“叶仙子的提议，很有诚意。原则上，我可以接受。”

叶璃眼中闪过一丝喜色，但李凡接下来的话，让她神色微凝。

“但，细节需斟酌。”

“第一，优先代理权与销售分成，需明確地域、时限与分成比例，並以契约形式固定。”

“第二，引入叶家知识可以，但需经过联盟审核，確保其质量与开源理念不悖，且联盟拥有最终解释权。”

“第三，也是最重要的一点——”李凡迎上叶璃的目光，语气斩钉截铁，“联盟可以站在仙子一方，但仅限於『道义』与『符合联盟理念』的支持。联盟不会直接参与叶家內部斗爭，不会动用武力介入家族事务，这是底线。”

他必须为联盟留下转圜的余地，不能將整个联盟的命运完全寄託於一场家族內斗。

叶璃静静地看了李凡片刻，那双清冷的眸子仿佛要將他看穿。良久，她缓缓靠回椅背，脸上露出一丝真正的、带著些许无奈又有些欣赏的笑容。

“李凡啊李凡……你果然如我所料，步步为营，寸土不让。”她轻嘆一声，“好！你的条件，我答应了。具体的契约细则，可由苏晓与叶知秋长老商议擬定。”

她举起茶杯：“那么，以此茶代酒，预祝我们，合作愉快。”

李凡也举起茶杯，与她轻轻一碰。

“合作愉快。”

茶杯相碰，发出清脆的响声。一场將深刻影响流云仙城未来格局的合作，在这清雅的茶社中，初步达成。

窗外，竹影摇曳，夜色正浓。

李凡知道，从这一刻起，凡尘联盟的路，虽然少了许多明枪暗箭，却踏上了一条与世家大族纠缠更深的、布满无形荆棘的征途。

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【本集经济学小剧场】

战略联盟与风险对冲

李凡(谈判代表)：

·风险识別：清晰识別合作中隱含的政治风险（叶家內斗）。

·条款博弈：接受核心商业条款，但对政治捆绑条款设置防火墙（仅限於道义与理念支持）。

·底线思维：坚守组织独立性与非武力介入底线，確保联盟不沦为家族斗爭工具。

叶璃(战略投资方)：

·投资逻辑：投资顛覆性技术（灵犀核心）与创新组织（凡尘联盟），布局家族未来產业转型。

·政治诉求：寻求外部盟友以增强在家族內部的改革派力量。

·妥协艺术：在关键条款上让步，换取战略合作关係成立。

达成的合作框架：

·资源互换：叶家提供原料渠道与安全保障，换取技术优先权与销售分成。

·影响力交换：叶家知识进入开源库换取底层影响力；凡尘获得发展资源但承担有限政治风险。

·非对称合作：叶家看重联盟的技术未来，联盟藉助叶家的现有资源。

关键风险控制：

1.政治风险隔离：通过“非武力介入”条款降低被直接捲入家族斗爭的风险。

2.商业条款约束：明確代理权范围与分成比例，避免利益输送不清晰。

3.知识审核权：保留对引入知识的审核权，防止开源理念被稀释。

战略意义：联盟通过此番合作，实现了从生存模式到发展模式的关键转变，获得了宝贵的资源背书与发展窗口期。下一步挑战在於如何利用此机会快速成长，同时在叶家內部斗爭中保持必要的战略模糊性。