与陈厂长深谈之后，陆为民更加清醒地认识到，红星厂要想活下去、有发展，绝不能困守在沿江镇这一亩三分地，必须走出去，找到能消化產能、带来稳定利润的“大客户”。

修復大炉子的事可以暂缓，但开拓市场，刻不容缓。

第二天一早，天还没亮，陆为民就揣上乾粮、水壶和那本记录著潜在客户信息、盖满了各种公章的介绍信的笔记本，踏上了外出跑业务的路程。

这次，他的目標不再是周边乡镇，而是邻近的两个工业基础相对好些的县——江北县和平州市。

从沿江镇到江北县，没有直达车。

他先骑自行车到县汽车站，再挤上那辆破旧不堪、散发著浓重汽油味和汗味的长途客车。

车厢里挤满了人，鸡鸭笼子、麻袋包塞满了行李架和过道。

陆为民缩在靠窗的角落，小心护著隨身携带的几件小铸件样品。

现在路上可是有些不太安生了，偷包的人开始日益增多。

外出必须看好自己的包。

顛簸了三个多小时，终於到了江北县城。

县城比沿江镇繁华不少，街道上自行车流如织，偶尔能看到几辆吉普车驶过。

陆为民顾不上休息，按照事先打听到的地址，直奔县里的几家大厂。

他首先找到了江北县农机厂。

厂门气派，有持枪的民兵站岗。他赔著笑脸，递上介绍信，说明来意。门卫打量了他一番，让他去供销科。

供销科办公室里，几个干部模样的人正在喝茶看报。陆为民恭敬地递上介绍信和样品，说明自己是临江镇红星铸造厂的，想问问厂里需不需要铸件配套。

一个戴眼镜的中年科长撩起眼皮看了看介绍信，又瞥了眼样品，语气冷淡：“沿江镇的？红星厂？没听说过。我们厂有固定的配套厂家，都是省里、市里指定的计划单位。你们这种乡镇小厂，產品质量、交货期能保证吗？不行不行，我们不需要。”说完就把介绍信和样品推了回来，继续看他的报纸。

陆为民还想再爭取一下，说说价格优势和质量保证，旁边一个年轻办事员就不耐烦地挥挥手：“行了行了，科长说不需要就是不需要，你別在这磨蹭了，我们忙著呢。”

陆为民道了谢，默默收起东西退了出来，第一次尝试，就碰了一鼻子灰。

计划经济的惯性依然强大，大厂的採购渠道相对封闭，不是他一个小镇厂长凭几句口舌和样品就能轻易敲开的。

他不死心，又跑了县里的阀门厂、通用机械厂，情况大同小异。

不是被直接拒绝，就是被敷衍地告知“有需要再联繫”。

他甚至连主管工业的县工业局都去问了问，想看看有没有政策扶持或者信息渠道，结果得到的也是程式化的官腔：“乡镇企业要发展，要靠自己找市场嘛，局里主要是宏观指导……”

一天跑下来，口乾舌燥，腿像灌了铅，除了收穫一叠被退回的介绍信和满心的挫败感，一无所获。

晚上，他找了家最便宜的大车店住下，通铺，一晚上八毛钱。

就著热水啃著自带的乾粮，他第一次深切体会到“跑业务”的艰辛，也明白了为什么那么多人都寧愿守著“铁饭碗”过安稳日子——至少不用看人脸色，受这份奔波劳碌之气。

可是这就是要想先发一步的代价，等到大家都想明白了，也就轮不到他。

江北县不行，他就去平州市看看。

第二天，陆为民又坐上了去往平州市的客车。

平州是地级市，工业门类更齐全些，工厂也多。

他调整了策略，不再主攻那些大门大户，转而寻找一些规模中等、看起来更灵活的集体厂或街道厂。

他找到一家生產小型脱粒机的街道厂。厂长倒是接待了他，拿著样品看了看，点了点头：“东西做得还可以，价格也实惠。”陆为民心里一喜。但厂长接著话锋一转：“不过，我们用量不大，一次就要百八十个配件。你们厂在沿江镇吧？离这一百多里地，这运费算下来，比我在本地找个小厂贵多了，不划算啊。”

陆为民赶紧说可以攒一批货一起送，降低单件运费。厂长摇摇头：“我们等不起啊，生產不等人。小本经营，资金周转也紧。要不这样，你先留个联繫方式，等我们有大单子的时候再找你？”这显然是託词。

也是实际情况，现在的物流情况下，除非他有合適的运输车辆，要不然並不合適。

他又拜访了几家五金厂、农具厂，情况类似。要么是需求量小，不值得跨县採购；要么是对方本地就有小铸造作坊，虽然质量可能差些，但价格便宜、送货及时，关係也熟。

陆为民的价格优势，在昂贵的运费和沟通成本面前，荡然无存。

在一家镇办轧花机厂，他甚至遇到了直接的竞爭对手——本地一家小铸造厂的老板正好也在推销。

对方用当地方言和採购员称兄道弟，明显关係熟络。陆为民这个“外地人”完全插不上话，只能尷尬地站在一边。

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