“这是ring目前的情况。”她调出电脑上的报表，“岛国本土月活跃用户8800万，覆盖率92%。美丽岛2100万，渗透率85%。南太1800万，爪哇1300万，南越900万，其他东南椏国家的市场占有率都在30%左右。”

ring在椏洲的占有率確实很高，远远超过瑞信。

这也是当初李睿寧愿使用卑鄙手段，也一定要弄垮line而用ring取而代之的原因，掌握了ring，就等於掌握了东南椏市场。

李睿看著数据:“游戏业务的收入占比如何？”

“43%。”樱井真美翻页，“主要靠《一起来寻妖》《糖块传奇》《怪物弹珠》这几款。最近的《飢饿游戏之绝地求生》也很受欢迎。还有大量的自製和第三方游戏正在陆续通过和xr游戏平台的合作上架。”

“支付呢？”

“rpay在岛国已经接入22万家商户，主要是线下便利店和餐饮。”樱井真美道，“和软银的paypay竞爭很激烈，他们靠补贴抢市场。我们在东南椏的支付业务更弱，每个国家的金融监管都不一样，进展很慢。”

“表情包呢？”

说到这个，樱井真美有点开心:“这是稳赚不赔的业务。去年表情包销售收入1.2亿镁元，利润率85%。布朗熊，可妮兔和莎莉鸡这几个ip授权收入也有8000万镁元。”

李睿点点头道:“真美，ring现在站在十字路口。如果继续这样下去，你们会变成一家还不错的岛国公司，你也会继续做岛国女首富，但你永远成为不了岛国首富。”

“所以我一直在等你来岛国，听你的建议。”樱井真美道，“ring本就是你创立的，我现在非常需要你来指点未来的道路。”

“三条线同时推进。”李睿竖起三根手指，“第一，支付。第二，游戏。第三，內容生態。”

“先说支付。”李睿写下道，“岛国市场一定要和便利店、电车、水电煤这些高频支付场景深度绑定。不是简单的接入，而是和以往岛国的支付方式一样推出联名卡，积分互换和会员体系。避免用户的陌生感，让他们感觉只是把日常使用的卡片换到手机上而已，用ring来进行支付不只是为了优惠，而是因为方便快捷。”

“东南椏市场不能照搬岛国模式。每个国家国情不同，南太游客多，要更多聚焦跨境支付；爪哇人口基数大，银行帐户普及率低，要做代理点充值；南越年轻人多，经济发展快，可以结合电商做分期付款。同时採用补贴手段，抢占市场，把那些想要做支付的当地企业扼杀在摇篮当中！”

“这可能需要大笔的资金。”樱井真美问，“补贴战很烧钱。”

“我会跟白兰打个招呼，你们去谈具体合作的细节。”李睿说，“另外，ring需要接入dsb。”

樱井真美愣住:“数字货幣？”

“对。”李睿点头，“东南椏很多国家有大量海外务工人员，他们往自己国家匯款手续费很高。如果ring支持dsb跨境转帐，可以大大的降低手续费。这对他们来说，算是一种刚需。”

李睿顿了顿:“当然，所有的手段前提是合规。每个国家单独申请支付牌照，和本地银行合作。前期虽然推进速度会慢一些，一旦打通，ring就拥有了护城河，別的企业很难追赶。”

樱井真美微微頷首:“第一点我理解了。第二点是游戏？”

“ntr接下来需要调整游戏製作的类型，不必浪费太多时间在大型游戏上。”李睿道，“把重点放在小游戏上，比如卡牌类，益智类和消除类。利用ring的社交关係链，把小游戏变成朋友间的一种娱乐，增加用户黏性。大型游戏的开发交给兴睿游戏，ring只要和xr游戏平台联手，做好第三方发行商就好。”

“尤其是在东南椏市场，和兴睿游戏进行强强联合，利用ring的社交网络和兴睿游戏的內容，根据当地文化进行剧情和角色开发。”

“就像《洪荒》在东南椏更换成《巔峰对决》一样？”樱井真美若有所思。

“没错。”李睿点头道，“第三是表情商店，这是ring最大的宝藏。其实瑞信和kakao一直都想复製ring在表情商店上的成功，但都失败了。岛国人对表情的喜爱和狂热真是令人难以理解，不过越是难以理解的市场，越有继续开拓的价值。”

李睿侃侃而谈，给ring制定了一条独特的发展之路。

正如双胞胎也会有不同的性格一样，即便同是移动即时通讯应用，瑞信，whatsapp，ring和kakao也各有各的特质，各有各的擅长之处，各有各的发展路径，绝对不能用同一套战略套在它们身上。