

但它的出单量远高於3c数码及周边、衍生品。

综合算下来，卖农產品比卖3c赚得多许多。

农產品有个很大好处：退货量低、售后少。

卖的省心舒心。

不像卖服装和3c產品，退货量很大，售后很麻烦。

关键在於品控，不能出现质量问题。

农產品一旦出现问题，是所有品类里最麻烦的。

事情聊到这儿，思路很清晰了。

祝姍来到何市长身边，简单把操作流程匯报一遍。

大家先商议拿货价，按司董的要求，大家都要有得赚，不能让农民兄弟吃亏。

再派出两个电商工作组和一个製作组，赶赴襄城，验货得同时拍摄產品的视频素材。

回传公司，製作带货短视频，发布到合適帐號。

电商工作组一直待在襄城，现场督办，辅助发货。

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