“嗯，我知道了。”

刘老板连连点头。

旋即，吴世道又帮他下载了拼团app。

“……刘老板，到时候我会给你设定一个你饭店专属的优惠券，你自己在核对优惠券时，注意一下编號，省得有人用假优惠券来你店里使用。”

“你的优惠券，会以001为开头，当有人来你店里使用优惠券时，你注意一下开头编號，然后再核对拼团app上你店里优惠券的销售数量，自己拿个本子做一下核对。”

“另外就是，你计算一下，你店內平均每天接待客人的数量，以及时间段，考虑一下每天发放多少优惠券合適。”

吴世道將所能够想到的都交待给刘老板。

“计算招待客人的数量干什么？”

刘老板虚心请教著，对於辨別优惠券，他倒是认同理解，但对於招待客人数量他有些不懂。

“刘老板，从实际情况上来说，这个优惠券是为了提高你店內的营业额，而不是为了顶走你的顾客。”

吴世道解释说道：“如果你店內的生意很好，每天都忙不过来，那你也没必要需要我帮你招揽客人，比如你正常一个桌子。”

说到这里，他指了指面前的桌子，继续说道：“在中午时翻台率为三次，晚上翻台率为三次，那么一天这一张桌子就能招待六次客人，如果平均每桌消费在一百元左右，那么如果有人拿著88元套餐优惠券来了，那对於你来说，你不是等於少赚了十二元吗？”

“那如果是188套餐优惠券的顾客呢？岂不是等於多赚了88元吗？”

李想明白了他的意思，在旁边问了一句：“那这样的话，刘老板可以不发放88元套餐，只发放最低188元套餐价的优惠券不就可以了吗？”

“你这样说没有错。”

吴世道笑了笑，“但俗话说的好，吃惯的嘴，跑惯的腿！如果刘老板生意非常好，每天都很火爆，那么只能证明一点，刘老板的老顾客很多，那么在这种情况下，维护好老顾客比招揽新顾客更重要。”

顿了顿，他接著说道：“大多数人都是在什么时候来吃饭？答案很简单，饿了的时候来。如果客人在飢饿的状態下，来到店里，看见人爆满，如果只需要等待十分钟左右，那么多数人会愿意等，如果超过半个小时，愿意等的人就不是很多了。”

“一两次这样的情况，顾客或许愿意等，但次数一多了，顾客哪怕想到这家饭店，那么他第一反应就是，这家店人很多，潜意识里就不会过来了。”

刘老板听完他的解释，竖起大拇指赞道：“小吴，你分析的有道理！”

“那做生意不都是为了做大做强吗？”

李想琢磨了一下，问道：“就算饭店非常火爆，那也不会不需要新顾客吧？顾客多了，总比顾客少了要好吧？难道优惠券就一点用处都没有？”

“你想什么呢？”

吴世道瞟了他一眼，“如果真的特別火爆，每天老顾客来了都得排队，这个时候需要的不是优惠券，而是需要再开一个分店！”

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