五月六號，周三，工信部大楼。

上午八点半，林牧带著雷军、赵磊、小周三个人，走进三层大会议室。每个人手里都拎著一个沉重的黑色电脑包，包里装著他们五天五夜不眠不休的成果。

会议室已经坐了大半。长条会议桌两侧，二十多个座位名牌摆得整整齐齐。林牧找到自己的位置——左手边第五个，名牌上写著“金牧软体林牧”。再往前看，第三个位置的名牌是“微软中国戴维·王”。

雷军凑过来小声说：“林总，微软的人还没到，但你看那边——”

林牧顺著他指的方向看过去，会议桌对面坐著三个人：两个外国人，一个中国人。中国人四十多岁，戴著金丝眼镜，正在低头看文件。名牌上写著“英特尔中国技术总监”。

“英特尔也来了？”赵磊压低声音。

“意料之中。”林牧不动声色，“wintel联盟，软硬体一体。微软动，英特尔肯定会动。”

正说著，门口一阵骚动。

一个五十岁上下、头髮梳理得一丝不苟、穿著深蓝色西装的男人走了进来。他身后跟著两个助理，一个中国人一个外国人。会议室里立刻响起一阵低声议论。

“戴维·王，”雷军声音更低了，“微软中国区总裁，美籍华人，斯坦福博士，以前在 ibm干过，三年前空降到微软中国。作风强硬，技术背景很深。”

林牧点点头，目光落在戴维·王身上。对方显然也注意到了他，两人目光在空中碰了一下，戴维·王微微点头，露出一个標准的职业微笑。

九点整，会议开始。

主持人是工信部软体司的李司长，五十多岁，方脸，声音洪亮：“各位专家、各位企业代表，今天把大家请来，是为了共同探討我国软体產业的发展路径。今年是国家『八五』计划的关键之年，软体作为信息產业的核心……”

开场白讲了十分钟。林牧一边听，一边观察在座的人。

左手边，除了他和雷军，还有金山、方正、用友等国內软体企业的代表。右手边，微软、英特尔、oracle等外企坐了一排。中间是工信部、科技部、教育部的官员，以及王选院士等几位专家。

阵容涇渭分明。

“……下面，请各位代表依次发言。”李司长说，“每家十五分钟。先从微软开始吧。”

戴维·王站起来，走到发言台前。他没有用 ppt，直接开口，一口流利但带点口音的普通话：

“感谢李司长，感谢各位。我是戴维·王，微软中国总裁。今天我想谈的题目是：《全球化时代的中国软体產业机遇》。”

他顿了顿，目光扫过全场：

“微软进入中国已经六年。六年来，我们投资了超过五千万美元，建立了研发中心、技术支持中心、培训基地。我们为中国带来了世界上最先进的软体技术，也为中国培养了数千名软体工程师。”

“今天，我很高兴地宣布——”戴维·王提高声音，“微软將与中国教育部合作，共同投入五百万美元，在清华大学建立『未来计算联合实验室』。这个实验室將面向全国高校开放，免费提供软体、教材、培训资源。”

会议室里响起一阵低语。

五百万美元，在 1992年，这是个天文数字。

“同时，”戴维·王继续说，“我们將推出『微软中国开发者计划』，任何中国软体企业，都可以免费获得 windows平台开发工具包，並得到微软工程师的技术支持。”

他看向林牧这边，微笑：“我们欢迎所有中国软体企业，基於 windows平台，开发出更好的应用。微软愿意做中国软体企业的『技术底座』和『出海桥樑』。”

话说得漂亮，但意思很明白：你们就在我划好的圈子里玩，別想自己另起炉灶。

掌声响起，尤其是右手边外企那排，鼓得很热烈。

李司长点点头：“感谢戴维总裁。下面，请英特尔代表发言。”

英特尔的技术总监站起来，讲的也是英文，有翻译同步：“英特尔始终致力於与中国信息產业共同成长。我们將推出专门针对中国市场的 cpu优化方案，並与微软深度合作，確保 windows系统在中国用户电脑上的最佳性能……”

