2009年7月10日。bj，hd区中关村。

车库咖啡。

这里是全中国创业浓度最高的地方。空气里瀰漫著廉价的咖啡味、二手菸味，以及无数个关於“融资”和“上市”的唾沫星子。

江彻坐在角落的一张油腻桌子旁，手里捏著一张刚买的返程机票。

他这次来bj，是想找几家北方的渠道商谈谈线下铺货的事，但结果並不理想。腾讯的封杀令像是一层看不见的网，让很多原本热情的合作伙伴变得闪烁其词。

“这里有人吗？”

一个略带仙桃口音的普通话声音在头顶响起。

江彻抬起头。

站在他面前的，是一个四十岁左右的中年男人。

他穿得朴素得有些过分：一件洗得发白的深蓝色polo衫，一条有些肥大的牛仔裤，背著个鼓鼓囊囊的双肩包。

最引人注目的，是他手里拿著一罐冰镇可乐。

在这个满屋子都在喝咖啡装小资的地方，这罐可乐显得格外突兀，也格外真实。

江彻的瞳孔微微收缩了一下。

他认识这张脸。

前世，这张脸会出现在无数个发布会的ppt前，说著那句標誌性的“are you ok”。

但现在，他只是雷军。

金山软体刚刚上市，他卸任了ceo，成了一个手握重金、却满脸写著“迷茫”的天使投资人。

“没人。坐。”

江彻不动声色地收起机票。

雷军坐下，把双肩包放在脚边。他没有寒暄，而是直接从兜里掏出了一个黑色的东西，放在桌子上。

那是“极光·一代”。

而且是一台已经被拆得七零八落、露出了绿色电路板的“尸体”。

“做工很一般。”

雷军喝了一口可乐，没有看江彻，只是盯著那块主板。

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“排线走得乱七八糟，为了散热加的那块铜箔像是补丁。溢胶控制得也不好，缝隙能塞进一张纸。”

他抬起头，话锋一转。

“但是，系统真他妈的好用。”

雷军很少说脏话。

除非他真的被震撼到了。

“江总，幸会。”

雷军伸出手，掌心乾燥而有力。

“我是雷军。一个……閒得发慌的投资人。”

江彻握住他的手，笑了笑。

“雷总的大名，如雷贯耳。听说您最近投了凡客，那是大生意。”

“衣服卖得再好，也是衣服。”

雷军摆摆手，显得意兴阑珊。他指了指那台被拆解的手机。

“但这玩意儿不一样。它是活的。”

雷军身体前倾，那种“中关村劳模”特有的压迫感扑面而来。

“江彻，我研究了你两个月。”

“你做了三件事，让我几天几夜没睡好觉。”

他伸出三根手指。

“第一，你用1999元，击穿了智慧型手机的价格底线。”

“第二，你搞了f码，把那种『求而不得』的焦虑感变成了购买力。”

“第三，也是最让我看不懂的……”

雷军指了指手机屏幕上那个“极光社区”的图標。

“你为什么要在手机里內置一个论坛？还要让工程师天天在里面跟用户吵架？”

江彻端起面前已经冷掉的咖啡，喝了一口。

苦。

但他心里却有一种棋逢对手的快感。

彭志坚只看到了流量，赵致远只看到了键盘。

只有雷军，看到了社区。

“雷总。”

江彻放下杯子，从包里掏出一支笔，在餐巾纸上画了一个圈。

“你觉得，我们在卖什么？”

“手机？”雷军问。

“不。”

江彻摇摇头。

“我们在卖参与感。”

“参与感？”雷军的眼神凝固了。这个词击穿了他脑海中的迷雾。

“以前的手机厂商，是上帝。”江彻解释道，“诺基亚造什么，用户就得用什么。不好用？忍著。”

“但现在的年轻人，他们不信上帝了。他们想自己当上帝。”

江彻指了指那台手机。

“我在论坛里哪怕改一个图標，都要发个帖子投票。如果用户说这个图標丑，我们就改。如果用户说想要个『手电筒』功能，我们就加。”

“当这个功能上线的时候，那个提建议的用户会觉得——这台手机，也有我的一份功劳。”

“这种感觉，比手机本身更让人上癮。”

“他们不是在买一个工具，他们是在加入一个帮派，在建设一个宗教。”

雷军听得入了神。

他手里的可乐罐被捏得嘎吱作响。

他在金山干了十六年，一直信奉的是“把软体做到完美再发布”。

但江彻的这套理论，完全顛覆了他的认知。

不完美？没关係。让用户陪你一起改，改好了，用户就是你的死忠粉。

“参与感……参与感……”

雷军喃喃自语，眼里的光越来越亮，像是在黑暗中行走了很久的人，终於看到了灯塔。

“还有。”

江彻决定再加一把火。

他知道，现在的雷军还在犹豫要不要自己下场做手机。

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