华尔道夫的路演大厅里，空气仿佛凝固了。

所有的目光都聚焦在那个站在台上的中国人身上。

李默的衬衫已经湿透了。

汗水顺著他的髮际线往下流，流进了眼睛里，杀得生疼。

但他连擦都不敢擦。

现在的他，就像是一个正在走钢丝的赌徒，脚下是万丈深渊，对面是唯一的生路。

他手里握著那个雷射翻页笔，指关节因为用力过度而发白。

“啪。”

他按下了下一页。

大屏幕上的画面变了。

那是一张巨大的中国地图。

但和普通的地图不一样。

这张图上，北上广深这些一线城市是黯淡的。

反而是在那些广阔的內陆，在那些没人听过的县城、农村，密密麻麻的红点正在像病毒一样疯狂扩散。

看起来触目惊心。

“各位绅士，各位女士。”

李默的声音有些嘶哑，但因为肾上腺素的飆升，带著一股令人战慄的亢奋。

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“在美国，亚马逊是为中產阶级服务的。”

“你们习惯了用信用卡，习惯了次日达，习惯了为服务付费。”

“但在中国。”

李默猛地挥舞了一下手臂，指著那张地图上大片大片的红色区域。

“真正的金矿，不在五环內。”

“而在这里！”

“在这些你们连名字都读不出来的县城里！”

“在这些被所有的网际网路巨头遗忘的角落里！”

台下一片死寂。

这帮穿著高定西装的华尔街精英们，看著那张红得像血一样的地图，眼神里充满了困惑。

这完全超出了他们的认知范围。

在他们的模型里，电商就是把东西卖给有钱人。

穷人？

穷人能榨出几个油水？

坐在第一排的浑水代表，那个金髮碧眼的白人，冷笑了一声。

他调整了一下坐姿，翘起二郎腿，满脸的不屑。

“李先生，你的故事很感人。”

他开口了，声音里带著毫不掩饰的嘲讽。

“但是请恕我直言。”

“这些红点代表的人群，他们的月收入可能连一百美元都不到。”

“赚穷人的钱？”

“这就是阿里的新战略？靠捡垃圾来凑业绩？”

台下响起了一阵稀稀拉拉的笑声。

那种笑声很刺耳，像是用刀子在刮玻璃。

李默的脸僵了一下。

那一瞬间，那种刻在骨子里的自卑又要冒出来了。

但他下意识地看了一眼大厅的角落。

阴影里。

林彻靠在墙上，手里把玩著那一枚硬幣。

虽然看不清表情，但李默仿佛能听到那个年轻人在他耳边冷冷地说：

“懟回去。”

“別怂。”

李默深吸了一口气。

他想起了林彻在车上教给他的那套话术。

那套用来给这帮傲慢的资本家洗脑的话术。

“错！”

李默突然大吼一声，直接打断了浑水代表的话。

这一声吼得太突然，那个白人被嚇了一跳，手里的笔都掉在了地上。

“大错特错！”

李默转过身，从讲台旁边拉过一块白板。

他抓起一支黑色的记號笔，在上面狠狠地写下了一个公式。

获客成本 ≈ 0

“你说他们没钱？”

“是的，他们確实没有多少钱。”

“但是！”

李默用笔尖戳著白板，发出“篤篤篤”的声响。

“穷人的时间不值钱！”

“穷人的『社交关係』值钱！”

他转过身，像是一头被激怒的狮子，死死盯著那个浑水代表。

“在美国，你们要想获得一个新用户，要给谷歌交gg费，要给脸书交保护费。”

“一个用户的成本是多少？五十美元？还是一百美元？”

浑水代表皱了皱眉头，没说话。

这是行业常识。

电商的流量越来越贵，这是所有人的痛点。

“但是我们呢？”

李默伸出一根手指，在空中晃了晃。

“一分钱。”

“甚至更低。”

“我们只需要给用户一包超市里卖一分钱的纸巾。”

“或者一袋不要钱的洗衣液。”

“他就会为了这点甜头，把我们的连结发给他的七大姑八大姨。”

“发给他的村支书，发给他的二大爷！”

“他会帮我们拉来十个、二十个甚至五十个新用户！”

李默越说越激动，唾沫星子在聚光灯下飞舞。

“这就是病毒式裂变！”

“这就叫——社交电商！”

他猛地拍了一下那块白板，震得架子都在晃。

“你们不是问为什么伺服器会崩吗？”

“这就是原因！”

“因为这种传播速度，超过了人类歷史上任何一次营销活动！”

“这是核爆炸！”

“这根本不是什么技术故障，这是人民群眾热情的洪流，衝垮了我们的堤坝！”

全场鸦雀无声。

之前那种嘲讽的笑声彻底消失了。

所有人都张大了嘴巴，死死盯著白板上那个粗黑的“0”字。

那个数字在华丽的宴会厅里显得那么格格不入。

那么粗糙。

但在此刻，它却散发出一种令人窒息的魔力。

那是金钱的味道。

.......

坐在第三排的高盛首席分析师，手有点抖。

他迅速从口袋里掏出一个小巧的金融计算器。

手指在按键上飞快地跳动，发出“噠噠噠”的急促声响。

不仅仅是他。

整个大厅里，此起彼伏地响起了计算器的声音。

像是一场突如其来的急雨。

这帮人是世界上最精明的吸血鬼。

他们不需要听懂什么“下沉市场”的情怀。

他们只需要算一笔帐。

如果获客成本真的接近於零。

那么哪怕一个用户的终身价值（ltv）只有十美元。

哪怕他们只买最便宜的卫生纸和垃圾袋。

这笔生意的投资回报率（roi），也是无穷大。

这是暴利。

这是违背了商业常识的暴利。

“上帝啊...”

那个摩根史坦利的基金经理，摘下眼镜擦了擦上面的雾气。

他侧过头，对著身边的同事低声说道：

“这不就是线上的开市客（costco）吗？”

“甚至比开市客更疯狂...”

“你想想中国的人口密度。”

“这种模式在美国確实没法复製，毕竟我们的邻居可能隔著两英里。”

“但是在中国...”

那个经理咽了一口唾沫，喉结上下滚动了一下。

“那些住在鸽子笼一样的公寓楼里的人，那些住在村子里的人...”

“这简直就是核武器。”

原本紧张压抑的气氛变了。

那种要“杀人偿命”的戾气消散了。

取而代之的，是一种肉眼可见的贪婪。

就像是一群闻到了血腥味的鯊鱼。

几个原本已经拿出手机，准备给交易员下达“清仓雅虎”指令的大佬。

此刻手指悬停在红色的“卖出”键上，迟迟按不下去。

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