滨江园区的深夜，空气里总是瀰漫著一股焦灼的味道。

那是咖啡豆被过度研磨后的苦涩，混合著高档古龙水和人体在密闭空间发酵出的汗味。

“作战室”的门紧闭著。

百叶窗的缝隙里透出惨白的灯光。

空调开到了18度，风口呼呼作响，对著长桌吹。

但坐在桌边的人，额头上都在冒油。

李默站在白板前，手里的红色马克笔几乎被捏断。

投影仪的光打在他脸上，把那张保养得宜的脸照得有些扭曲。

屏幕上是一份全英文的pdf，左上角印著高盛（goldman sachs）的深蓝色logo。

那是第一轮路演的反馈报告。

“谁能给我解释一下，”李默的声音很低，像是在压抑著喉咙里的沙砾感，“为什么我们的dau（日活跃用户）涨了30%，估值模型反而被砍了15%？”

没人说话。

p8运营总监低著头盯著手里的万宝龙钢笔。

p7的数据专家假装在笔记本上疯狂记录。

李默猛地转身，手里的马克笔在白板上狠狠划过。

那是一条代表“低客单价用户”的增长曲线。

笔尖在光滑的白板上发出刺耳的摩擦声。

一道鲜红的叉，横亘在曲线上。

墨水太足，红色的液体顺著白板流下来，像一道蜿蜒的血跡。

“垃圾。”

李默把那份厚达两百页的报告摔在桌上。

纸张在实木会议桌上滑行，动能未消，撞翻了手边还没喝完的星巴克。

褐色的拿铁泼了出来，迅速浸染了封面上那个橙色的“alibaba”logo。

那张著名的笑脸，瞬间变得污浊不堪。

“华尔街那帮人只要利润率，不要百货大楼门口排队的乞丐。”

李默扯了扯领带，领口勒得他有些喘不过气。

“这三百万新增用户，客单价不到十五块。物流投诉率却是核心用户的三倍。伺服器资源被他们占了20%。”

他环视四周，目光像探照灯一样扫过每一个人的脸。

“对於ipo来说，这就是数据毒药。是肿瘤。是医疗废物。”

会议室里死一样的寂静。

只有投影仪散热风扇在嗡嗡作响。

所有人都在迴避李默的眼神。

这时候接话，就是往枪口上撞。清洗用户这种事，做好了是理所应当，做坏了就是引发群体性客诉的替罪羊。

角落里传来“咔噠”一声。

是按动原子笔的声音。

很轻，但在死寂的空气里格外清晰。

李默皱眉看过去。

林彻坐在最靠门的位置，手里转著那支廉价的水笔。

他看著白板上那道还在流淌的红色墨跡，语气平淡得像是在討论明天的天气。

“李总，既然是废物，那就得找专业的保洁来清理。”

林彻停止了转笔，笔尖在桌面上轻轻一点。

“这活，我来做。”

李默的办公室在顶层。

巨大的落地窗外，是钱塘江黑沉沉的江水。

碎纸机正在工作。

齿轮咬合，发出令人牙酸的绞碎声。上一版的《用户增长方案》变成了细碎的纸屑，堆满了透明的废纸篓。

林彻站在办公桌前，双手递上一份文件。

封皮上印著一行黑体字：《非核心流量资產剥离与清洗方案》。

李默接过文件，翻得很快。

纸张翻动的声音在安静的办公室里迴荡。

他的目光略过了那些关於“用户体验”和“分流机制”的废话，直接停在了最后一页的预算栏上。

那里写著三个字：零预算。

李默停下了动作。

他抬起头，审视著眼前这个年轻人。

入职不到半年，升p7，搞定双十一物流，现在又主动跳出来干这种脏活。

“你想怎么做？”李默合上文件。

“引导分流。”

林彻指了指文件上的条款，“直接封杀会引发舆情，那是下策。我们可以把这部分用户定义为『非標测试组』，通过弹窗引导，把他们赶到一个独立的伺服器环境里。”

“理由？”

“系统维护，或者服务降级。”林彻顿了顿，“为了安抚情绪，我会找一家第三方合作公司，给每个被清洗的用户发5块钱的『体验补偿红包』。”

李默挑了挑眉：“公司不出钱？”

“第三方出。他们需要流量做测试，我们嫌弃的垃圾，对外面那些小公司来说是宝贝。”

林彻说得很诚恳。

这是一种极其標准的“阿里式”思维：资源置换，生態赋能。

李默笑了。

他拿起桌上的公章。

红色的印泥有些干了。

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