可一听价格，就开始挑毛病，什么“北方的东西不適合南方用”啦，“售后没法保障”啦，最后把价格压得比成本还低。

业务员没敢签，回来请示赵石。

赵石听完，摇摇头。

“这种小商店，先放一放。咱们这风扇冰箱是大件，老百姓买这种东西，还是愿意去大商场。小商店卖得少，咱们也別在这上面费太多功夫。”

业务员应了，又出去跑。

七天下来，深圳这边的大型商场基本都谈妥了，合同签了一大摞。

……

下一站是珠海。

珠海这边的情况跟广州差不多，有商业局，有供销社，按部就班地跑了一圈，该谈的谈，该签的签，顺顺噹噹。

可到了汕头，情况就不一样了。

赵石他们到汕头的第一天，就感觉到了不对劲。

约好的几个商场负责人，要么推说有事不见，要么见了面也吞吞吐吐的不肯表態。

李怀德出去转了一圈，回来脸色不太好。

“老赵，这边水有点深。”

赵石看著他：“怎么说？”

李怀德压低声音：“我跟商业局的谈妥了，但是那个熟人跟我透露了，就算咱们在这边谈妥，但是到下面的市场，他到时候可能给我们直接扔仓库里，这边的商场，背后都有宗族势力把持。外地人想进去供货，得先过他们那一关。”

“什么关？”

“人家要同姓同宗的人去谈。”李怀德说，“而且得让出几成利来，不然进不去。”

赵石沉默了一会儿，没说话。

第二天，他们尝试以下级工厂业务员的身份，约了一个商场的经理见面。

那经理四十来岁，白白净净的，说话客客气气，但就是不肯鬆口签合同。

聊了一个多小时，经理忽然说：“同志，你们是从四九城来的，是大厂，我们当然欢迎。不过这边的情况，不知道您了解不了解？”

赵石看著他：“您说。”

经理笑了笑，那笑容里有点別的意思。

“这边做生意，讲究个和气生財。有些规矩，虽然不成文，但大家都得遵守。比如……”他顿了顿，“您等去陈家村找一下宗老，让他帮忙供货。”

赵石看著他，没说话。

办公室里安静了几秒。

经理放下茶杯，笑道：“同志，要不这样，您先回去考虑考虑。考虑好了，咱们再谈。”

这是送客了。

走出商场大门，李怀德嘆了口气。

“老赵，你看这事儿……”

赵石站住脚步，回头看了一眼那栋楼。

“先回招待所再说。”

一路上，谁都没说话。