见姜晨不再说话，还以为是对方在打著什么小九九，於是乔巴努决定主动出击。

他开始了他惯用的谈判技巧，试图將话题引导到价值评估的制高点：“如果我们参考当前国际市场的行情，同等级別的精密坐標鏜床，即使是西方国家淘汰下来的二手设备，其价值如果用黄金来衡量，那也是一个相当可观的数字！毕竟，这是工业母机，是製造更复杂机器的机器！”

他故意模糊了“同等级別”的概念，將这台七十年代初的老旧手动鏜床，与国际市场上可能流通的、状况和技术水平都不同的其他坐標鏜床混为一谈，试图营造一种“物有所值”甚至“物超所值”的氛围。

“那么，乔巴努同志，”姜晨平静地看著他，似乎完全没有被对方的说辞打动，“按照您的估算，这台『有价无市』的af-85，大概值多少公斤黄金呢？”

乔巴努被直接问住了，他只是想抬高价格，並没有真的去核算过黄金等价物。

他与波佩斯库再次快速交换了一个眼神。

波佩斯库微微向他点了点头，示意他可以大胆地要价。

乔巴努沉吟了一下，伸出了五个手指：“按照最保守的估计，考虑到它的精密特性和我们两国之间的兄弟情谊，我们认为，这台af-85坐標鏜床，它的价值，至少相当於……嗯……50公斤黄金所能购买到的国际市场工业品。当然，我们愿意接受等值的粮食或贵国其他我们需要的商品来进行交换。”

50公斤黄金的等价物！

这无疑是一个漫天要价！

按照当时的国际金价和购买力，这足以换取数量惊人的粮食或其他物资。

听到这个报价，连一直沉默的老王都忍不住皱紧了眉头，差点就要开口反驳。

这简直是把一台快要报废的老机器当成黄金本身来卖！

姜晨也是有些恼火，但他的嘴角依然保持著一丝淡淡的微笑。

不能在对手面前陷入慌乱。

他端起面前的茶杯，轻轻吹了吹浮沫，呷了一口，才不紧不慢地开口：

“乔巴努同志，波佩斯库厂长，我们是带著诚意来谈合作的，不是来听故事或者开玩笑的。”

他接下来的话让对面的两人心头一凛。

“af-85坐標鏜床，它的歷史价值我们表示尊重，但我们是工厂，购买设备是为了生產，是为了效率，是为了解决实际问题，而不是为了收藏古董。”姜晨放下茶杯，目光突然变得锐利起来，“恕我直言，这台设备，別说在世界范围內，就算在你们『红星厂』內部，与你们引以为傲的fu-325、ru-280相比，它也只能算是二流，甚至三流的工具机。这一点，我相信约內斯库总工程师是最清楚的。”

他转向约內斯库：“总工程师同志，您刚才也提到了，它操作复杂，效率低下，加工范围有限。这些都是客观存在的事实，不是吗？在现代工业生產中，时间就是效率，效率就是生命。一台需要老师傅花费大量时间去手动操作、精度还需要依赖操作者经验来保证的设备，它的实际使用价值，还有多少呢？”

约內斯库被问得有些尷尬，他张了张嘴，想反驳，但姜晨所说的確实是实情，他只能含糊地点了点头。

“所以，”姜晨的目光重新回到乔巴努和波佩斯库身上，“用『国际市场行情』或者『黄金价值』来衡量一台即將被淘汰、甚至已经半閒置的旧设备，恕我无法认同。如果按照这个逻辑，那我们龙国那些在战爭年代立下过赫赫战功的老式步枪，是不是也应该按黄金来计算，卖给博物馆呢？”

这番话，有理有据，又带著不容置疑的强硬，將对方试图营造的“高价值”氛围彻底打破。

波佩斯库的额头开始冒汗，他感觉自己似乎完全落入了对方的节奏。

这个年轻人，看似温和，却异常难缠！

姜晨没有给他们太多喘息的机会，继续说道：“我们这次来尼亚罗马，是带著极大的诚意，希望与贵国建立长期、稳定、互利的合作关係。我们两国面临著相似的国际环境，也都有著发展自身工业和国防力量的迫切需求。正如我昨天所说，我们对贵厂的fu-325铣床、ru-280磨床，以及其他一些先进设备，都抱有浓厚的兴趣。这是一笔大生意，一笔真正能够给双方带来实实在在好处的大生意！”

他话锋一转，语气又变得缓和了一些：“但是，罗马不是一天建成的，合作也需要一步一步来。我们对贵国的工业实力和產品质量，还需要一个逐步了解和建立信任的过程。同样，我想贵方对我们龙国的支付能力和合作诚意，也需要时间来验证，对吗？”

“所以，”姜晨摊开双手，做了一个开放的手势，“我的想法是，不如我们就从这台af-85开始。它虽然老旧，价值相对不高，爭议也相对较小。我们可以先就这台设备达成一个双方都能接受的交易方案，比如，用……嗯，500吨优质大米来交换，怎么样？”

他將对方“50公斤黄金等价物”的漫天要价，直接砍到了“500吨大米”的实物报价。

虽然500吨大米也不是小数目，但与之前的报价相比，无疑是天壤之別。

“这作为一个良好的开端，一次双方诚意的展示。”姜晨继续说道，“如果这次小小的交易能够顺利完成，那么就证明了我们双方合作的诚意和可行性。接下来，我们就可以更有信心地去谈论fu-325、ru-280等更大规模、更具价值的设备引进计划。那时候，我们能提供的，就不仅仅是几百吨大米了，可能是数千吨、数万吨的粮食，以及其他各种贵国需要的轻工业產品。这笔帐，我相信两位同志能够算得更清楚。”

姜晨的这番话，软硬兼施，恩威並用。

先是毫不留情地戳破了对方对af-85价值的虚抬，將其贬低为“二流甚至三流”，然后又拋出了后续更大规模合作的诱人前景，並將这台af-85定位为一次“试水”和“建立信任”的敲门砖。

潜台词很明显：如果你们连这台我们“勉为其难”看上的旧机器都要狮子大开口，纠缠不清，那么后续真正的大生意，也就没必要谈了。

反之，如果你们在这笔“小交易”上展现出诚意，那么未来將有更丰厚的回报。

波佩斯库和乔巴努再次陷入了沉默。

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