苏云没跟他客套，开门见山：“你姓赵？”

赵老板一愣，笑一下变得更僵：“您……认识我？”

“认识你的人不少。”苏云语气平平，“倒霉的时候，谁都认识你。”

赵老板那点生意人的面具像裂了一道缝，他想反驳，又不敢硬顶，只能顺著话往回兜：“您这是……想买机器？”

“先不买。”苏云看著他，“先听听，你怎么卖不出去。”

这句话像一把刀，直接把对方的遮羞布挑开。

你坐西苑饭店不是来谈“生意”，是来等“救命”。

赵老板沉默了几秒，终於扛不住，声音从牙缝里挤出来：

“外贸尾货。机器没问题，渠道也没问题。可现在风口紧，单位不敢买，个人买不起。仓库费一天一涨，利息一天一滚……我快撑不住了。”

他说到最后，眼眶发红，像憋了很久，憋到这会儿终於破防。

苏云点点头，像听天气预报。

“你缺的不是销路。”

赵老板抬头。

“你缺个名分。”

赵老板眼皮一跳：“这年月——”

苏云抬手，打断得很乾净：“我不跟你谈投机倒把。我跟你谈慰问。”

赵老板愣住：“慰问？我这堆收录机慰问谁？”

苏云把答案丟出去，轻得像一片纸，却重得像一块砖：“中央电视台。”

赵老板呼吸一下重了。那不是一个单位名。那是这年头能压得人不敢喘气的金字招牌。

赵老板嘴唇发乾：“你別开玩笑……我这种人，怎么摸得著央视？”

苏云没笑，也没摆谱，只把话往前递：

“今年除夕，台里要办一台晚会。新鲜玩意儿多，其中一个点子，是观眾打电话进来点节目。现场要热线电话，要接线桌，要有人记、有设备放。”

赵老板下意识问：“那跟我——”

“跟你有关係。”苏云盯著他，“你拿出一批机器，做成『慰问台里文艺工作者、支持国家文化事业』。手续走慰问，不走买卖。台里在字幕里给你一行鸣谢——你就有名分了。”

赵老板的喉结滚了一下。他不是不懂。他只是一直没找到那个“既能把货卖出去，又不挨扣帽子”的台阶。而“鸣谢”两个字，就是台阶。

“他们能愿意？”赵老板声音发抖，“他们最怕违规。”

苏云反问一句，像把对方逼到真心处：“你怕不怕违规？”

赵老板苦笑：“我现在怕的是死。”

苏云点头：“那就够了。人只要真怕死，脑子就会突然变聪明。”

这句不圣人，也不高深，反倒像一句很现实的话。

赵老板盯著苏云，眼神一点点变狠。

“可我得先垫出去机器。”他咬牙，“这钱——我真没现金，五万更別提。”

苏云没跟他绕，直接把最关键的逻辑摆出来：

“我也没让你拿现金。你出货，我出名头。货值折算，做帐做成慰问物资。你要现金，就去找愿意用现金换台阶的人。”

赵老板瞳孔一缩：“谁会愿意？”

苏云没答。有些话说透了反倒没力。他只是看著赵老板，语气平静得让人不敢不信：“北京城里，想要台阶的人多得是。”

赵老板沉默了很久，像在用尽全身力气做决定。最后，他狠狠点头：“行。十台最好的，挑出来。剩下的按你说的走慰问。”

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