装修队答应得爽快,赵正囯却没离开。他拿出一沓钱递过去,“师傅,预付款先拿著。”

装修师傅接过钱,在手里掂了掂,“放心,保证给你弄得漂漂亮亮。”

赵正囯点点头,转身往家走。脚步比往日轻快了些。

另一边,赵晓阳和祁同伟坐上了开往郊区的公交车。

车厢里挤满了人,空气里混著汗味和烟味。赵晓阳抱著装著现金的布包,紧紧贴在胸前。祁同伟站在他身边,一手扶著扶手,一手护著外甥。

“晓阳,这次你真要独自找养鸭场谈？”祁同伟压低声音,“你才九岁,人家会信你一个人就能做这种事情的决定吗？”

“小舅,你忘了？”赵晓阳抬起头,“有你在呢。你是汉东大学的研究生,还是学生会主席,这身份够用了。”

祁同伟愣了愣,隨即笑了。

“你小子,真会打算盘。”

公交车摇摇晃晃开了四十多分钟,终於到了郊区。两人下了车,眼前是一片低矮的砖房和泥土路。

“应该就在前面。”赵晓阳看著手里记下的地址,“金鸭养殖场。”

走了十几分钟,终於看到一个破旧的铁门,上面掛著褪色的牌子：金鸭养殖场。

祁同伟上前敲门。

“谁啊？”一个粗嗓门从里面传出来。

“我们想谈点生意。”祁同伟说。

铁门吱呀一声开了,一个五十多岁的中年男人站在门口,上下打量著他们两人。

“谈生意？”男人皱起眉头,“你们是哪个单位的？”

“我姓祁,汉东大学的研究生。”祁同伟递上自己的学生证,“这是我外甥,我们家做滷菜生意,想长期採购鸭子。”

男人接过学生证看了看,表情鬆动了些。

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“进来说吧。”

养殖场里瀰漫著一股浓重的禽类粪便味道,几百只鸭子在铁丝网围起的棚子里嘎嘎叫著。赵晓阳捏著鼻子跟在祁同伟身后,走进了一间简陋的办公室。

“坐。”男人指了指两把破椅子,“我姓金,这养殖场是我的。”

祁同伟拉著赵晓阳坐下。

“金师傅,我们家做滷菜生意,现在需要大量鸭子。”祁同伟开门见山,“不知道你这里能不能长期供货？”

“能啊。”金师傅点上一根烟,“你们要多少？”

“每周至少两百只。”赵晓阳开口,“不过价格得比市场上便宜。”

金师傅吸了口烟,眯著眼睛看著这个九岁的孩子。

“小朋友,你知道市场价是多少吗？”

“一只鸭子五块五到六块。”赵晓阳说得很肯定,“但我们要的量大,而且长期合作,所以希望能拿到四块五的价格。”

金师傅愣住了。

他没想到一个九岁的孩子,能把市场行情说得这么清楚。

“四块五？”金师傅摇摇头,“这价格太低了,我不赚钱。”

“金师傅,您算算帐。”赵晓阳伸出三根手指,“第一,我们每周固定採购两百只,一个月就是八百只,这是稳定的销路。第二,我们直接来养殖场提货,您不用再拉到菜市场去卖,省了运输成本和摊位费。第三,我们付现金,不赊帐。”

金师傅的烟停在半空中。

“你继续说。”

“您现在把鸭子拉到菜市场,每天能卖多少？”赵晓阳问。

“二三十只吧。”金师傅说。

“那您一个月也就卖七八百只。”赵晓阳算得很快,“跟我们合作,销量一样,但您省了运输费、摊位费,还不用担心卖不出去。四块五一只,您还是有得赚的。”

金师傅沉默了。

祁同伟在旁边看著外甥,心里暗暗称奇。这孩子的谈判能力,完全不像九岁。

“行。”金师傅掐灭菸头,“就按你说的,四块五一只。不过你们得保证每周都来拿货,不能今天要明天不要。”

“放心。”赵晓阳站起身,“我们签个协议,白纸黑字写清楚。”

金师傅愣了愣,隨即笑了。

“你这小孩,还真像做生意的。”

协议很快写好了。

赵晓阳从布包里拿出两千块钱,放在桌上。

“这是预付款。”他说,“下周一我们来拿第一批货。”

金师傅看著那叠钱,犹豫了一下,最终还是收下了。

“成交。”

走出养殖场,祁同伟长出一口气。

“晓阳,你刚才真厉害。”

“小舅,这不算什么。”赵晓阳拍了拍布包,“做生意就是这样,得让对方觉得跟你合作有利可图。”

两人坐上回城的公交车。车窗外的景色飞快掠过,祁同伟靠在座位上,脑子里还在回想刚才的谈判过程。

“晓阳。”他突然开口,“你说,读书和做生意,哪个更重要？”

赵晓阳转过头,看著小舅。

“都重要。”他说,“读书是为了开阔眼界,做生意是为了养活自己。但如果非要选一个,我选读书。”

“为什么？”

“因为读书能改变命运。”赵晓阳的声音很轻,“做生意赚的是钱,但读书学的是本事。钱会花光,本事不会。”

祁同伟沉默了。

他想起自己从农村考到汉东大学,想起父母省吃俭用供他上学,想起那些同学家里的富裕和自己的窘迫。

“晓阳,你说得对。”祁同伟深吸一口气,“我会好好读书的。”

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