时间悄然进入六月，怀柔的天气渐渐染上夏日的燥热。

《魔女》的拍摄已过三分二，进程异常顺利；吕克·贝松时常在监视器后露出满意的笑容，尤其是对刘艺菲的表现讚不绝口。

傅闻依旧忙碌，白天盯拍摄，晚上时常处理公司事务和美股操作。自上次迪士尼二人组来访后，近一个月再无音讯。

傅闻几乎以为对方在经过內部评估后，放弃了他那“过分”的合作要求，选择绕开他的註册剧本，或者乾脆搁置项目。这在商业世界里实属常见，他並未太过在意，重心依旧放在《魔女》上。

然而，就在六月初一个略显闷热的下午，他的助理再次敲开了临时会议室的门，脸上带著比上一次更甚的惊讶。

“傅总，迪士尼的人又来了！这次…阵仗好像更大一点。”

傅闻眉梢微动：“请他们进来。”

门再次被推开，依旧是埃里克·史密斯和大卫·林，但这次，他们略微靠后半步，恭敬地引著另一位人物。

为首是一位看起来六十岁左右、头髮梳理得一丝不苟，身著昂贵定製西装的老者。

他眼神锐利如鹰，气场强大，步伐间自带一种久居上位的威严感。埃里克·史密斯立刻上前介绍，语气比上次更加郑重：

“傅闻先生，很荣幸再次见面。请允许我介绍，这位是大卫·艾格先生，华特迪士尼公司总部执行总裁，直接负责集团重大战略合作与內容投资事务。”

傅闻眼中闪过一丝真正的讶异。罗伯特·艾格？这个名字他可不陌生，在前世，这位可是最终执掌迪士尼帝国、完成了收购皮克斯、漫威、卢卡斯影业等一系列惊天操作的超级大佬！

虽然此时他尚未登顶，但已是位高权重。

迪士尼竟然把他派来了？看来，《驯龙高手》比想像中更受重视，或者说，他傅闻提出的条件，惊动的高层远超预期。

“艾格先生，久仰大名。欢迎蒞临。”傅闻迅速恢復平静，不卑不亢地伸出手。

“傅先生，很高兴终於见面。”罗伯特·艾格开口，声音沉稳有力，“埃里克和大卫回去后，详细匯报了您和您的项目，尤其是您提出的…非常独特的合作视角。这引起了董事会极大的兴趣，所以，我亲自来了。”

寒暄过后，眾人再次落座。小小的临时会议室，此刻仿佛成了好莱坞巨头的谈判室。

.......

“傅先生，我们就开门见山吧。”罗伯特·艾格主导了谈话，“您提出的合作模式，非常规，也非常大胆。迪士尼很少在核心动画项目上引入外部投资方，尤其是共享版权和毛收益。这与我们过去的运营模式有很大不同。”

傅闻微笑頷首，表示在听。

“但是，”艾格话锋一转，“我们认可《驯龙高手》创意的巨大潜力，也尊重您在智慧財產权上的优先地位。更重要的是，我们看到了与中国市场、与您这样一位眼光独到的合作伙伴建立更深层次联繫的战略价值。”

铺垫完成后，他给出了迪士尼的底线：“经过总部多次会议討论，我们可以接受林木投资作为联合投资方参与进来。但是，40%的投资占比过高，这会带来巨大的资金压力和风险共担。我们认为20%是一个更合理的比例。相应的，全球票房毛收益分成也是20%。至於版权和周边衍生品，迪士尼必须保持绝对的主导权，我们可以给予林木投资中国大陆地区收益的15%分成。”

这个条件，相比最初的5%净收益，已是天壤之別，显示了迪士尼的巨大让步。但在傅闻看来，还远远不够。

傅闻轻轻摇了摇头，笑容不变，语气却同样坚定：“艾格先生，感谢迪士尼的让步。但20%的投入，对应20%的毛收益，听起来公平，实则不然。您比我更清楚，动画电影的製作成本浩大，后续的全球宣发费用更是天文数字。20%的投资额，意味著我需要投入的真金白银极其巨大，而回报周期长，风险集中。这不符合我的投资原则。”

他顿了顿，拋出了准备好的筹码：“更重要的是，我认为《驯龙高手》的价值，远不止於此。它值得更高的投入和更高的回报预期。事实上，在我註册这个创意后，並非没有其他感兴趣的朋友。”

