天骄网吧的朱老板，是个四十岁左右的中年男人，留著寸头，满脸横肉，嘴唇上一抹小鬍子，肩上披著貂皮大衣，粗大金炼子和金戒指晃的人眼花。

他坐在网吧最里面的，一间十几平米办公室里，身前是一张赭色大班台，放著一台十九寸显示器，身后摆著三把长短递增的日本武士刀。

日本武士刀后面的墙壁上，掛著一幅大大的“忠义”二字捲轴。

朱老板望著沙发上坐著的李杰两人，开口就是洋涇浜沪语：“就是你们俩个小赤佬，要找我谈生意？”

“你说谁小赤佬？”孙志兴火气噌的上来了，起身就要往朱老板身边冲。

朱老板被嚇了一跳，滚轮老板椅快速靠后，反手拿起日本刀，叫道：“反了反了，你们这俩学生仔，还想在我地盘打我？”

李杰赶忙拉住孙志兴，把他按在自己旁边坐下，陪著笑脸道：“朱老板，我姓李，他姓孙，我们俩都是上交的计算机系学生，今天拜访您，是想谈笔生意。”

朱老板听说是上交的学生，这才放回刀具，小眼珠一转：“来打工是吧？每天五十块，能跟著包夜，再加三十块。”

李杰赶忙摇头，解释道：“老板，我家里要开个网吧，听说咱们这边的网吧机器更新快，想买一批淘汰的，您看方便不方便？”

朱老板闻言，小眼珠连转：“你们计算机系倒是有人来我这里买过，原价的七折，四千二一台，不能更少了。”

“四千二？”李杰心里一喜，已经比直接配新机器便宜了一千多。

孙志兴翻了个白眼，语气里满是不屑：

“你怎么不去抢？就你这机器配置——赛扬 366处理器、intel 810主板、64mb sdram內存、tnt2 16mb独立显卡，再加个 15寸球面显示器，妥妥的中等配置，也就够打个《石器时代》《星际爭霸》！”

“我配一套新的， p3处理器、128mb內存，也才四千出头吧？”

朱老板看他懂行，也收了小瞧的心思，笑呵呵拿出一盒烟，递给李杰和孙志兴。

李杰接过烟，顺手拿起桌上的打火机，给老板点上：

“老板，我们老家里的小本生意，和您这大城市高端网吧不能比，您说个实在价，我看咱们网吧的这些机器也不是最新配置，我一口气多收点，您回笼资金，更新电脑也快一些！”

朱老板猛吸一口，过肺之后，喷一口淡淡烟气，“我老家东北的，做事儿不婆婆妈妈，这边用了一年多的电脑，我有一百二十台，你都能吃下，那就算你三千六一台！”

李杰大喜，但是也知道不能就这么轻易答应，他皱著眉头，故作沉吟不语。

孙志兴把香菸在手里把玩，价格还算合理，这谈钱的具体事儿，他就不好多参与了。

“朱老板，我那边还在办牌照，没法现在答覆您，但是我也会问其他网吧的配置和价格，咱们上交门口四家网吧，您是我们问的第一家。”

李杰不懂什么谈判技巧，但是现在自己手里握著钱，那就是有主动权的大爷。

这四家网吧表面上有价格同盟，但是暗地里还是竞爭，谁家的配置高，学生在同等价格情况下，就会去谁家。

能够卖给自己一批电脑，就能快速回笼一笔资金，更新自己的电脑，这个道理，不光朱老板知道，其他的牛老板、马老板也肯定明白。

朱老板弹了弹菸灰，冷笑道：“天恆是刚刚更新的机器，他们不会卖的。”

“天乐是两年半的老机器，但是他们的量小，八十台，恐怕不够你用。”

“天晟嘛，是我兄弟开的，你若是去问，现在我一个电话过去，他也不会低於这个价格。”

李杰没想到是这么个局面，眼下谈判不利，他一时间也有些没招了。

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