微信那个孤独人影站在地球前的登陆界面，其视觉惊艷程度暂且不论，单说林深演示里那个ios端3秒完成註册的流畅体验，著实让见多识广的张小龙眼皮跳了一下。

这东西，放到2010年，其实就是个跨时代的產物。

你不信？

好，隨便打开个应用，哪个更不是点击后要么是枯燥的旋转菊花，要么是长达60秒的倒计时。

而林深演示的这套东西，从输入手机號到进入对话列表，一气呵成，丝滑得像是在本地操作，而不是依赖於遥远的运营商网络。

2.8秒的总耗时里，每一个环节都有精確的时间戳標註，这不是偶然的快，而是经过精密计算和设计的结果。

张小龙没有说话，但他身体微微前倾的姿势，以及目光在时间戳上多停留的那几秒，已经说明了一切。

这个年轻人，不是在优化一个已有的流程，他是在重新定义“註册”这件事。

而这件事，可以被他乃至腾讯后续的所有应用来借鑑，实验室？

现在已经有了產出！

而对林深，他知道第一个鉤子已经稳稳放下，他没有停，甚至没有给张小龙太多回味乃至反应的时间，手指在触摸板上轻滑，將跨时代的產物重新拉回，切换到了第二个视频。

“这是同一个流程，在塞班平台上的演示。”他的声音平稳，像是在陈述一个客观事实，但內容却充满了戏剧性的对比。

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视频开始播放。

第一个片段標註著“普通通道模擬”。

画面上是那台熟悉的诺基亚5230，像素粗糙，但操作清晰可见。用户点击“发送免费验证简讯”后，界面跳转到吴峰设计的等待页面。顶部的倒计时数字开始从30递减：29，28，27……

旁边適时跳出注释框：“第12秒：简讯仍未到达，用户脸上开始出现不耐烦的表情，手指无意识敲击手机边缘。”

倒计时继续：15，14，13……“第18秒：简讯终於到达，由林深模擬的用户明显鬆了一口气，快速点击已高亮的按钮。”

输入验证码，进入对话列表。视频定格，弹出最终数据：总耗时21秒。

没有评价，没有渲染。

林深直接播放第二个片段：“理想通道模擬”。

同样的诺基亚5230，同样的操作步骤。点击发送，跳转等待页面，倒计时开始：29，28……

第3秒，倒计时刚跳到27，“输入验证码”的按钮瞬间高亮。

视频定格：总耗时5秒。

“同样的代码，同样的手机，不同的简讯通道，体验天差地別。”林深关掉视频，看向张小龙。他没有提高音量，但每个字都像经过打磨，

“普通通道下，用户需要忍受近20秒的不確定等待，过程中可能会焦虑、会分心、甚至直接放弃。而理想通道下，整个流程乾净利落，用户还没反应过来，已经註册成功了。这种『还没开始等，就已经结束』的感觉，会彻底改变用户对一个新应用的第一印象。”

他顿了顿，拋出了那个准备已久、直指核心的问题：“张总，您觉得，在眼下这个时间点，一个全新的、没有任何歷史包袱的聊天应用，到底靠什么让用户愿意尝试？又靠什么，让用户在尝试之后，愿意留下来，甚至推荐给朋友？”

张小龙没有立刻回答。

今天的事儿，他得认真思考，仔细权衡，已经算是突破他对“註册”这件事儿的认知了。

但也就过了几分钟，他转回头，反问的语气里带著探究：“你觉得呢？你设计了这一套东西，你想让它靠什么？”

“我觉得是『第一印象』。”林深没有犹豫，答案早已在他心中演练过无数遍，“或者说，是『第一次价值传递的速度与质量』。”

他调出李悦整理的那组用户行为数据曲线，让冰冷的图表自己说话，“我们的调研和分析显示，用户面对一个新应用，耐心閾值低得惊人。超过7秒的等待，焦虑感开始滋生；超过15秒，一半的人会选择放弃；超过30秒，还能坚持下来的，十不存一。”

他让那些陡峭下降的曲线在屏幕上多停留了几秒，让数字的残酷性充分展现。

“而现阶段，绝大多数应用的简讯验证码，平均到达时间在10到30秒之间。这意味著，大多数用户在新应用註册的第一步，就已经在忍受煎熬。”林深的目光重新回到张小龙脸上，语气变得格外认真，“所以，我们为微信设计的整个註册方案，本质上是在做一件事：重构用户对新应用的『第一次接触』体验。”

他用雷射笔在示意图上勾勒：“我们把冰冷的『註册帐號』，包装成温暖的『发送第一条免费简讯』；把被动的『等待验证码』，包装成主动的『体验即时送达』；把官方口吻的『您的验证码是xxxxxx』，包装成朋友般的『你好，我是微信…』。、

所有这些设计，都指向同一个目的：让用户在第一次打开微信的黄金30秒內，清晰、快速地感受到这个应用能带来的核心价值——便捷、免费、友好的连接。”

他指向演示视频最后定格的画面，那个蓝色的地球和简洁的对话列表：“但这一切精巧的设计，都有一个致命的前提——那条承载著『第一次问候』的简讯，必须真的能快速、可靠地到达。

如果用户点了发送，等了20秒，只收到一条乾巴巴、冷冰冰的『验证码123456』，那么前面所有关於『免费简讯』、『即时体验』的心理建设都会瞬间崩塌。用户不会记得那些优雅的动画和用心的文案，他们只会记住一件事：『这个新应用，註册起来好慢，好麻烦。』”

窗外的阳光偏移了些许，在张小龙的茶杯边缘折射出的那道光斑，也移动了位置。只有空调系统低沉的嗡鸣，证明时间还在流动。

林深不再说话。

他觉得，自己已经说的够多了。

“你的这份方案，能向公司其他產品移植吗？”

林深当然知道张小龙在替什么產品发问。

“能！”

他果断的答覆道。

张小龙却是话峰一转说道：“你上次单独找我谈时，给我的那份《对赌框架建议》，我后来仔细看了。10万真实用户，80%次日留存，三个月期限。”

“指標定得保守了。”张小龙的语气没有什么起伏。

“如果你的这套『3秒註册』方案，真的能像你演示的这么有效，如果你的『免费简讯』概念，真的能在用户心智中占据一个独特的位置，那么三个月获取10万用户，只能证明微信是个『还不错』、『可以活下去』的应用。这证明不了它代表的方向，是腾讯在移动网际网路时代应该全力押注的『那条路』。”

他身体微微前倾，一股无形的压力隨之瀰漫开来：“既然你主动提出了对赌的思路，愿意用极高的个人风险来换取一个验证的机会，那么，我们就赌个大的，赌个能看出真正分量的。”

张小龙一字一顿地说出了新的条件：“三个月，30万真实、自然增长的用户，85%的次日留存率，做到了，公司资源向你倾斜，另外你框架里要求的期权池和长期绑定机制，按最高標准兑现。做不到，你来广州找我报导……”

张小龙没有再说下去，但未尽之言里那震惊，那加码，清晰可辨。

30万？85%？

一下子翻了3倍？

但就为了简讯通道？

林深几乎能听到自己血液流动的声音。

他在琢磨，让一个从零开始、没有qq直接导流、完全依靠自然增长和口碑传播的全新应用，在三个月內获取30万真实用户，並且要保证其中高达85%的人第二天还会回来使用任务到底能不能达成。

只是，在下一秒。

他朝著张小龙伸出了手……

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