按照纪坤的反馈，这个月他管理的7家店铺，有6家都只能拿到底薪2200块，这去掉社保，到手只有1000多块钱，要是家在青州还好办，如果是租房打工的，连房租都交不起。

说到员工的收入，纪坤顺便也吐槽了一下自己，连续几个月拿底薪了。

督导们的收入跟店铺也是捆绑的，他们是底薪5000元+绩效工资3000元；

绩效kpi里面两个最大的权重，同店同比与业绩达成，他们几乎每月都拿不到考核分，因此几个月都只能拿底薪，扣掉社保也只剩4000多。

一个在零售管理者拿这点钱的確是太惨了，別说发展，连女朋友都找不到。

以前瑞景商贸的督导们，每个月至少也有7000左右。

不过他知道，富通商贸並不是所有的督导都这么差，只是“艾瑞克斯”的督导因为这个品牌这两年的市场表现急剧下滑导致的，公司其他品牌的督导还是可以的，收入甚至能达到8000或者更高。

这个担子不轻啊，难怪之前没人挑！

如何提升业绩，如何与商场协调把亏损店撤掉，还有如何提升团队人员收入。

特別是最后一项，如果不能提高团队人员收入，这些人为什么要跟著你干？

领导不是只发號施令的，你想让这些人服你，除了工作上以身作则之外，还要能够给他们带来实实在在的好处，这一点阳暉做过管理，他心里很清楚。

在瑞景商贸的时候，为什么督导们都服他，就是因为在他的带领下，营运团队的收入够高，事情够轻鬆，无论对外还是对內，有问题，找阳暉一定可以搞定。

纪坤来，说是匯报工作，把一线说的很惨，但他最关注的还是他自己的收入。

阳暉把纪坤的店铺单独拉出来看了一下，6家未达成的店铺全部是分布在亿达百货和欣悦广场的。

“欣悦广场是购物中心，它的业绩还是靠每天的努力与积累，爆发则是在节假日有大型活动的时候，所以最后两天很难提升，

但是亿达百货的这三家店，我看这个月的达成率最低的是68%，高的则是73%了，有没有想过什么机会，可以在今明两天努力一下，让店铺达成80%呢

这样，至少可以保证店铺的员工可以拿到提成奖金，对员工的稳定性是有帮助的，一线是基本盘，如果一线不稳，始终在换人，那么业绩很难提升！”

因为新员工从產品知识，销售技巧的培训，没有一个月都適应不了，刚適应发现收入这么低，又不干了。

店铺继续招聘新人，又不断流失，大家都在重复的做无用功，看著每个人都很忙，但就是不出效果。

因此阳暉觉得，第一步还是要稳定店铺的收入。

想稳定店铺的收入，就必须让他们的业绩达成公司目標的80%以上，这个有两个办法。

一个是把分子做大，就是把业绩做高；另外一个是把分母变小，这需要公司把目標任务下调。