第二天，陈全先把陈瑶安顿好，叮嘱她按时吃药休息，便骑著自行车先去了报社。

他现在已经是报社里的红人了，靠著他的专栏，报纸最近的销量连连暴涨。

他的专栏更是有多家外地报社申请转载权限。

陈全停好自行车，直接被人引到了二楼的办公区。

庄新月正在办公室里整理稿件，见到陈全，有些意外：“陈老板？今天怎么有空过来？专栏稿子不是刚交吗？”

“庄大记者，今天来是有別的事想请你帮忙。”陈全开门见山，压低声音，“你还记得上次咱们在周叔那儿，遇到的那个白文山，白老板吗？做建材的。”

庄新月想了想，点点头：“记得，沪城来的，挺有门路的样子，怎么了？”

“我想跟他做笔生意，需要个中间人引荐一下。庄大记者你人脉广，跟他应该也能说上话吧？”陈全道。

庄新月挑了挑眉，来了兴趣：“你想做建材生意？不对，你是要盖房子？”她反应很快。

“什么都瞒不过庄大记者。”陈全笑道，“家里兄弟几个想一起把新房盖了，县里推荐的建筑队材料价太高，听说白老板路子野，看看能不能弄到平价点的好材料。另外，”他声音压得更低，“你这里还有没有隨身听，上次白文山来我这里也想要这玩意。”

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“他也想要隨身听？”庄新月眼神微动，“行，我帮你问问。白文山这人虽然生意做得杂，但信誉还不错，价格也公道，他这两天好像还在县里没走，我本来就约了他中午专访，你也一起来？”

“那太好了！麻烦庄大记者了！”陈全连忙道谢。

“客气什么，互相帮忙嘛。”庄新月摆摆手，又提醒道，“不过跟这种人打交道，也得留个心眼，合同、款项要清楚。”

“我明白。”

从报社出来，陈全看了看时间，调转车头往杨东家的电器铺骑去。

昨天答应了杨柚柚要跟她爹说道说道，不能食言。

杨家的销售店就在他维修铺子的隔壁，占了两间大门面，但此刻里面却空荡荡的，只有杨柠柠一个人坐在柜檯后面，地上散落著几个拆开的纸箱，露出些收音机、黑白电视机，显得有些凌乱。

陈全往销售店看了一眼，然后走向了维修店，在门口喊了一声，““杨叔。”

杨东抬起头，见是陈全，勉强挤出点笑容：“是全子啊，快进来坐，你怎么有空过来？柚柚昨天去你那里和你说了什么？”

陈全走进店里，环顾了一下，“柚柚说您这儿最近生意不太好，我过来看看。”

“唉……”杨东重重嘆了口气，把烟摁灭，“別提了，郑元忠那店一开，人家店面亮堂……咱这小本买卖，怎么跟人家比？你瞧今天，这都快晌午了，就卖了两台收音机，再这么下去，这铺子……怕是开不下去了。”

他说著，眼圈都有些发红。

这铺子是他半辈子的心血，眼看著就要被挤垮，心里的滋味可想而知。

陈全在他对面坐下，沉吟片刻：“杨叔，光发愁没用。咱们得想想办法。郑元忠优势明显，但咱们也有咱们的长处。”

“长处？咱有啥长处？”杨东苦笑。

“第一，您在这条街上做了十几年，街坊邻居都认您这个人，认您的手艺和实在。这是信任，郑元忠一时半会儿买不来。”陈全分析道，“第二，您这儿不只是卖，还能修，对吧？郑元忠卖的是新电器，保修期內他管，可过了保修期呢？或者那些从他那儿买了电器，觉得他指定维修点远、贵的顾客呢？咱们可以把维修这块招牌打得更响，甚至，主动去跟他谈谈，承接他部分过了保修期或者顾客嫌远的维修业务。”

这两天杨东这边生意差，还是因为郑元忠那边新开业，在做活动。

这波过了，流量自然就会恢復。

杨东听得眼睛慢慢亮了起来：“你是说……给他做维修？”

“不是给他做，是合作。”陈全纠正道，“咱们独立接活，收费透明。他省了自建庞大售后网点的成本和麻烦，咱们多了稳定客源。当然，这得看怎么谈，主动权要在咱们手里，价格、標准咱们自己定。”

杨东激动地搓著手：“这……这能行吗？人家那么大老板，能看得上咱这小摊子？”

“事在人为。他初来乍到，售后是他最大的短板。咱们有技术，有本地口碑，这就是筹码。”陈全道，“杨叔，您要是信我，等我这边跟白文山谈完建材的事，找机会，咱们一起去会会这个郑元忠。就算不成，也没损失，至少让他知道，咱们不是任人拿捏的软柿子。”

“信！我咋不信你！”杨东像是抓住了救命稻草，“全子，叔谢谢你！这事儿要真能成，你可救了我们老杨家！”

“杨叔言重了，互相帮衬。”陈全笑道，“对了，柚柚呢？在家？”

“那丫头，说是去书店看看有没有什么讲销售的书……唉，也是难为她了。”杨东嘆了口气。

从杨家铺子出来，陈全心里有了些底。

帮杨东，不仅仅是看在杨柚柚的份上，也是给自己未来可能的销售网络布一颗棋子。

如果能把杨家铺子改造成一个集销售（代理一些自己工厂未来產品或特色小电器）、维修、售后諮询於一体的综合点，对抗郑元忠这样的外来大鱷，就多了一份底气。

中午，按照庄新月约好的地点，陈全在县里一家还算体面的饭馆见到了白文山。白文山依旧是那副精明的生意人模样，见到陈全和庄新月一起进来，眼中闪过一丝诧异，隨即热情地招呼。

寒暄过后，几杯酒下肚，话题自然引到了正事上。

“白老板，听说您建材门路广，我家里兄弟几个想盖房子，县里建筑队那边材料价有点咬手，不知道白老板能不能帮忙弄点实惠的好材料？”陈全端起酒杯敬了一下。

白文山哈哈一笑：“陈老弟客气了，庄大记者的朋友就是我的朋友。建材好说，水泥、钢材、木材，我都能搞到，价格肯定比市面零售便宜，质量包你满意。不知道陈老弟想要多少？预算多少？”

陈全说了个大概的用量和预算，白文山心里一盘算，利润空间不错，而且陈全现在是县里的红人，以后说不定还有更大合作，便爽快地答应下来，给了个实在的报价，比建筑队报的价低了近两成。

“那就先谢谢白老板了！”陈全心中一定，建材大头解决了。

“小事一桩。”白文山摆摆手，看著陈全，试探道，“陈老弟现在可是咱们嘉定的风云人物啊，维修店红火，工厂也要开了。不知道除了建材，还有没有別的生意可以关照老哥我？”

陈全知道重头戏来了。

他放下筷子，状似隨意道：“不瞒白老板，您上次想要的隨身听，现在还没有货，等弄到了，我一定送到您这。”

他看向庄新月，后者点了点头。

白文山眼睛一下子直了，“行，那就这么说定了。”

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