“哦？”

云辰与舅舅辰阎相视一笑，旋即看向阿黛拉二人。

“阿黛拉小姐，实不相瞒，我们此行的另一个目的，便是想与您商谈一下有关青金液的合作之事。”

他坦诚笑道，“既然您也有此意向，我们不妨来谈谈具体的方案，不知阿黛拉小姐准备如何与我们合作。”

“看来二位早有准备。”

阿黛拉闻言眸光微动，脸上重新浮现出明媚的笑容。

她与旁边的卡伦大师快速传音交流几句，隨后才重新看向云辰二人，，“两位，青金液的价值毋庸置疑，关於合作，我这里有几个初步构想，供二位参考。”

“第一，彻底买断。我们克尔斯家族出一个令贵方满意的价格，一次性买断青金液的配方与全部权益，此后青金液的所有的生產、销售都由我们自行经营。”

她一边开口，一边也在观察著云辰二人的神色，见他们並无意动，便继续说下去。

“第二，股权制。贵方以配方作为技术入股，我们克尔斯家族负责生產销售，到时候按照约定好的股权比例进行分红。”

“第三，则是较为常见的代销模式。贵方负责生產，我们负责销售，收益的话可以选择我们以固定价格收购或者销售后统一进行利润分成。”

她提出的这几个方案，在商业合作中颇为常见，每个方案也都各有优劣。

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若想追求短期快速收益，自然是第一个方案见效较快，可若是追求长远利益，则是后面两个方案占据优势。

而从云辰最关心的安全问题上来讲，前两个方案都需要暴露青金液的配方，这显然不是他能接受的。

“阿黛拉小姐，我们更倾向於第三个方案，只不过收益划分上，我们有些具体的要求。”

他顿了顿，迎著阿黛拉探究的目光，提出了自己的想法，“青金液的製作成本实在太高，我们潜龙商团毕竟根基薄弱，若是贵方需求量太大，光是材料成本我们都承担不起，因此我们想採用固定成本加利润分成的模式。”

“我们每向贵方交付一批成品，贵方便需支付2000万炎穹幣/克的固定成本，在此基础之上，后续销售產生的净利润，我们双方则各占百分之五十。”

这个方案是提前便与云山、辰阎二人商量好的，如此一来既能保证己方的基础利润，又能將克尔斯家族一方的利润与最终的市场表现捆绑，激发他们推广与销售青金液的积极性，算是稳赚不赔的买卖。

而听著云辰提出的方案，一旁的阿黛拉却是陷入短暂的沉思之中。

对方这个方案一看就是提前便商量好的，尤其是固定成本这一条，完全让他们跳出了常见的供货方受制於渠道方的被动姿態。

毕竟如此一来，无论市场销售如何，他们都会处於一种稳赚不赔的局面，甚至可以隨时决定中断供货与否，而不用担心因货款大幅拖欠而无法抽身的情况发生。

要换做別的时候，阿黛拉是必然不会接受这种明显己方不占主导的苛刻要求的。

然而此时对方手握青金液的配方，明显占据主动。

而自己正处於执行家族歷练的关键时期，確实也需要青金液这么一种能引起巨大反响的產品，帮她快速打开炎穹星域的市场。

“卡伦大师，你怎么看？”

她传音向一旁的三眼老者。

那位卡伦大师略微思索，这才传音回道：“这青金液效果不凡，虽然对方要求的成本颇高，但只要我们经营得当，以飢饿营销的手法儘量拉高售价，应当轻鬆便能获得两倍於这个数字的利润，即便五五分成，也是一笔极其可观的收入。”

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