关键是要处理好那笔政府为了大风厂安置，从银行贷的六千万。”

罗律师用手指点著贷款文件。

“赵总，高总，我们可能都忽略了一个更大的『宝藏』。

政府之前为了大风厂事件从银行贷了六千万。

根据当时的协议和实际操作，不管现在承不承认，这笔债务在事实上是和那块地的开发权捆绑在一起的。

任何后续开发者，都绕不开这个歷史包袱。”

赵瑞龙笑容消失，先是一愣，隨即猛地一拍桌子，怒道。

“他妈的！所以江临舟当初那么痛快地推动，是在这儿等著我呢！

这块地是带著镣銬的！”

罗律师微微摇头，露出高深莫测的笑容，解释道。

“赵总，恕我直言，这未必是坑。

高总，从商业角度看，如果我们接下这六千万的债务包袱，整个文旅项目还能盈利吗？”

高小琴快速心算，冷静分析后说道。

“可以。算上这六千万的財务成本，项目利润率会被拉低，但依託光明峰项目的整体规划和未来的旅游预期。

做得好的话，依然有得赚，只是不可能暴利。”

罗律师紧接著问道。

“那单论那块地，背上这六千万的债，亏吗？”

高小琴精准判断。

“改做文旅的话，单论地块也不亏，但绝不可能大赚。

就是一个正常的、需要长期运营的项目，甚至比不上正常地块。”

罗律师双手一摊，仿佛揭晓了谜底般说道。

“这就是江市长，布局的高明之处。

他用这六千万的隱性债务，精准地给这块地『定了价』、『筛了客』。

那些指望炒地皮、赚快钱的投机资本，看到这个包袱和微利前景，根本不会进来。

最终，有实力、有耐心，並且志在必得能接手这个『烫手山芋』的，就只有我们。

我们等於是在一个没有竞爭对手的赛道上跑步。”

赵瑞龙若有所思，怒气渐消，端起桌上的红酒。

“妈的，政客的心真脏。”赵瑞龙在心中骂道。

罗律师接著压低声音，继续说道。

“而且，赵总，这六千万的债务，再怎么说也带著政府属性。

谁规定我们必须像还商业贷款一样，真金白银地按期偿还？”

赵瑞龙眼睛一亮。

“难道……还能不还？”

罗律师用意味深长的语气说道。

“不是不还，而是『有规划』地还。

文旅项目是长线投资，前期培育市场需要时间，还款周期自然应该拉长、灵活安排。

更重要的是，一个大型的、带有政治標誌性意义的文旅项目，全由我们商人主导，像什么话？

政府和银行，作为公共利益的代表和资金方，难道不应该深度参与，共同承担风险，共享发展成果吗？”

接著，罗律师指了指那六千万的贷款记录。

“这六千万，刚好可以作为政府方和银行方『入股』或者说『深度绑定』的契机。

我们可以提议將这部分债权转为项目公司的股权，或者成立一个专门的spv，让政府平台公司和银行以债转股的形式介入。

这样一来，他们从债权人变成了合伙人，利益与我们高度一致。

后续的政策审批、资源倾斜、金融支持，还会是问题吗？”

赵瑞龙完全明白了其中的奥妙，脸上露出了贪婪而瞭然的笑容。

“我懂了！这六千万，就是个鉤子，把他们都鉤到我们的船上！

而且，这六千万当初肯定没花完，多出来的部分……

嘿嘿，那就可以名正言顺地作为项目前期的 『公关协调』和『战略諮询』费用 了嘛！”

高小琴同样露出了心悦诚服的微笑。

“罗律师，这一手『化债为股，捆绑利益』，是真正的高手布局。

我们不是在接盘一个债务，而是在构建一个政、银、企三方的利益共同体。”