比如今年拼团拿到钱后，推广宣布工作做的很好，市场开闢的也很好，但美团和大眾察觉到竞爭后，开始加大力度烧钱补贴用户进行竞爭，而拼团这边，一旦市场扩大了，那花费自然也就大了，万一中途没有钱了，而阿里这边又要等到財务数据出来，才肯再次注资。

那就很可能会功亏一簣。

就像是前方的部队，一路高歌，一直打胜仗，在某个地方，跟对方的部队僵持不下，打开了消耗战。

而这时后方的补给突然没有了。

那前方的部队，自然就是无以为继，一泻千里。

“你考虑的这些，我们也考虑过。”

马总点了点头，沉吟了一下，说道：“但你也要理解一下，毕竟，我们也要考虑风险，比如你刚才说的情况，万一你们最后竞爭失败了，那我们岂不是投入越多，损失越多吗？”

顿了顿，他接著说道：“不过你放心，我们这边也会考虑实际情况以及结合风险情况，考虑是否提前注入，但总的来说，我们需要考虑风险，这一点请你理解。”

“嗯，我们理解。”

吴世道笑了笑，话锋一转，说道：“另外阿里这边能不能提供一些资源给我们？比如从支付宝和淘宝这边开闢一个引流通道。”

反正现在就是爭取利益资源的时候，但凡能想到的，吴世道都要试一下。

“淘宝这边不可能。”

马总摆了摆手，沉吟了一下，说道：“支付宝这边可以单独做一个引流，但是拼团也要相应的给予淘宝和支付宝做引流。”

“我这边没问题。”

吴世道点点头，双方在定位上各有不同，不存在竞爭关係，所以这种相互引流，只能是互补，並不会造成用户流失。

接下来双方就是在討论这80亿，该分几次，以怎样的形式进行注资。

最终双方达成了一致，第一次注入的资金为50亿，第二次为20亿，第三次为10亿。

而拼团这边需要一次性將20%股份划给阿里。

第一次注入的50亿资金到帐后，在2013年12月底时，拼团的营收至少要达到100亿，业务覆盖不能低於10个省份或者直辖市。

这两个条件必须满足一个，否则后续30亿的资金就会暂停。

如果拼团提前能够达到全年营收100亿。

比如到了今年12月底后，2012年全年营收达到了100亿，那么第二次的20亿资金，就会提前到位。

同时拼团在未来的网络支付方式，只能让用户选择拼团自有支付渠道或者是支付宝渠道。

拼团將来再次融资时，阿里方面拥有优先认购权，同时不允许企鹅系的任何公司持有拼团的股份。

阿里方面会派人入驻拼团监督资金去向，確保钱都用在了拼团的发展，而不是被吴世道以某种方式转移到自己的口袋里——当然，这一点大家都心知肚明，不会提出来的，只是比较委婉的说监管资金。

如果在明年年底，拼团营收没有到达100亿，同时市场开拓远低於预期，那么根据对赌协议，吴世道会將个人所持有的全部股份，以1块钱的价格，转让给阿里方面。

之前阿里方面收购了红树资本所持有的拼团10%的股份，再加上这份协议里转让的20%股份，总共花费了五十多亿，远低於马总之前想要花费100亿直接收购过来。

这也保障了风险可控。