“金牧”公司会议室的空气里，瀰漫著咖啡因与高度专注混合的气息。白板被一分为二，左边是密密麻麻的 dos內存地址和中断调用列表，右边则是 windows 3.1的 api函数名和初步的图形界面线框图。这视觉上的分裂，精准地映射出公司当前双线作战的战略態势。

windows迁移项目组：从零开始的“破冰”

项目组由林牧亲自掛帅，雷军任副组长，核心成员包括赵磊、从金山抽调的两名对 windows编程有初步了解的工程师，以及通过雷军关係从外地挖来的一位有微软 sdk使用经验的“海归”程式设计师小周。他们的第一个据点，是公司里唯一一间配备了 386 dx/40（带 4mb內存和 100mb硬碟）並安装了正版 windows 3.1英文版和中文之星环境的“高级”机房。

挑战是全方位且基础性的：

开发环境与思维转换：dos下是直接操作硬体、寄存器、中断的“硬核”编程思维；windows下则是消息驱动、事件循环、窗口句柄的“对象”思维。很多在 dos下驾轻就熟的优化技巧（如直接写屏）在 windows的图形设备接口（gdi）面前完全失效，甚至有害。团队花了近两周时间，才勉强克服了“看到窗口刷新慢就想直接懟显存”的本能衝动。

核心代码移植：wps庞大的文字处理引擎（排版算法、字体管理、文件格式解析）是用 c和汇编写的，严重依赖 dos特定的內存模型和文件操作。直接移植到 windows的“保护模式”下几乎不可能。林牧定下的策略是“重写核心，復用算法”。即保留最核心的排版算法、文件格式解析逻辑，但將其包装成独立的、不依赖特定作业系统的“计算库”（c语言静態库），然后为 windows环境重新编写用户界面层、列印驱动接口和文件 i/o层。这工程量巨大，但却是构建跨平台能力的唯一途径。

中文处理与输入法整合：windows下的中文处理本身就是一个坑。他们需要与“中文之星”这样的外掛中文平台兼容，又要考虑未来微软官方中文版的接口。搜狗输入法在 windows下的实现更是全新课题，需要研究 windows的输入法管理器（imm）接口。林牧將这块硬骨头交给了学习能力最强的赵磊和那位“海归”小周，要求他们先吃透规范，做出一个能在 windows下调起並基本输入的原型。

进展缓慢而痛苦，充满挫折。第一个月结束，项目组仅能展示一个极其简陋的、可以打开 wps文件並显示纯文本（不含格式）的 windows窗口，且滚动时卡顿明显。但林牧深知这是必经的“学费”。他在项目日誌上写道：“windows迁移非一日之功，关键在於建立核心能力，积累人才，保持存在。当前目標：本季度末，实现 wps文件在 windows下的格式保持查看与基础编辑。”

dos市场精耕：深挖墙，广积粮

就在 windows组艰苦拓荒的同时，由原金山 wps核心骨干老吴带领的 dos產品线团队，则沿著既定的“精耕”策略高歌猛进。

行业定製版本：针对教育市场，推出了“wps office校园增强版”，增加了试卷排版模板、化学方程式编辑器、简单的几何图形绘製工具，並与几家教学仪器厂合作，尝试將软体与物理、化学实验数据採集卡联动，探索“教学软体一体化”。针对出版印刷小企业，开发了“列印社专业版”，强化了与当时流行的雷射照排系统（如方正）的接口，优化了复杂版面下的列印预览和拼版功能。这些“小切口”的定製，虽然单个市场不大，但用户粘性极高，竞爭壁垒初步形成。

渠道下沉与服务增值：叶文斌的渠道团队將触角伸向二三线城市的机关单位和大中型国企的科室。他们不再仅仅是销售软体，而是提供“办公自动化解决方案諮询”——帮助客户规划文件管理流程、设计內部公文模板、甚至组织简单的打字培训。软体售价可能不高，但附加的“服务包”带来了可观的持续收入和牢固的客户关係。金牧公司甚至开始尝试建立通过电话线和数据机（modem）的远程维护支持体系，虽然简陋，却让很多偏远地区的用户感到惊喜。

生態初探：个人工具小试牛刀：林牧提议的“个人信息管理（pim）”软体，由一位新招聘的產品经理牵头，组建了一个小团队进行预研。他们避开复杂的资料库，设计了一个基於纯文本索引和卡片式界面的简易“家庭办公助手”原型，整合了通讯录、家庭收支记帐（符合当时国人习惯的流水帐格式）、农历节气查询和简单的备忘录。市场调研显示，拥有电脑的家庭用户对此有潜在兴趣。林牧將其定位为“培养用户习惯、收集需求、锻炼產品团队”的孵化项目，不急於盈利。

管理与文化的阵痛

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