此时，公司的临湖九章第一期项目即將开盘。

聘选小组宣布：將四栋楼一分为二，交由乔禾耘和马合伟组织发售。

期限一个月，谁售卖得多，谁就是获胜者，荣登总经理之位。

马静怡暗箱操作，將正面朝湖的一栋，和东面的一栋划给马合伟。

乔禾耘分得的两栋楼层较矮，位於西面，上午阳光被挡，夏天下午有西晒。

马合伟在办公室里呵呵直乐，向马静怡合十作揖：“谢谢姐！不把他干趴下，我不姓马！”

他挑选精兵强將，组成营销团队，抢占线上、电话諮询和上门客户。

乔禾耘按兵不动，准备了几组材料。

一是公布楼盘的產品设计优势：在门窗用材、外遮阳系统、墙体隔热上的升级；西边外墙防水防潮解决方案等。

二是將青城建筑科学研究院出具的《西边户隔热性能检测报告》，在售楼处公示：

实测本楼盘夏季下午 3点，本项目西边户室內温度 28c，同区域普通西边户 33c，东边户 30c。

……

三是印刷了几百份问卷调查，但凡客户进门，將问卷递上，填完即送小礼品。

马合伟在白鸿途面前拱火：“还没赚到钱先花钱，尽做无用功。他就是个耍笔桿子的，根本不懂营销！”

白鸿途仔细阅读问卷：

1、您平时早上一般几点出门？晚上回家后喜欢在客厅/阳台待一会儿吗？

2、您买房更看重『早上的阳光』还是『下午到晚上的採光+景观』？

3、你买房的预算在什么区间？

4、你对等电梯有耐心吗？

……

白鸿途捲起问卷，敲打马合伟的脑袋：“你要认为他仅仅是个文人，你就大错特错！他这是在筛选客户呢！”

因为楼盘不通地铁，再加上限购等原因，开盘当天，临湖九章销售並不理想。

马合伟所属的两栋楼盘去化30%，63套；乔禾耘所属只售出10套。

数据差异巨大，马合伟一方背地里庆祝胜利，已经有人直呼马总。

某天中午，“马总”喝了点酒，跑到乔禾耘的办公室。

“小乔，你现在认输，我还认你是副总；如果死扛到底，你的销售业绩太难看，我只能擼掉你的职位，当个普通文员，写写稿子。”

乔禾耘：“你一个行政部长，有什么权力任免我？”

“一个月后，我就是马总，全，全公司都要听我的！”

“鹿死谁手，还不一定，马部长，得意忘形会跌得很惨。”

“你，你一个外人，哪来的底气和我爭？”

乔禾耘冷笑：“到底谁是外人？”

马合伟一惊：“你你你，你这话什么意思？”

他一直知道，白沁怡喜欢乔禾耘，难道他们好上了？

赶紧去问马静怡，马静怡给白沁怡打电话问情况。

白沁怡模稜两可：“妈，你对他好点，不许舅舅欺负他。”

马合伟卖房三板斧，之后没招术，守株待兔等人来。

乔禾耘那边发力，从问卷里筛出几类客户：早出晚归的上班族；家有爱晒太阳的三世同堂；预算有限的刚需小两口；喜好夕阳夜景的女文青……

他对销售们说：“我们不是说服所有人，而是找到对的人，把优势做透。”

做了几年禾耘家园专刊，他太了解市场，比购房者更能理清，他们最想要什么？

本章未完，点击下一页继续阅读。（1 / 2）