“此困境破解之道有三。”

陈文竖起三根手指。

“第一，重复博弈。”

陈文看向顾辞和周通。

“刚才的游戏，只玩一轮。

所以你们都选择了背叛，因为不用担心后果。

但如果我告诉你们，这个游戏要玩一百轮呢？

如果我告诉你们，这一轮你背叛了对方，下一轮对方一定会报復你，让你也尝尝流放的滋味。

你们还会轻易选择招吗？”

周通立刻摇头：“不会。

如果知道有下一轮，为了长远的利益，我们都会倾向於合作，建立一个都不招的默契。

因为一次背叛换来的自由，远不如九十九次合作带来的稳定收益。”

“正是。”陈文点头，“这就是蜀地商帮內部的现状。

他们是邻居，是世交，本应是重复博弈。

但魏公公的压力太大了，那是掀桌子的压力。

魏公公不打算跟他们玩一百轮，他只想一轮就把不听话的人全按死。

所以，蜀地商帮內部的默契已经失效了。”

“更重要的是，对於他们来说，顾辞是个外人。

我们跟他们的博弈，目前看只有这一次。

如果这次咱们输了，就没下回了。

故而这条路，对我们没用。”

“第二，引入第三方惩罚。”

陈文再次看向那两个“囚徒”。

“如果在游戏开始前，我这个酷吏再加一条规矩：谁敢先招供出卖同伴，不仅不能免罪，还要罪加一等，直接斩立决。

你们还会招吗？”

“那肯定不招了。”王德发抢答道，“招了就死，不招最多坐一年牢，傻子都知道怎么选！”

“对。”陈文说道，“这就是引入一个更强大的力量，去改变博弈的收益结构，强行引导合作。

比如官府立法，严惩背信弃义者。

但蜀地不是我们的地盘。

咱们没法指望蜀地的官府帮咱们

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所以这条路，也走不通。”

“所以，只剩下第三条路。”

陈文转头，直视顾辞。

“那就是，打破信息壁垒，建立超额信任。”

“回到刚才的游戏。

如果在审问前，你们有机会见一面，並且拿出了某种东西作为抵押。

比如，顾辞把传家宝玉佩交给了周通，说：我若招了，这玉佩你便砸了。

而周通也把自己的身家地契交给了顾辞。

那么，你们还会互相猜忌吗？”

顾辞和周通对视一眼，同时摇头。

“不会。”顾辞说道，“因为我们都交出了价值巨大的抵押品。”

陈文点了点头。

“这，就是投名状。”

陈文的声音鏗鏘有力。

“你去蜀地，空口白牙地许诺，他们不会轻信。

但如果你在关键时刻，能拿出一个让他们无法拒绝，也无法怀疑的抵押品，一个能证明你诚意十足的投名状。

那么，这个信任的死结，就能彻底解开。”

“只要有一个人信了你，敢於第一个站出来合作。

那么，对於剩下的人来说，囚徒困境的逻辑就变了。”

陈文在黑板上画了一个圆，圆心是顾辞，周围是散乱的点。

“蜀地商帮自然知道，江南的市场一旦重新打开，谁抢占了先机，谁就是未来的蜀地之首。

第一个人动了，第二个人就会恐慌。

如果不跟进，先机就被別人占了。

这就是破窗效应。”

“天下熙熙，皆为利来。

若有一成之利，商贾便可走南闯北，

若有五成之利，便可离妻別子，

若有一倍之利，纵是王法森严，亦敢践踏於足下，

若有十倍之利，哪怕是凌迟处死，亦有人敢把脑袋別在裤腰带上，去博那一世富贵。

故而为了逐利，商帮会逐渐跟进，而这雪球一旦滚起来，哪怕是魏公公，也挡不住千万人逐利的本能。”

讲到这里，陈文从袖中取出一个锦囊，郑重地递给顾辞。

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