深城。

梁子安工厂的办公室里，墙上掛著密密麻麻的生產进度表，上面用红笔標註著各个环节的时间节点。此刻，办公桌前坐著陈阳、財务总监老王，还有几位老销售。

陈阳从公文包里抽出一份文件，脸色凝重：“老板，这是调查的最新消息。”

“江元良的工厂这几天在加班加点赶工。”

“而且——”陈阳顿了顿，“他们用的配件都是低端供应商的货，质量很差，进价比我们低很多。他准备定价399，比咱们的小白便宜整整100块。”

办公室里的气氛顿时紧张起来。

財务总监老王推了推眼镜，皱眉道：“他这是要打价格战啊。”

“质量不行，所以抓住卖价这个优势。”

张销售接话道：“王虎那边也放话了，讯捷通讯会全力推这款手机。”

另一位老销售忧心忡忡：“王虎在深圳的渠道可不小，他要是铺开了，咱们的小白肯定会受影响。”

“老板，要不咱们也降价？”张销售试探著问，“把小白降到450，保持竞爭力？”

几位老销售纷纷点头，觉得这个提议靠谱。

梁子安靠在椅背上，端起桌上的茶杯，慢悠悠地抿了一口，眼睛微眯，扫过在场的所有人。

半晌，他放下茶杯，声音平静：“降价？”

“你们觉得，降价就能贏吗？”

老销售们一愣。

张销售赶紧说道：“老板，市场竞爭就是这样啊，价格战是常规操作。”

“您看当年dvd行业，大家就是拼价格，谁便宜谁就能抢到市场份额。”

梁子安摇摇头，反问道：“那dvd行业现在怎么样了？”

张销售语塞。

2004年的dvd行业已经有强弩之末的趋势，价格战打到最后，大家都不赚钱，一堆厂子倒闭或转型。

梁子安站起身，走到窗边，看著楼下生產车间里忙碌的工人们，缓缓说道：“价格战是最没有技术含量的竞爭方式。”

“今天你降到450，明天他就降到400，后天你再降到380。”

“最后呢？大家都不赚钱，拼命压缩成本，质量越做越差，口碑越来越烂，最终一起死。”

他转过身，目光锐利地看著眾人：“我问你们，江元良用那些劣质配件做出来的手机，能用得住吗？”

陈阳想了想，摇头道：“肯定用不住，连他们工厂的工人都在抱怨，这批货质量太差。”

“屏幕花屏、电池虚標、外壳割手，这要是卖出去，肯定会有用户投诉。”

“那不就得了。”梁子安走回办公桌前，双手撑在桌面上，身体微微前倾，“他的手机便宜，但质量差。”

“用户买回去，用个三五天就出问题，下次还会买他的吗？”

“不会。”陈阳斩钉截铁地说。

“对。”梁子安直起身，声音沉稳有力，“所以，我们不但不能降价，反而要把质量做得更好。”

老王皱著眉头，手里的计算器按了几下：“老板，如果要提升质量管控，成本会增加。”

“现在小白手机的单台成本是100块，如果要加强质检、提升配件標准，成本至少要涨到120。”

“涨20%？”张销售倒吸一口凉气，“那咱们的利润不就少了一大截？”

梁子安摆摆手：“利润少点没关係，但口碑不能坏。”

他走到白板前，拿起黑色记號笔，刷刷刷写下一行大字：

【质量是手机的生命线。】

办公室里安静了下来。

眾人面面相覷，谁也没想到，老板会说出这样的话。

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