销售渠道向来是农业人最头疼的事情之一。

一般的农户去市场卖就行，价格基本都透明。

像是许然这样的农场，作物產量多，就必须找到合適的销售渠道。

这几年农场和刘猛合作过几次，刘猛为人还算靠谱，没那么多弯弯绕绕，所以农场一直和他合作。

做小本生意的人，一个比一个精，有的到处挖坑耍心眼，防不胜防。

所以找个靠谱的合作商不容易。

许然自己也想跑通销售渠道，所以这两天也在打听消息。

他更想找到一种稳定的盈利方法。

这天农场很热闹，许爸许妈都来了。

许爸听说西红柿成熟，特意来看看。

毕竟，此前农场也种过西红柿，但那是种在菜园子里的，自己吃。

现在是放弃了种植大棚西瓜，改成种大棚西红柿，还是全新品种。

所以他想看看到底是什么样的。

首先是西红柿的个头，又大又圆，拿在手里很厚实。

他摘下一个西红柿洗乾净，尝了一口。

一口下去，瞬间，清甜的味道就在嘴里绽放开来。

西红柿多汁且浓郁，口感非常不错。

最关键的就是有一种清爽感。

而且不仅汁水酸甜，连果肉也很有味道。

许爸忍不住连连点头，“到底是特殊品种，这味道就是好。”

大家对西红柿的市场都充满期待。

不过事情没那么顺利。

没多久，收货商刘猛给许然回了电话。

他说西红柿的品种是很好，这边的农贸市场很认可，但还是只能按照精品大红价格收购。

也就是5块2一斤。

这个价已经很不错了，普通的大红西红柿是4块5一斤，好一点的能达到5块，只有精品级別的才能达到5块2，最高的是5块5

许然微微沉吟。

“5块5都到不了吗？”

“你的西红柿个头大，重量太足，单价太高的话不好收。”

“行，那我再看看。”

许然和刘猛聊了几句。

这么好的西红柿，卖不到高价未免可惜。

不过正如刘猛说的，他种的西红柿重量足，即便是5块2的价格，也能赚不少。

毕竟亩產高。

许然心里想的还是直销。

直销有两个办法，第一是找大主播带货，等网友下了订单后，一批卖完。

但直播带货的水太深，坑太多，许然觉得麻烦，还不如卖给分销商。

第二就是找大品牌的超市合作。

说干就干，於是第二天，许然就开上车，去市里跑销路去了。

这事说难很难，说简单也简单。

就是找到品牌超市的合作方谈合作。

对大超市来说，西红柿只是一个很小的事情，所以很好谈。

许然找了永辉、盒马、匯通、万达，甚至还去天府市找了沃尔玛，全都是国內一线品牌。

这要是放在许爸、张文这些人身上，想都不敢想。

他们会认为我们开的就是普通小农场，怎么敢和国內一线品牌的超市谈合作，能找到商人收货就不错了。

但许然不这么认为。

他知道，越是大品牌，反而越公平，更看重的是產品的质量。

许然向这些超市介绍西红柿品种的优势，並表明这是只有他的农场才能种出来的“超大红”品种。

连著跑了很多趟，早出晚归。

接著，就等著这些大品牌超市检测后给他回復。

这天晚上六点，许然开著小货车回来。

狗狗们照例出来迎接，还有一头小黄牛也是如此。

它们总是能听到许然开车的动静。

每次农场员工瞧见狗狗们往大门跑，就知道许然回来了。

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