第 213章 谈判技术 四合院:开局揭穿伪善易中海
他最担心的事情发生了。对方的目標非常明確,就是要“渔网”,而且连渔网是怎么织的都要学。
他看著张副部长身后那个一直没说话,只是偶尔记著笔记的年轻人。那人看起来很普通,戴著一副黑框眼镜,但哈里森有一种直觉,这些刁钻而精准的回答,很可能就来自於他。
麦克纳马拉显然不甘心就这么被堵死,他换了一个角度。
“好吧,就算我们不討论动机。这份清单的规模也太大了。三十页的技术资料,你们要求一半。这不现实。我们的国会不会批准这样一份协议。我们最多,可以从你们圈定的范围里,挑选五到六项,作为交换。”
这是典型的谈判策略,先漫天要价,再坐地还钱。
张副部长摇了摇头,脸上的笑容不变:“麦克纳马拉先生,我们不是在菜市场买白菜。我们拿出的,是独一无二的『东方之星』。而你们清单上的技术,恕我直言,虽然很优秀,但並非不可替代。我们之所以选择它们,只是因为这样可以节省我们自己研发的时间。”
“如果这个交易谈不成,我们无非是多花几年时间,用我们自己的『东方之星』,把这些技术再算一遍,推一遍。而你们,失去的可能就不只是时间了。”
这句话的分量,重得让整个美国代表团都感到窒息。
这是赤裸裸的威胁,但他们却无法反驳。因为这是事实。
哈里森博士的脑子里嗡嗡作响。他终於明白了。对方根本就不是在“交换”,他们是在“通知”。他们是在用一种近乎羞辱的方式,逼迫美国交出自己的看家本领。
“他们不是在拿我们的水果,他们是在挖我们果树的根!”这个念头,像闪电一样击中了他。
他看著那些龙国代表,他们的表情平静,自信,甚至带著一丝……怜悯?
是的,怜悯。就像一个大学教授,看著一个还在为一元二次方程苦恼的小学生。
这种感觉让哈里森感到一阵阵的寒意。
麦克纳马拉的脸色已经变得非常难看。他纵横谈判桌几十年,从未遇到过如此被动的局面。对方把所有的牌都摊在了桌子上,明明白白地告诉你,我就要这些,你爱给不给。不给,后果自负。
他所有的技巧,所有的策略,在这样绝对的实力面前,都显得苍白无力。
“张副部长,我认为,我们的分歧很大。”麦克纳马拉深吸一口气,强行压下心头的怒火,“我建议,休会一小时。我需要和我的政府进行紧急沟通。”
“当然可以。”张副部长做了一个“请”的手势,脸上的笑容依旧和煦,“我们有的是时间。你们可以慢慢商量。”
美国代表团的人站起身,鱼贯而出。走到门口时,哈里森博士忍不住回头,深深地看了一眼那个坐在张副部长身后的年轻人。
那个年轻人似乎察觉到了他的目光,抬起头,隔著镜片,平静地与他对视了一眼。
就在那对视的一瞬间,哈里森博士读懂了对方的眼神。那是一种掌控一切的淡然。他心里猛地一颤,一个可怕的猜测浮现在心头。
那份清单,就是这个年轻人挑的。
回复比预想的来得更快。
仅仅半个小时后,脸色铁青的麦克纳马拉就带著他的团队回到了会议室。
“张副部长,”他坐下来,声音乾涩,像是刚吞了一把沙子,“我们……同意贵方的条件。清单上一半的技术,换取一台『东方之星』。但是,我们要求,所有的技术资料交接和设备运输,必须与计算机的交付同步进行。”
这是他们能爭取到的最后一点体面了。
“没有问题。”张副部长爽快地点了点头,“我们一向信守承诺。”
协议,就在这样一种诡异的气氛中,迅速签署了。
美国人走的时候,脚步都有些虚浮。他们贏得了他们想要的计算机,但却感觉像是打了一场惨烈的败仗,被人扒掉了一层皮。
消息传回西郊基地,整个基地都沸腾了。
“成了!真的成了!”
“美国人真的答应了!用他们压箱底的技术来换!”
“
何工太牛了!这简直是空手套白狼啊!”
孟將军和聂老看著那份刚刚传真过来的协议副本,激动得手都有些发抖。
“雨辰,你这一手,真是把他们的脸打肿了,他们还得陪著笑脸把东西送过来!”孟將军用力地拍著何雨辰的肩膀,哈哈大笑。
何雨辰只是笑了笑:“这才只是开始。等第一批东西到了,好戏才真正开场。”
半个月后,一艘悬掛著瑞士国旗的货轮,悄悄地停靠在了津门港一个戒备森严的专用码头。
几十个巨大的密封箱被小心翼翼地吊装下来,直接装上了一列军用闷罐车。
当晚,这列火车就拉著这批珍贵的“货物”,抵达了京城西郊的专用货场。
王老、李总工等一大批国內顶尖的专家,早就等在了那里,一个个翘首以盼,脸上的表情比新郎官接新娘还要激动。
当第一个箱子被撬开,露出里面被油纸和泡沫包裹得严严实实的,散发著冰冷金属光泽的高精度工具机部件时,现场响起了一片倒吸凉气的声音。
“天吶,看看这导轨的加工精度,比镜子还亮!”
“这是德国货都比不上的工艺啊!”