“喂，你好~”

电话很快接通，对面是一个清冷的女声。

“请问是方女士吗？”陈远舟礼貌道：“我叫陈远舟，是卓屋公司的经纪人，之前在楼上楼下论坛里收到过您的私信…”

“下午不是个女孩子给我打电话的吗？”方招娣有些疑惑。

“是的，那是我同事，她跟我说您今晚就有空看房？”

“有合適的房子？”

“是的，不过房龄比较老，您也知道，60万以內的总价很难买到新房的。”

“……”对面沉默了片刻，只听见几声纸张翻动的声音，隨后才应道：“晚上7点半可以吗？”

“没问题，我把地址发给您！”

电话掛断后，陈远舟就立刻著手开始在系统里搜索房源，准备起来。

看见他一脸认真的表情，莫冬燕也不敢打扰，老老实实站在他身后默默看著。

“没关係的，你有什么问题还是可以问。”陈远舟忽然开口说道，手上的动作也没有停下。

莫冬燕这才问道：“师父，在找房源方面有没有什么特別的技巧？是选好户型之后价格由低到高排列吗？”

“房子和价格是相对的，单纯由低到高並不科学。”陈远舟应道：“確实，低价可以吸引到更多客户，但一分钱一分货，如果房子没有瑕疵，房东为什么愿意低价贱卖？”

莫冬燕想了想又问：“有些欠债的房东，不就会低於市场价吗？”

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“那就不是瑕疵吗？”陈远舟笑道：“房东欠债，往往意味著对付款方式有要求，又或者有复杂的债务关係，甚至產权问题。”

“你要知道，房东之所以是房东，首先他得先有房子吧？尤其像晨星小区这样的老小区，90年代初就能掏出几万块钱买房子的人，难道会是傻瓜吗？”

“永远不要觉得自己比房东聪明哦~”

莫冬燕似懂非懂的点了点头，继续注意著陈远舟的动作。

陈远舟也没閒著，大概筛选了几套房源之后，除了寄存钥匙的，那些房东自住的房源还需要打电话约时间。

等他完成这些的时候，已经是傍晚五点多，暮色渐渐笼罩城市…

“走吧，请你吃沙县去~”陈远舟转了转手腕，对莫冬燕问道：“还是你要先回店里去露个脸？”

莫冬燕想了想：“是得先回门店一趟，但是师父你晚上看房记得喊我，我跟你一起…”

说完她跟大家一一打了招呼，就蹬著一辆破旧的自行车离开了。

她走了之后，张旺才笑道：“这小姑娘在我们店泡了一整天，回去估计要挨彭勇训了，搞不好还得来找我抱怨…”

“彭店长很凶吗？”陈远舟闻言，有些担忧自己这个便宜徒弟。

张旺：“倒也不是凶，不过他最近压力太大了，心情肯定不好。”

说著，他就把关於业绩指標和闭店审核的事情说了一遍：“怡景苑店这个月才9万多业绩，离月底也没几天了，15万怕是很难了。”

接著他又对陈远舟笑道：“多亏了你啊，不然我们店这个月也危险，还好已经超额完成了。”

陈远舟闻言，忽然想起来武寧峰的单子，扭头问：“峰哥，白天那个单子最后多少成交？收了多少服务费？”

“……”武寧峰一听这个问题直接翻了个白眼：“138万签的，只收了18000。”

陈远舟在心中默算了一下，咋舌道：“七折多？怎么这么低？”

七折，已经是正常单子的最低折扣了。

“非普通住宅多了1.5%契税唄~客户非得从我头上抠出来~”

陈远舟听得暗笑，怪不得武寧峰一脸吃屎的表情，果然不出自己所料。

不过他又问张旺：“是还没报单吗？没收到峰哥成交的喜报呀~”

一听这个，张旺也翻了个白眼：“协议是签了，但客户订金还没付，不算完成签单，要等他晚上来刷卡…”

陈远舟：“……”

么蛾子这么多的吗？

张旺则是反问他：“晚上看房的客户，有把握吗？最好你也再签一单，我直接报两单！”

他说著，脸上已经笑开了，一想到又可以在店长群里装逼，就浑身通透！

“我说老大！”陈远舟苦笑：“你未免也太看得起我了，这个月都签3单了，还盯著我？”

张旺看著他，用无比中二的语气大声道：“以你的水平，我觉得你一个月能签30单！”

“呵呵~”陈远舟：“你怕不是在想屁吃！”

不过玩笑归玩笑，陈远舟对方招娣的单子確实没什么信心。

按照他的经验判断，总价越低的客户，其实往往比高总价的客户要更加难以成交。

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