落霞坊的灯笼在暮色中连成一片暖黄的光海

林越走在青石板铺就的街道上，鞋跟敲击地面的声响被淹没在商户的吆喝与顾客的谈笑声中。

刚扩招的三十家商户已陆续入驻，半数是周边村落的散修

带著自家采的灵草、猎的妖兽皮毛来交易

另一半则是族中子弟新开的铺子，卖些林德丹坊的清灵丹

林石法器坊的基础符籙，生意都还算红火。

“族长！”

林老三正蹲在一家新铺子前，帮著清点刚到的灵草

见林越走来，连忙起身拍了拍衣襟上的尘土

“您怎么来了？”

“过来看看。”

林越目光扫过街道两侧，新铺的木质摊位泛著清漆的光泽

掛著统一制式的木牌，上面用硃砂写著商號名称，比从前规整了不少

“新商户的租金都收齐了？”

“收齐了，”

林老三从怀里掏出一本帐册，翻到其中一页

“按您说的下调一成，每月每家收八十块下品灵石，三十家就是两千四百块，加上老商户的，这月租金能有一万一。”

他说著又嘆了口气：

“就是新商户带的货杂，有些灵草品级不高，摆了半天也没人问，几个子弟急得直搓手。”

林越顺著他的目光看去，街角一家铺子前，两个年轻族弟正守著摊前的灵草发愁。

那些灵草虽是中阶，却叶片蜷曲，灵气黯淡，显然是保存不当所致，难怪无人问津。

“林老三，你觉得做生意，最要紧的是什么？”

林越忽然问道。

林老三愣了愣，挠头道：

“货好？价钱低？”

“不全是。”

林越走到那两个族弟的摊位前，拿起一株蜷曲的凝气花

“你看这灵草，本身品质不差，只是缺了点『看相』。

顾客买东西，第一眼瞧著舒心，才愿意多问两句。”

他转头对两个族弟道：

“去丹坊取些灵泉水，用软布蘸著擦净叶片上的尘土，再找个玉盘盛著，摆成扇形。

记住，灵草的根须別露出来，最精神的那几片叶子冲外。”

两个族弟虽不解，却还是依言照做。

片刻后，原本不起眼的凝气花被打理得舒展鲜亮

在灯笼光下泛著莹润的光泽，果然吸引了几个路过的修士驻足询问。

“这就是『包装』。”

林越对林老三道

“同样的东西，摆得整齐好看，价钱就能比別人高上一成，顾客还觉得值。”

林老三眼睛一亮，连忙掏出炭笔在帐册背面记下“包装”二字。

往前走了几步，林越停在一家卖妖兽皮毛的铺子前。

摊主是个外村的猎户，正对著一张玄狐皮发愁——

皮上有几处细小的破损，虽不影响使用，却让几个有意向的顾客摇了摇头。

“这皮子怎么卖？”

林越问道。

猎户见是落霞镇的族长，连忙拱手：

“回族长，这玄狐皮能做护心符的衬底，本来能卖五百下品灵石，就因这几处破口，三百都没人要……”

林越指尖在破口处拂过，灵力微动，將破损处的毛絮理顺，遮住了大半痕跡：

“你去找林石，让他用伴生灵铁的细屑混著灵胶，在破口处绣个简单的云纹，既能遮住瑕疵，又能增强皮毛的灵气传导。”

他看向林老三：

“告诉帐房，以后外村商户遇到这类问题，族里的法器坊可以帮忙处理，只收十块下品灵石的手工费。

一来能帮他们卖出好价钱，二来也能让顾客觉得咱们落霞坊的东西精细。”

“妙啊！”

林老三拍了下手

“这样一来，外村人更愿意来咱们这儿做生意了！”

两人继续往前走，路过丹坊的直销点时，见铺子里挤满了人，都是来买清灵丹的修士。

林德的学徒正手忙脚乱地收钱、递药瓶，柜檯上堆著十几个空药箱。

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