几天后的晌午，日头正烈。

司岗屯村部那台老式摇把电话突然叮铃铃响个不停。

新会计陈亚玲接起电话，嗯啊了几句，脸上瞬间绽开惊喜的笑容。

只见她放下电话就衝著磨坊方向喊：“霜妹子！霜妹子！快！县食品厂来电话了！说你们送的样品合格了！让你们带更多样品和產能数据去厂里详谈呢！”

消息像长了翅膀，瞬间飞遍了整个司岗屯。

正和几个婶子忙著滤豆浆的许霜闻言，手里的葫芦瓢差点掉进豆浆桶里。

她愣了一秒，隨即脸上涌起巨大的狂喜，眼睛亮得惊人，声音都带了颤音：“真的？！亚玲姐！电话真这么说的？！”

“千真万確！电话里说得清清楚楚！”陈会计笑著点头。

“太好了！太好了！”许霜激动得直搓手，转身就对同样一脸惊喜的田花道：“花儿！快！咱们抓紧再出一批最好的货！挑最匀称最乾爽的装起来！”

整个磨坊顿时像上了发条，所有人都动了起来。

筛豆、磨浆、点卤、压榨……

此刻每个人的脸上都洋溢著喜色。

这意味著她们磨坊终於是能见到活钱了。

许树在县里接到许霜托人捎来的口信，当天下午就赶回了村里。

许树语气沉稳地给姐姐打气：“二姐，咱们的货实打实的好，成本在这摆著，底气就足，谈价钱的时候稳住了，別慌，该坚持的必须坚持，大不了买卖不成仁义在，但不能让人把咱当冤大头。”

许霜重重点头：“小弟你放心，我心里有数的！”

第二天一早，许树姐弟俩，田花，还有坚持要跟著去的李建军，四人带著两大包用崭新油纸和乾净白布精心包裹，綑扎得结结实实的干豆腐丝样品，登上了去县城的早班车。

班车顛簸，但四人脸上满是期待。

再次踏入县食品厂业务科，接待他们的还是那位面容和善的王科长。

他仔细检查了带来的新样品，甚至拿出一套简单的检测工具量了量厚度，捻了捻乾湿度，脸上露出满意的神色。

“嗯，不错不错，比上次送检的批次还要匀称，乾湿度控制得也很好，你们很用心啊！”

正当王科长拿出初步擬定的合同草稿，准备开始详谈合作细节和价格时，办公室的门被哐当一声推开了。

一个腆著啤酒肚，戴著金丝眼镜，头髮梳得油光水滑的中年男人背著手踱了进来，神色倨傲，正是食品厂主管后勤採购的刘副厂长。

他斜睨了一眼桌上的样品，隨手捏起几根，挑剔地捻了捻，又对著光线看了看，鼻子哼了一声，阴阳怪气地开口：“老王啊，你这眼光是不是该提提了？我看这批次也就一般嘛！乾湿度还是不太均匀嘛！色泽看著也比上次送检的差了点！灰扑扑的！”

他放下豆腐丝，目光扫过许树四人朴素的衣著，带著毫不掩饰的轻蔑：“再说了，你们农村社队企业，设备简陋，人员散漫，產能稳定性能有保障吗？

別到时候签了合同，天气一变，或者农忙一到，就给我掉链子，供不上货！我们食品厂的生產计划可是环环相扣，耽误了任务，你们担待得起吗？”

王科长脸上露出一丝为难，张了张嘴想解释什么，却被刘副厂长一个眼神瞪了回去。

刘副厂长拿起合同草稿，手指在上面敲了敲，直接报出一个低得离谱的价格，几乎比集市上零卖的价格还低一截。

他语气强硬：“厂里研究决定了，就这个价！愿意干就签，不愿意干就拉倒！我们食品厂不缺你们这点货源！”

许霜一听这价格，脸都急白了，据理力爭：“领导，这价格实在太低了！连我们的豆子成本，人工电费都包不住！我们的豆子都是精选的，水是山泉水，人工一点没省，质量您也看到了……”

“看到什么看到？”刘副厂长不耐烦地打断她，手指几乎戳到样品上，“我说不合格就是不合格！嫌价低？有本事別来啊！乡下人就是见识短，能给食品厂供货是你们的福分，还挑三拣四！”

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