他故意放缓语速，像是在回忆：“梦工厂的杰弗瑞·卡森伯格先生，一直对开拓创新动画题材充满热情。还有环球影业，他们对构建新的家庭娱乐品牌也始终抱有野心。他们都曾通过间接渠道，表达过对合作开发这个创意的开放性態度。毕竟，一个优秀的创意，总能找到欣赏它的伙伴。”

这话如同在平静的湖面投下巨石！埃里克和大卫脸色瞬间变了。

梦工厂和环球！这都是迪士尼在动画领域的死对头！如果傅闻真的转投他们，尤其是如果项目大获成功，那对迪士尼动画將是沉重一击！

罗伯特·艾格的瞳孔也是微微一缩，但薑还是老的辣，他面色丝毫未变，只是手指轻轻在桌上点了一下。

“梦工厂和环球確实实力雄厚。但傅先生，迪士尼拥有全球最庞大、最成熟的动画製作体系、发行网络，以及…最重要的，品牌號召力。尤其是对『合家欢』题材的驾驭能力，我们自信无人能及。《驯龙高手》这样的项目，只有在迪士尼，才能发挥出它的最大价值。与梦工厂或环球合作，变量太多，风险更大。”

谈判进入了最激烈的交锋阶段。双方唇枪舌剑，每一个百分点都寸土必爭。

傅闻对好莱坞商业模式、动画製作成本、宣发预算、衍生品利润率的了解程度，让艾格都暗自心惊，这完全不像一个中国本土製片人的知识结构。他引经据典，数据详实，逻辑清晰，步步为营。

傅闻强调中国市场的未来潜力和他所能带来的本地化优势，艾格则强调迪士尼全球体系的不可替代性。傅闻坚持高投入高回报，艾格则严格控制风险和维护迪士尼的核心利益。

会议室內气氛紧张，空气仿佛都凝固了。埃里克和大卫几乎插不上话，只能看著两位大佬过招。

.....

最终，在经过近三个小时的拉锯战后，双方都意识到必须有所取捨才能达成协议。

罗伯特·艾格深吸一口气，做出了最终让步：“傅先生，您的坚持和远见给我留下了深刻印象。好吧，迪士尼可以同意林木投资最高40%的投资比例，並对应获得40%的全球票房毛收益分成。这是我们的最终底线，不可能再高了。这意味著您將需要承担近六千万美元甚至更高的投资额。”

傅闻心中一动，知道这已是目前能从迪士尼手中拿到的最好条件。

他面色平静地点点头：“可以。资金不是问题。”

艾格继续道：“但是，版权和周边衍生品的全球所有权和运营权，必须归迪士尼所有。这是迪士尼的核心生命线，绝无可能共享。考虑到您的投资比例和中国市场的重要性，我们可以將亚洲地区的衍生品收益分成比例提高到20%。这是我们在这一项上能做出的最大让步。”

20%的亚洲区分成，虽然低於傅闻最初的期望，但考虑到迪士尼对全球版权的死死掌控，这已经是从霸王龙嘴里撕下的一块肉了。他深知未来亚洲以及中国衍生品市场的规模有多大，这20%也將是天文数字。

傅闻沉吟了片刻，像是在做最后的权衡。会议室里落针可闻，所有目光都聚焦在他身上。

终於，他抬起头，再次伸出手，脸上露出了达成合作的真诚笑容。

“艾格先生，虽然未能完全达到我最初的期望，但我看到了迪士尼最大的诚意。我相信，这是一个共贏的开始。合作愉快。”

罗伯特·艾格也露出了笑容，这次是真正放鬆的笑容，他用力握住了傅闻的手。

“合作愉快，傅先生！您是我见过的最大胆、也是最难缠的谈判对手之一。期待《驯龙高手》能成为迪士尼与林木投资辉煌合作的开始！”

这一刻，尘埃落定。

一份未来价值数十亿甚至上百亿美元的超级ip蛋糕，被傅闻以先知和魄力，硬生生切下了至关重要的一大块！

这不仅意味著巨额財富，更意味著三木影业和他林木投资的名字，將正式写入好莱坞核心圈层的合作名单。

........

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