零点。

直播间亮了。

画面很糙，720p的解析度，码率压得低，人脸上有轻微的色块，绿幕抠像不乾净，边缘一圈毛刺。

右下角有一行灰色小字："微光直播·测试版"。

在线人数：3217。

三千二百一十七个人。

不是来买东西的，是来看笑话的。

热搜掛了一整天——#微光资金炼断裂#，#林彻直播卖惨#——这三千多人是顺著热搜摸过来的，抱著看猴戏的心態，点进来想看看"新晋首富是怎么沦落到直播间卖地摊货的"。

弹幕在飘。

"来了来了，卖惨现场直击。"

"兄弟们把瓜子备好。"

"这画质什么年代的？我家监控都比这清楚。"

"哈哈哈哈那个绿幕是窗帘改的吧。"

林彻站在镜头前，没看弹幕。

他弯腰从地上拎起一件卫衣。

灰色的，没有牌子，没有logo，领口有线头，袖口有一小段溢胶，是缝纫机跑快了留下的痕跡。

他用一只手把卫衣展开，另一只手捏著衣领，在镜头前掛了两秒钟，让所有人看清楚。

然后他开口了。

"各位。"

两个字，声音不大，但直播间里的弹幕忽然停了一下——不是停了，是所有人在同一秒钟意识到了一件事：这个人说话的方式不像在卖东西。

不像。

不像电视购物里那种"走过路过不要错过"，不像淘宝直播里那种"宝宝们今天给你们带来一个超级好物"，也不像任何一种他们见过的销售话术。

他的声音很平，语速很快，不带笑，不带热情，不带任何討好的意思。

像在报新闻。

或者说，像在宣判。

"我知道你们在干什么。"

弹幕愣了一下。

"你们刚才花了三个小时，在淘宝上交了定金，在京东上领了券，在百度上抢了红包。"

他把卫衣往镜头前又推了两寸。

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"你们的银行卡里还剩多少钱？你们自己心里清楚。"

弹幕炸了。

"？？？？"

"这人在说什么？"

"我卡里確实没钱了……"

林彻没理弹幕，他的节奏没有任何停顿，像一列启动了就不会剎车的火车。

"三大平台今晚花了一百个亿，买走了你们所有的注意力，你们觉得你们赚了？定金交完了退不了，满减的规则你算了半小时还没算明白，跨店凑单买了一堆你不需要的垃圾，最后省了五十块钱，浪费了三个小时。"

他的手指敲了敲卫衣的面料。

"这件衣服，九块九。"

弹幕又停了一下。

"不是满减九块九，不是凑单九块九，不是领了八张券之后才九块九——就是九块九，包邮。"

他把卫衣翻了个面，让镜头看到內衬。

"长三角工厂直出，面料是三十二支棉的拉架棉，克重二百八十克，不起球不缩水，线脚你们自己看，双线包缝。"

说完他把卫衣扔回身后的纸箱里，又拎出第二件，黑色的，款式一样。

"你们想知道为什么能卖九块九？因为这件衣服出厂成本六块一毛钱。没有中间商，没有品牌溢价，没有营销费用。工厂到用户，一步到位。"

他的语速加快了。

"今晚，就这一批，十万件。"

在线人数在涨。

从三千二涨到了五千，然后八千，然后一万二。

不是因为直播间有什么推荐算法在分发流量，微光直播是灰度版，首页入口都还没开。

这些新涌入的人全是从社交媒体上过来的——有人把直播画面截了图，发了朋友圈，配文是"这个首富是真的精神不正常"，图被人转了，转到了微博上，又被人扒出来直播间连结，一传十十传百。

林彻的声音没停。

"不想算满减的，来。"

"不想凑跨店的，来。"

"不想花三个小时研究一堆狗屁规则最后还多花了钱的——"

他把黑色卫衣举到镜头正中间。

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