徐含章轻轻嘆了口气，脸上的笑容敛去几分，多了些商人特有的精明和审慎。

“天宇，这次来莫斯科，关於咱们家和苏联这边的贸易，爸和大哥的意思是，不打算完全走李立负责的那个官方渠道。”

陈天宇闻言，眉毛微微一挑，倒也不算太过意外。

陈家在商海沉浮多年，自然有自己的一套盘算。

“哦？说来听听，是什么考量？”

徐含章臻首微点，解释道：

“我们仔细合计过。

现在咱们家和苏联的贸易量还不大，一些样品、小批量的试探性货物，通过官方渠道，费用和手续上的问题还不算突出。

但是，如果以后交易量上去了，单单是渠道费用，日积月累下来就不是一笔小数目。

我们陈家做生意，精打细算惯了，没必要平白无故每年多支出这么一大笔钱。”

她顿了顿，继续说道：

“再者，我们陈家以后想要拓展对苏贸易的商品范围。

难免会有一些產品，比如某些纺织品、日用百货，甚至是一些食品，和內地出口到苏联的商品有所重叠，或者品类相近。

按照你之前对李立的承诺，这类商品恐怕也不適合再走內地官方渠道，免得引起不必要的误会，或者被认为是与国家爭利。”

陈天宇理解地点点头。

家族生意有其自身的利益考量，这无可厚厚非。

而且，避免与国家出口战略產生直接衝突，也是明智之举。

“所以，家里商议的结果是，尝试一下能不能直接和苏联这边的对外贸易部门，或者有资质的机构建立联繫。”

徐含章的语气透著几分试探和决心。

“这次我过来，除了看看你，一个重要的目的就是先尝试打通购买电子管的渠道。

如果这条路能走通，以后咱们家就可以逐步增加和苏联直接交易的商品种类和规模了。”

陈天宇沉吟片刻。以陈家在香江的实力和多年积累的国际贸易经验，直接与苏方接触，並非没有可能。

苏联方面对於能够带来外匯或者弥补其国內市场不足的贸易，一向也是持欢迎態度的。

“家里的想法，我理解。

不过，有句话我还是要提醒你们。”

“你说。”徐含章认真地看著丈夫。

“在和苏联进行贸易的时候，尤其是涉及到与內地出口商品品类相似的產品时，务必注意定价策略和市场定位。”

陈天宇说到这点的时候，表情很是严肃。

“要儘量避免和內地出口的商品打价格战。

那样做的结果，只会是两败俱伤，最终得利的还是苏联人。”

徐含章立刻接口道：

“天宇，这点你放心，家里肯定不会这么做的。

自从你上次给国內航空工业捐赠了那七百万美元之后，內地政府那边也投桃报李。

现在在一些稀缺和优质商品的出口代理额度上，给了我们陈家不少便利。

如果我们再做出和內地企业恶性竞爭、抢生意的事情，那岂不是鼠目寸光？

这种赔本赚吆喝还落不著好的事情，我们陈家是断然不会做的。”

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