下午，送走了好几波来送修电器的顾客后，庄新月来到了店里。

她没进店，看著陈全店里排队等候的顾客，眉头微蹙，神色间带著一丝不易察觉的焦灼。

陈全刚送走一位修好电熨斗的大婶，抬眼就看到了她。

他拍了拍周伟的肩膀交代两句，擦了擦手，走出店门。

“庄大记者，视察工作？”陈全半开玩笑道，走到她跟前。

庄新月转过身，脸上没什么笑容，开门见山：“郑元忠的店，看到了吧？阵势不小。”

“听说了，开业大吉，生意兴隆。”陈全语气平淡。

他还没有时间去看个仔细，今天忙得脚不沾地了。

“你不著急？”庄新月盯著他，“他卖新电器，直接衝击市场。你之前答应我的事，是不是……有变化了？”

陈全知道她指的是什么。

当初为了专栏能顺利开出並得到报社全力支持，他確实口头承诺过，如果將来自己开电器销售店，会给庄新月5%的乾股，作为她牵线搭桥、前期推动的酬谢。

这承诺，庄新月显然一直记著，並且视作自己未来利益的重要一部分。

“庄编辑是担心我反悔？还是担心郑元忠一来，我的销售店就开不起来了？”陈全反问，语气依旧平稳。

庄新月被他这么一问，稍微冷静了些，但语气仍带著质疑：“两者都有，陈全，我不是逼你，但你应该明白，郑元忠这种规模的家电行入驻，会直接改变县里的电器销售格局。小打小闹的铺子很难生存。你如果还想做销售，现在就必须有更清晰的计划和更强的应对措施。我的那点股份是小事，但我不希望自己看好的合作方，因为犹豫或者误判，错过了时机，甚至被挤垮。”

她这话说得直接，甚至有些尖锐，但確实是从合作者角度出发的考量，也透露出她对陈全事业的某种“投资”心態。

陈全缓缓摇头：“庄编辑，你放心，答应你的事，我陈全记得，也不会反悔，但是，开销售店的时机，不在现在。”

他示意庄新月往旁边安静处走了几步，低声道：“郑元忠来势汹汹，没错。可你看他卖的是什么？电视机、洗衣机、电风扇，都是大件，价格不菲。咱们嘉定县老百姓的收入水平摆在那里，能立刻掏钱买的，毕竟是少数。大多数人，家里用的还是旧电器，坏了得修，暂时换不起新的。这就是我维修店今天反而更忙的原因。”

他顿了顿，继续分析：“而且，郑元忠是销售商，他的核心是卖货。售后、维修，他要么外包，要么设点，但效率和成本是问题，远不如我扎根本地、隨叫隨到来得灵活可靠。我的打算，是先牢牢抓住维修和售后这个基本盘，把口碑和技术做到顶尖。等我的工厂起来，能生產一些適配性强、价格有优势的零配件，甚至组装一些简单实用的电器，那时候，再谈销售店，才是水到渠成。那时候的销售店，卖的不只是商品，更是『陈三』这个牌子的技术保障和全套服务。你觉得，和郑元忠单纯拼谁店面大、货品新，哪个更有胜算？”

庄新月听著，眼中的焦灼慢慢褪去，取而代之的是思索和一丝恍然。

陈全的思路，比她想的要深，也更稳。

不是盲目对抗，而是差异化竞爭，夯实基础，谋定后动。

“我明白了。”庄新月点点头，脸色缓和不少，“你是想用维修和技术，先织一张网，兜住用户的心和实际需求。等工厂的根基打牢，再顺理成章地把销售这棵树枝叶伸出去。这样，5%的股份，才有真正的价值。”她自嘲地笑了笑，“看来是我心急了。”

“关心则乱，庄编辑是为我著想。”陈全笑了笑，“放心吧，该是你的，跑不了。说不定，將来那5%，比你现在想像的，还要值钱得多。”

庄新月深深看了他一眼，终於露出今天第一个真心的笑容：“好，那我可等著了。专栏的事你放心，后续合作和出版的事，我也会加紧推进。”

送走庄新月，陈全刚回到柜檯前喝了口水，就见大哥陈志强垂头丧气地从外面走了进来，脸色灰败，眼神躲闪，身上还带著一股子从外面裹挟进来的寒气。

“大哥？回来了？怎么样？”陈全心里咯噔一下，看这神情，就知道事情不顺利。

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