“张同志，不要小看你自己。將来这个厂子建成了，销售方面还要靠你。你也知道，部队的军人都是大老粗，他们武力值方便没问题，但在人情世故方面就差了点意思，所以一旦出去谈合作，你就是主事人了。”宋以茉循循善诱。

“我？”张冬临愣了愣。

“是的。岛上的渔民文化水平不高，各个都是本本分分的干活，遇领导了容易怯场，话也说得不利索。

但你就不一样了，你爸是团长，岳父是供销社主任，又是干著採购的活，做人做事都八面玲瓏，与大家也相处得很好。你说，不是你还能是谁？”

宋以茉的这一番肯定和鼓励的话，让张冬临心里升起了一股暖意。

他的自信心仿佛就像气球，一点点鼓起来，甚至忍不住想：是啊，可不就是只有他能干这件事嘛。

看见张冬临的神色，宋以茉知道稳了！不过还不够，还得画个大饼：

“你岳父今年才四十出头，未来十年內，你升职的机会不大。但有了这个工厂，就不一样了。

你在供销社当採购员，还能兼任厂里的销售科主任。等厂子壮大了，你还可以竞选副厂长、厂长的职位。

这么好的机会，我要是你，都不用想了，直接干就完事。”

是啊，这么好的机会，自己不抓住，就是傻子了。

张冬临直接朝宋以茉弯了弯腰，“宋老师，你放心，这事我干。我不仅干，我还会把它干好。”

“好。我相信你。”宋以茉肯定道，“走，我们去找村长。”

傍晚的海风格外喧囂，卷著浪花拍打在岸上，发出哗啦啦的悲鸣之声。

嵊川岛的村口有一棵百年老树下，正黑压压地挤满了人。

所有人的目光都聚焦在村长的脸上，以及旁边坐著的宋以茉和张冬临的身上。有的眼光中充满了审视，有的则是好奇地打量，但更多的人是期待和一种对未来的不確定和茫然。

“宋老师。”村长陈大海一双粗糙的手，正搓著他的宝贝疙瘩——水烟筒，声音里有些不確定。“真给村里四成吗？一分钱都不用我们掏？供销社也帮我们卖？这怎么听著好玄乎？”

他每问出的一句，人群中就响起嗡嗡的附和声，像是天上砸下来了一个馅饼，砸得脑袋晕乎乎的。

“办厂？当工人的机会？这么好的事情怎么会轮到我们平头老百姓呢？”

“可不是嘛。那是公家的事，我们怎么占股了？”

“一分钱都不用我们出，怎么可能？”

“別到时候折腾来折腾去，最后啥也没搞成，他们拍拍屁股走人了。”

.......

宋以茉还以为村民们会很高兴，终於有能挣钱的机会，没想到大家谨慎过了头，各个都不相信她。

难怪她之前看电视，就说扶贫工作的难点是因循守旧的思想。

哪怕是有部队的支撑，可这些朴素的渔民们，仍然不愿意踏出那一步。

宋以茉上前一步，目光扫过一张张被海风吹得麻木的脸，“如果建厂不成功，你们有什么损失吗？”

人群中，你看看我，我看看你，没有一个人回答得了宋以茉的问题。

宋以茉直接不客气的点名，“妮子爸，你有什么损失吗？”

妮子爸摇头。

宋以茉继续问下一个，“水生叔，你有什么损失吗？”

陈水生摇头。

宋以茉继续问下一个，“阿亮叔，你呢？会损失什么？”

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