华尔道夫宴会厅的空气，是凝固的。

聚光灯像手术台上的无影灯一样，死死地打在舞台中央。

那里坐著阿里巴巴的“十八罗汉”代表：马总，蔡崇信，还有满头大汗的老萧。

台下，是一片死寂。

只有笔记本键盘敲击的声音，像是一群白蚁在啃食朽木。

“马先生。”

坐在第一排正中央的马克·鲍姆站了起来。

他没有拿话筒，但那浑厚的声音经过胸腔共鸣，清晰地传遍了每一个角落。

他举起手里那份厚厚的招股书，像是法官举起判决书。

“我在第142页看到，阿里移动端的gmv占比正在上升，但变现率只有pc端的三分之一。”

马克·鲍姆推了推金丝边眼镜，镜片上反射出一道寒光。

“这意味著，你们的移动端流量，全是垃圾。”

“哗——”

台下瞬间炸开了锅。

虽然大家都知道这是阿里的软肋，但没人想到高盛会撕得这么直接，这么血淋淋。

台上，马总的笑容僵了一下。

他调整了一下坐姿，拿起了话筒。

“马克，这是一个很好的问题，但我们要用发展的眼光看问题，阿里的生態系统是一个整体，我们正在构建一个从支付到物流的闭环......”

他在打太极。

这是马总最擅长的。

但在华尔街，太极拳打在棉花上，那是艺术；

打在精明的犹太银行家脸上，那是侮辱。

“我不想听生態。”

马克·鲍姆冷冷地打断了他，“我只看数字，如果没有变现能力，所谓的移动转型就是个笑话，请正面回答：怎么证明这些流量是有价值的？”

气氛瞬间降至冰点。

老萧在旁边拼命翻著手里的问答手册，但纸张翻动的声音在麦克风里被放大了，显得格外刺耳和慌乱。

找不到答案。

因为这就是事实。

此时的手机淘宝，確实还没找到高效的赚钱模式。

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投资人们开始摇头，有人已经开始合上笔记本，准备离场。

这就是华尔街。

耐心比金子还贵。

就在这千钧一髮之际。

“那是过去式了。”

一个年轻、清脆的声音，突然从舞台侧面的阴影里传了出来。

並不响亮，但极具穿透力。

全场的目光刷地一下转了过去。

只见林彻单手插兜，手里拿著刚才那个黑色u盘，从幕布后面走了出来。

他没有看台下的几百號人，而是径直走向了控制台。

“你是谁？”马克·鲍姆皱起了眉头。

老萧嚇得差点站起来，刚想喝止，却看到马总的眼神动了一下。

马总没有说话。

他在赌。

赌这个敢在飞机上跟他谈“贪婪”的年轻人，能创造奇蹟。

林彻没有回答马克的问题。

他把u盘插进电脑，手指飞快地在键盘上敲击了几下。

“咔噠。”

大屏幕上的画面变了。

原本那张复杂的財务报表消失了，取而代之的，是一个巨大的、红色的、几乎垂直於地面的增长箭头。

背景是一片漆黑，只有那根红线，像是一道撕裂夜空的闪电。

【project w: the next generation】

只有这行字。

极简，暴力。

“我是阿里巴巴无线事业部的產品专家，林彻。”

林彻拿起一只备用话筒，走到了舞台中央。

此时此刻，聚光灯打在他的身上。

他年轻的脸庞在强光下显得苍白而锐利，就像是一把刚刚出鞘的刀。

“马克先生，你刚才问，为什么移动端的变现率低？”

林彻看著台下那个不可一世的老头，嘴角微微上扬。

“那是因为你们在用pc时代的逻辑，去衡量移动时代的生物。”

“什么意思？”马克·鲍姆眯起了眼睛。

林彻按下了手中的翻页笔。

屏幕上跳出了一组数据模型。那不是传统的电商漏斗模型，而是一个类似病毒扩散的网状结构。

正中间是一个红点，然后瞬间裂变出六个，六个变三十六个......

“在pc时代，是『人找货』，用户带著目的搜索，所以转化率高，但流量昂贵。”

林彻的声音在宴会厅里迴荡，带著一种布道者的狂热。

“但在移动时代，屏幕变小了，搜索不再是入口。”

他猛地指向身后那张令人心惊肉跳的裂变图。

“所以，我们重新定义了规则——货找人。”

“这是基於社交关係的信任货幣，这不是流量，这是人性。”

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