塔玛尔女王微微頷首：“事实確实如此。王国对南部异教徒的態度本来就是以打促和。而且也需要时间消化新的疆域。”

她斟酌著词句，最后確定的说道：“近几年內，亚美尼亚地区將以稳固为主，不会大规模用兵。剩余的兵力已经调往了亚塞拜然区域。”

“这正是机会之窗！”阿莱克修斯紧接著说。

“等等！”伊瓦涅公爵马上打断了他，“科穆寧小子，就算你说得天花乱坠，这条商路大部分都在我们乔治亚境內！我们自己有巴统，有波季，都是黑海的出海口。”

他的脸上带著毫不掩饰的怀疑，“凭什么要绕道你的特拉比松？我们自己不能干吗？”

这个问题尖锐而直接，是所有人心中的疑问。

阿莱克修斯似乎早就料到有此一问，他不慌不忙地看向伊瓦涅：“公爵大人，问得好。那么，请您捫心自问，如果明天，统治著亚塞拜然和大不里士的伊尔迪亚兹王朝的苏丹，派来使者，说要和您，和乔治亚做大生意，您会怎么想？您会立刻、完全地相信他吗？”

“我……”伊瓦涅张了张嘴，他想说“会”，但那违背了他几十年征战形成的本能。

他对南方那些穆斯林统治者的不信任是刻在骨子里的。最终没能说出话来，只是烦躁地挥了挥手。

“看，这就是关键。”阿莱克修斯的声音传遍大厅，“信任的鸿沟，不是一纸和约就能立刻填平的。乔治亚需要一个中间人，一个既敢於也善於在两边行走的人。他需要有足够的胆魄深入南方，也需要在这条新的商路中占有自己的位置，这才能让对方愿意坐下来谈。”

他环视眾人，“其次，是时间。巴统和波季是优良的港口，但它们是军港，不是成熟的商港，没有接入义大利人的贸易路线。”

“它们缺乏与义大利人交易的商站、熟悉复杂贸易条款的书记官、储存大宗货物的仓库群以及足以让大商队安心停靠的完整產业链。建设这些东西都需要时间。”

继续剖析：“而这些，特拉比松都是现成的！”

在原本的歷史上，这条商路是真实存在的。但是，那是在1204年君士坦丁堡被十字军攻陷之后的事了。

靠著投资十字军並亲自入场参加对东罗马的进攻，威尼斯彻底垄断了传统的地中海商路，把控了几乎所有的东方商品。

而在那场十字军中保持著中立的热那亚人，则在与威尼斯人的竞爭中彻底落入了下风。

他们急需开通新的商路，恰好在此时，势力扩张至巔峰的乔治亚，已经將自己的势力范围扩张到了更南部的位置。

希尔凡、亚塞拜然全是女王的附庸，亚美尼亚地区也尽数在女王的统治之下。

因此在原本歷史上的13世纪初这个时间点上，热那亚、乔治亚与特拉比松达成了基於共同经济利益和地缘政治需求的、非正式的、日益紧密的务实伙伴关係。

原本的商路建设完全是被歷史大势推著走的。

阿莱克修斯要做的，就是抓住这个歷史必然性，將其提前搭建起来，为自己爭取生机。

“所以，我提出的，是合作。”阿莱克修斯总结道，“乔治亚负责叶里温以北路线的安全与稳定，並请姨母给予我一份代表乔治亚的盖有您私人和乔治亚女王双重印章的停战文书作为凭证。”

“至於这之后，从叶里温到大不里士，这条最危险也最关键的商路，就由我，阿莱克修斯·科穆寧，亲自前往伊尔迪亚兹苏丹的宫廷，去说服，去谈判！”

阿莱克修斯自信的说道：“至於我要如何做到，各位就拭目以待吧。”

这时，一直沉默观察的贝卡·扎卡里安，想起女儿露珊妮的叮嘱，看著自己这个女婿完全没有一丝想要为自己爭取利益的想法，適时地开口补充道：

“殿下为王国描绘了如此美好的前景，並且愿意承担最危险的任务，而且王国还不需要付出什么。那么，您想从这条商路中，为特拉比松得到什么呢？”

所有人的目光再次聚焦於阿莱克修斯。

他深吸一口气。

“我科穆寧家族与乔治亚的巴格拉季昂家族是血浓於水的亲人，我阿莱克修斯的领地与姨母的领地是牢不可破的同盟。”

“虽然我没有说目前的形势，但是各位想必也明白。我想要打通的这条商路是为了让我特拉比松能够死中求活。”

他的声音无比清晰，“但同时这条商路也確实能让乔治亚继续延续强大和繁荣！”

“至於我的要求，或许说不仅仅是要求。第一，商路若能打通，未来三年內，乔治亚通过此路获取的东方货物，其海上贸易，只能在特拉比松港进行出售。为此，特拉比松將提供免费的仓储，並由我的舰队，为乔治亚商船提供护航。”

“三年之后，乔治亚可以自由选择交易地点。第二，”他目光灼灼地看向塔玛尔女王，“待特拉比松解决来自君士坦丁堡的致命威胁后，我將亲自率领军队，南下协助乔治亚，平定阿赫拉特地区！一旦拿下此地，特拉比松的军队將长期驻扎，与乔治亚並肩守护这条属於我们共同的財富之路！”

“在时机合適的时候我还会继续往前开拓，打通前往巴格达的路线。”

议事厅內，陷入了长久的寂静。

眾人表情各异。

这个来自君士坦丁堡的落魄皇子，好像总是能够为他们带来一些不一样的信息，第一次是关於未来的预言，第二次是对特拉比松的谋划。

前两次现在都已经实现了。

现在一条充满著財富的商路就这么摆到了他们的面前。

王座之上，塔玛尔女王缓缓站起身。

她的目光扫过台下的眾人，最后定格在阿莱克修斯年轻的脸上。

“乔治亚，接受这份礼物。放手去做吧，阿莱克修斯。让我看看，你如何將这条黄金之路，变为现实。”

阿莱克修斯深深鞠躬，如释重负的长出了一口气。

“露珊妮和大卫此时应该已经在外面等你了，快出去陪陪她们吧。”

女王带著笑意的说道，“晚点都来姨母这里，我们一家人一起聚一聚。”