第8章 真假茶王 天下观音
穀雨后的第三个清晨,薄雾如轻纱般笼罩著安****如黛,近水含烟。吴远山像往常一样,踏著露水早早来到瑞岑茶业。还未走近,他就察觉到一股不寻常的气氛——店门口黑压压地聚集了二十余人,人群中传来阵阵骚动和激动的议论声。
“吴总终於来了!”老主顾周老板第一个衝上前来,这位与吴家往来三代的茶商,此刻面色铁青,將手中的茶叶礼盒重重拍在红木柜檯上,发出沉闷的响声,“我与你吴家往来三代,从未想过会有今天!”
吴远山心中一凛,定睛看去,那赫然是瑞岑今年主打的“新樅铁观音”,包装精美,防偽標识一应俱全,甚至连最新的二维码防偽贴都分毫不差。他小心翼翼地拆开包装,拈起一撮茶叶在掌心细细端详。晨光从窗欞间洒落,照得茶叶的每一个细节都无所遁形。
“条索鬆散,色泽暗淡,香气混杂...”吴远山的心直往下沉,却仍保持著镇定,“周老板,这其中必有误会。这绝非瑞岑的茶。”
“误会?”周老板冷笑一声,从公文包里又取出两盒同样的茶叶,“这已经是本月第三批问题茶叶了!你们瑞岑是不是以为老主顾好欺负?”
就在这时,財务总监匆匆走来,在吴远山耳边低语:“吴总,刚刚又收到五家经销商的退货通知。”
危机如暴雨般接踵而至,令人措手不及。
当天下午,《茶业周刊》在头版刊登了题为《茶王世家跌落神坛?》的深度报导,洋洋洒洒五千字,引用了多位“匿名业內人士”的爆料,直指瑞岑茶业“以次充好”“工艺落后”。文章还配发了瑞岑门店冷清的照片,与隔壁天香茶业门庭若市的景象形成鲜明对比。
更让吴家措手不及的是,与瑞岑合作十余年的三大经销商同时提出解约。其中实力最强的华东经销商李总在电话中痛心疾首:“远山,不是我不念旧情。但现在市场上你们的仿冒品泛滥,我们半个月就收到三十多起投诉,实在是撑不住了。”
而最致命的一击,来自一墙之隔的震天鞭炮声——曾经败走麦城的陈天豪,在瑞岑茶业隔壁开起了装修奢华的天香茶业旗舰店。开业典礼上,他当著数十家媒体的面,意气风发地宣布:“天香茶业只做真茶,绝不以假乱真。我们要还安溪茶市一个清白!”
“他这是要置我们於死地!”吴远峰气得浑身发抖,手中的財务报表被捏得皱成一团,“我查过了,那批假茶就是陈天豪找人仿製的。他还挖走了我们三个大区经理,带走了大半客户资料。这是有预谋的商业绞杀!”
吴远山沉默地翻看著財务报表,上面的数字触目惊心:瑞岑的销售额在半个月內暴跌六成,库存积压严重,流动资金几近枯竭。更可怕的是,二百余年积累的声誉正面临前所未有的危机。
当晚,吴家祖宅灯火通明,家族会议从戌时一直开到子时。沉重的气氛笼罩著整个议事厅,连空气都仿佛凝固了。
“当务之急是稳住价格体系。”负责销售的表叔吴永明率先发言,他的声音因焦虑而有些沙哑,“我建议立即全线降价三成,至少要比天香低两成,先保住市场份额再说。”
“不可!”姑母吴永慧立即反对,她激动地站起身,“降价等於承认我们的茶不值这个价。依我看,应该立即起诉陈天豪商业誹谤!让法律还我们一个公道!”
远峰嘆了口气,揉了揉发胀的太阳穴:“姑母,我们查过了,包装是仿冒的,但茶叶上没有天香的標誌。法律上很难追究。而且打官司耗时耗力,我们等不起啊。”
年轻一辈的吴志强拍案而起:“那就以其人之道还治其人之身!我们也去收购劣质茶青,用天香的包装...”
“住口!”吴远山厉声打断,目光如炬,“吴家子孙,岂能做这等下作之事!先祖创业维艰,我们岂能自毁长城?”
会议室顿时安静下来,只剩下窗外蟋蟀的鸣叫声。一直在旁沉默的九十岁叔公吴老爷子缓缓开口,声音虽苍老却掷地有声:“光绪二十八年,太爷爷那辈也遇到过类似的事。当时有奸商仿冒吴家茶,太爷爷是怎么做的,你们可知?”
眾人面面相覷,都摇头表示不知。
“他当著全县茶农的面,把当年所有茶叶倒入江中。”叔公的声音在夜色中迴荡,“他说:吴家的茶,寧可不卖,也不能坏了自己的名声。信誉是茶商的命脉,信誉在,茶香就在。”
这番话如暮鼓晨钟,敲在每个人的心上。
次日清晨,吴远山做出了一个令所有人意外的决定。
他在瑞岑门店前搭起凉棚,掛出“真偽鑑別处”的醒目招牌,承诺免费为顾客鑑定茶叶真偽。更让人吃惊的是,他宣布將自费召回市场上所有疑似假茶,不计成本地给予赔偿。这个消息如同在平静的湖面投下一块巨石,立即在安溪茶市引起轩然大波。
“你疯了?”远峰不敢相信自己的耳朵,“这要赔多少钱?而且等於向全天下承认我们的茶叶出了问题!”
吴远山从容地取出祖传的茶王匾额,用软布轻轻擦拭著上面的金漆:“记得父亲怎么教我们辨认真茶吗?真的假不了,假的真不了。与其让假茶继续流通,败坏瑞岑的名声,不如我们亲自来收拾这个烂摊子。”
更令人意外的是,他亲自登门拜访陈天豪,邀请他参加一个月后的“茶王品鑑会”。这个举动连陈天豪都感到诧异,在送走吴远山后,他对助手说:“这吴远山是不是被打击得失了心智?”
“远山,你这步棋太险了。”妻子深夜为他整理衣领时,不无担忧地说,眼中满是心疼。
吴远山望著窗外的明月,月光如水银般泻满庭院:“茶道如棋道,有时候,置之死地而后生。我相信,真金不怕火炼。”
品鑑会的消息一出,整个茶界譁然。各大媒体爭相报导,將这场品鑑会称为“安溪茶市的世纪对决”。
陈天豪在媒体上放出豪言:“要让所有人见识什么是真正的茶王品质。”他重金聘请了三位顶级制茶师傅,包下安溪最好的茶园,日夜赶製参赛茶叶。天香茶业的工厂灯火通明,机器的轰鸣声彻夜不息。
与此同时,瑞岑茶业內部却异常平静。吴远山每天带著弟弟和老师傅们在茶园里忙碌,修枝、除草、施肥,似乎完全不为比赛担心。这种反常的平静,反而让外界更加好奇。
“大哥,我们到底准备用什么茶参赛?”远峰忍不住问,此时距离品鑑会只剩三天。
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