“因为我们公司的研发负责人，其实非常崇拜美丽国的工程师文化，所以我们一到美国，刚下飞机，我们就赶到了costco去。”

“我当时就取笑他们，在美丽国有什么东西，是我们华国没有的，必须要到美丽国来才有的吗？”

“全世界的產品，几乎都是华国所生產的。”

“可是我们一到那里，就被震住了。”

“他们买了一箱子的东西，还不够，又买了一箱子的东西。”

“而他们买了一个叫做新秀丽公司的箱子，一个需要多少钱？”

“居然900块钱都不到！”

“这时候，我回国了之后，就抓住机会，仔细研究了costco的宪章，里头详细阐述了一个最为核心的原则，那就是，所有的產品，利润只能在1%-14%之间，一旦產品的利润超过了15%，那么这款產品的定价，那就必须要上报到董事长处。”

“这其实是给了我很大的震撼。”

“在美丽国办超市，像沃尔玛这样的头部公司，需要20-30个点的利润。”

“而costco只需要五六个点就可以了。”

“这是在costco人工贵，房租贵，物流贵的情况下就完成了这家公司从普通小公司，到地方巨头的转变。”

“他们几乎都不需要长期的gg投流，只需要本土化的自然流量的自然增长，就可以实现非常快的业绩增长速度。”

“那么，这家公司给了我什么启示呢？”

“一个是任何商品，都要经过老板亲自用过认证后，才能上架卖。”

“二个是任何一个品类的產品，都只有两三个不同的选择。”

“所以sku只有几千个选择，不让用户为了选择而头痛。”

“三个是任何商品的毛利率都不超过14%，只要超过，就必须经过董事会的批准，但是创立以来，都没有发生过这样的情况。”

“那么costco核心做的事情就两个：帮客户做精选以及克制贪婪！”

“所以你们也看到了我们的產品策略是聚焦在核心的赛道之上，我们在电子科技类產品做深，做透之后，我们才会拓展我们的核心赛道。”

“而且我们只会做客户还没有想过的蓝海型市场，这说明，我们对於產品的定位是精细的，克制的，同时也是一击必杀的！”

“前面您有问我，青云科技到底成功的秘诀有哪些，我认为核心的商业模式就是这个！”

王建军在台下侃侃而谈，而在一旁的孙姿记者只能不断地点头。

震撼！

她实在是太震撼了！

她採访了那么多的採访者，基本都是有问有答，互相往来。

而很多採访者，说的大部分內容，都是口水话，说个所以然，却是不知其所以然来。

有时候採访了两个多小时，裁剪不出半个小时的採访內容。

最后没办法，只能加一些背景介绍充数。

而这王建军的採访就是不一样了，现在只是採访了半个多小时的时间，但是全程节奏紧凑，几乎没有废话，有效度可以说是极高。

她现在已经能够想到，剪辑师在头疼时长怎么进行控制了！

而另外一边。

本章未完，点击下一页继续阅读。（1 / 2）