省建公司牛经理的当场拍板，为红星厂打开了一扇通往广阔市场的大门。

但具体的入门细则，还需要与具体经办人——採购科的王科长一一敲定。

第二天上午，陆为民如约来到了省建公司。

找到昨天跟著牛经理的工作人员，由他带著陆为民去採购科。

王科长是个四十多岁、面色有些疲惫、眼神里带著惯常谨慎的中年干部。

显然，昨天工地上的风波后，原本的郑科长已经被下午的省建筑公司的党委紧急会议直接给拿下了。

这件事情已经被捅到了上级，虽然大领导们没有说话，只是相关科室给省建筑公司打了电话，询问了情况。

这件事如果省建筑公司没有处理好，那么上级就会过问，这毕竟是非常恶劣的建筑事件。

作为负责其他方面工作的正副科长，就被临时提拔上来，接手工作。

他见到陆为民，他客气地让了座，倒了杯水，也没有客套几句，就开始谈採购事宜。

实际上王科长手里还是有几家能够提供建筑构架的生產厂家，只是昨天牛经理已经认定，他也就不敢再拿出来。

要不然被牛经理知道，自己怕是也要被新官上任后討厌。

“陆厂长，坐。牛经理很重视你们厂的產品，指示我们要严格检验，合格后考虑合作。”王科长推了推眼镜，拿出了一份採购合同范本，“我们先碰一下合作的基本条件。主要是价格、交货期，还有……结算方式。

王科长先报了一个低於市场均价一截的数字，试探道：“陆厂长，我们省建公司用量大，但预算也卡得紧。这个价格，你看能不能做？”

陆为民早有准备，他不卑不亢地回应：“王科长，感谢您的诚意。这个价格，如果按照市面上普通扣件的標准，我们肯定亏本。但您昨天也看到了，我们红星厂的產品，在材质、工艺、精整上，成本確实要高出一截。为的是绝对的安全和质量。”

陆为民摆著手指头给王科长计算成本，“z18以上生铁、二级以上焦炭、还有多出来的精整工序……我们诚心合作，报价在xx元/个（直角扣），这已经是考虑了长期合作和大批量採购因素后的最优惠价格了。质量，绝对对得起这个价钱。”

王科长仔细听著，又回想昨天现场的对比，知道陆为民所言非虚。

质量问题是现在他最头疼的，价格反而可以適当灵活。

几轮討价还价后，双方终於在了一个比陆为民报价略低，但远高於王科长初始报价的合理价位上达成了共识。

王科长心里也清楚，这个价格买到放心的產品，在目前形势下是值得的。

谈到最敏感的付款问题，王科长语气变得不容商量：“陆厂长，价格按你说的定。但结算方式，我们省建有规定。一般是货到工地，验收合格后，凭验收单和发票，走內部审批流程，最快一个月到一个半月才能支付货款。量大时，可以分批次结算，但周期差不多。”

这正是乡镇企业与国营大单位打交道时最头疼的一环——漫长的付款周期。

这意味著红星厂要先行垫付大量的原材料、人工、运费成本，资金压力巨大。

陆为民心里咯噔一下，但脸上不动声色。

他迅速权衡：拒绝，就意味著放弃这个千载难逢的机会；接受，厂里的资金炼將承受极限考验。

他想起了系统任务中“现金流持续盈余”的要求，这无疑是最大的挑战。

但眼下，拿到这个订单、建立合作关係才是第一位！

在陆为民看来，拿下省建公司比沪市市场那边实际上还要重要。

因为沪市那边的客户可能受到各种各样的因素的影响而减少合作，但国营公司的合作一旦建立，往往没有巨大的问题，一般不会变动。

这里可能是红星厂的基本盘或现金流。

“行！王科长，就按省建的规矩办！”陆为民几乎没有犹豫，斩钉截铁地答应下来，“这个付款周期，我们红星厂克服困难，也能接受！”

陆为民的爽快，反而让王科长有些意外，也增添了几分好感。

现在这些小厂还是很有魄力的，特別是他看陆为民这样的小年轻。

要是在国营厂里，这样的小年轻还只是一个普通工人吧？

他点点头：“好！陆厂长是爽快人！那就这么定了。样品我们马上送检，报告一出来，只要合格，我们就签首批採购订单。”

本章未完，点击下一页继续阅读。（1 / 2）