林牧听著，心里冷笑。

wintel联盟，一个定標准，一个做硬体，两头堵死。

接下来是 oracle、sybase……一个个外企代表发言，都在强调“技术共享”“合作共贏”，但核心就一个：用我们的標准，在我们的体系里玩。

轮到国內企业了。

金山代表先发言，讲 wps的发展歷程，讲国產办公软体的不易。讲得很动情，但技术细节不多。

方正代表讲了中文雷射照排系统如何打破国外垄断。王选院士在台下频频点头。

用友讲財务软体如何適应中国会计制度。

轮到金牧了。

林牧站起来，走到发言台前。他没有像其他人那样拿出讲稿，而是直接从电脑包里取出笔记本电脑，连接投影仪。

幕布亮起，出现一行大字：

《开放生態：中国办公软体的破局之路》

“各位领导，各位同行，”林牧开口，声音平静，“在讲具体內容前，我想先问一个问题：什么是生態？”

会议室安静下来。

“生態，不是施捨，不是扶持，而是共生。”林牧切换幻灯片，出现一张森林的图片，“大树需要小草固土，小草需要大树遮阴。没有谁比谁高贵，只有互相需要，互相成就。”

他看向戴维·王：“微软刚才说，愿意做中国软体企业的『技术底座』。这句话很好听，但我想问：这个底座的规则，谁定？这个底座的標准，谁说了算？”

戴维·王脸色不变，但眼神锐利起来。

“如果底座是別人的，那我们在上面盖的房子，隨时可能被掀翻。”林牧提高声音，“如果標准是別人的，那我们做的每一行代码，都要看別人的脸色。”

他切换下一张幻灯片，出现 wps的 logo，旁边是一个巨大的“开”字。

“所以，金牧今天宣布：wpsoffice的文件格式，从今天起，完全开源。”

“哗——”

会议室炸了。

连王选院士都坐直了身体。

“我们將在工信部备案，公开 wps文档格式的全部技术细节。”林牧一字一句，“任何软体企业、任何开发者、任何用户，都可以免费使用这个格式，开发读写工具，不用担心专利，不用担心授权。”

“你疯了？！”雷军在台下小声惊呼——这不在原计划里。

但林牧没停：“同时，我们將发起『中文办公软体开放联盟』。金牧愿意拿出智能排版引擎的核心算法、公文模板库、文件兼容层，与所有国產软体企业共享。我们要做的不是一家独大，而是百花齐放。”

他看向金山、方正、用友的代表：“金山的文字处理、方正的排版系统、用友的財务模块……如果都能基於一个开放的格式、一个共用的生態，那中国的办公软体，就能真正形成合力。”

会议室里议论声越来越大。

戴维·王终於举手：“李司长，我能提问吗？”

李司长点头：“可以。”

“林总，”戴维·王站起来，用英语问，翻译同步，“我很佩服您的勇气。但我想问，开源格式，你们靠什么盈利？如果所有企业都可以免费使用，金牧如何生存？”

问题很尖锐。

所有人都看向林牧。

“戴维总裁问得好。”林牧切换下一张幻灯片，出现一个金字塔模型，“开源格式，是地基。在这个地基上，我们可以建很多东西。”

他指著金字塔的底层：“基础功能，免费。文字处理、基础排版，任何人都可以用。”

再往上：“高级功能，收费。智能排版、公文模板、企业级协同，这些收服务费。”

最顶层：“定製开发、技术諮询、系统集成，这些收项目费。”

“就像 linux，”林牧说，“系统內核开源，但红帽公司靠服务和支持，一年收入几亿美元。我们要做的，就是中国办公软体领域的『红帽』。”

戴维·王沉默了几秒：“但 linux花了二十年才成熟。金牧有这个时间吗？微软 office已经在全球卖了十年，技术成熟度、用户习惯、生態完善度，都远超你们。”

“所以我们不跟微软比全球。”林牧笑了，“我们只做中国。”

他切换最后一张幻灯片，出现一张中国地图，上面密密麻麻標著红点。

“这是过去三个月，wps的用户分布。”林牧说，“从黑龙江到海南岛，从上海到xj，每一个省，每一个市，都有我们的用户。为什么？因为 wps懂中文，懂中国的公文，懂中国用户从 dos转到 windows的痛。”

他看向在场的部委官员：“財政部的一位老处长，用 wps 1.0写了十年预算报告。税务总局的一个科长，用我们的模板三分钟生成一份税务文书。海关总署的信息中心主任，用我们的兼容工具，把八十年代的报关单全部数位化。”

“这些，微软做不到。”林牧声音坚定，“不是因为技术不行，是因为不懂。不懂中国的『红头文件』为什么必须用二號宋体，不懂『请示』和『报告』的格式区別，不懂基层办事员面对老系统时的无奈。”

他停顿，一字一句：

“软体不是代码的堆砌，是文化的载体。中国的办公软体，必须由中国人自己定义。”

掌声响起。

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