孟南离开影棚后，独自驾车匯入帝都傍晚的车流。

他约见的人，並非寻常的商业伙伴，而是一位真正意义上的学长——同样出身人大的刘强冬。

京冬总部的一间会客室內，刘强冬亲自接待了孟南。

此时的冬子，眉宇间带著草莽创业者的彪悍，但眼下的淡青和偶尔下意识揉按眉心的动作，泄露了他深藏的疲惫与重压。

“孟南？哈哈，听校友会的老师提起过你好几次，我们人大的状元郎！今天总算见到了。”

刘强冬的握手很有力，开场白带著学长的亲切，但笑容背后的审视意味锐利如刀。

“东哥您过奖。”孟南笑容灿烂，带著少年人特有的清澈，

“跟您在中关村摆柜檯、一路打上来的经歷比，我这点成绩，纯属小打小闹。”

他感受到对方掌心的粗糙和力度，心下凛然。

寒暄过后，两人落座。

刘强冬没过多绕弯子，直接切入主题，问题如手术刀般精准：

“我听说了你在硅谷做得风生水起，游戏公司估值都过亿美元了，怎么突然想起来回国做这个……小红薯？

这跨度可不小。国內的网际网路生態，跟硅谷玩的不是一套规则。你凭什么觉得你能成？”

这个问题在孟南的意料之中，他收敛笑容，语气变得沉稳：

“东哥，漂亮国的游戏生意天花板肉眼可见。但未来十年，华夏消费市场的变革才刚起步。

电商解决了怎么买，但没解决买什么和为什么信你。

小红薯想啃的，就是这块硬骨头——成为年轻人，尤其是年轻女性最信任的消费决策入口。”

“消费决策入口……”刘强冬重复了一遍，不置可否，身体微微后靠，带来一股无形的压力，

“概念很新。所以，你最终还是要落到交易上？打算自己做电商，重建一套仓储物流？”

“交易是终点，但我们不自己搭台子唱戏，至少现在不。”

孟南回答得乾脆利落，

“我们只做最擅长的事：內容和社区，建立信任。至於交易、仓储、配送这些，”

他適时地顿了顿，坦诚地看向刘强冬，

“当然要找国內最专业、最可靠的伙伴。所以，我来了。”

刘强冬沉吟片刻，目光如炬：“我略有耳闻，社区分享海外好物？概念不错。

但你要知道，京冬物流是我们核心资產，不是隨便一个项目就能接进来的。说说你的筹码。”

压力从开场就扑面而来。

孟南深吸一口气，知道必须拿出真东西，他感到自己的手心有些潮湿，但强大的记忆力与知晓未来带来的底气，让他迅速稳住了心神。

“我们的筹码是未来高价值的订单、全新的流量场景，以及……一套在海外得到验证的社区模型和增长能力。”

孟南的语速平稳，条理清晰，

“小红薯不做自营电商，专注於构建信任社区。

这意味著，所有通过我们社区转化的交易，其仓储、配送都需要一个顶级的合作伙伴。

京冬物流在正品保障、时效性和覆盖网络上，是国內唯一能承载我们未来海淘业务愿景的伙伴。”

“海淘？”

刘强冬捕捉到关键词，身体前倾了寸许，这是听到关键信息时的本能反应，

“你知道海淘业务的核心痛点是什么？海关、供应链、假货……问题一大堆，你的团队有跨境经验吗？凭什么觉得你能做成？”

“团队有海外背景，也熟悉海外品牌和供应链。至於痛点，”

孟南迎著刘强冬的目光，

“我们认为核心在於信任和体验，信任由我们的社区机制和內容把控来解决。而体验，最关键的一环就是物流。

用户千辛万苦海淘一个商品，如果最后卡在清关或者被糟糕的国內配送毁了体验，一切归零。所以，我们必须找到最可靠的物流伙伴。”

“愿景很美好。”刘强冬不为所动，反而泼了盆冷水，他端起已经凉掉的茶喝了一大口，似乎在用这点苦涩提神，

“但京冬物流的成本结构决定了，我们服务的是大体量、高標准的订单。

你一个初创项目，初期的单量恐怕连我们一个区域仓库的日均处理下限都达不到，怎么保证合作的经济性？

我为什么要为你这点量，投入专门的对接和运营资源？”

“冬哥，我们不看初期绝对值，看增长曲线和用户价值。”

孟南早有准备，“小红薯瞄准的是追求生活品质的年轻女性用户，这个群体的购买力和忠诚度有目共睹。

她们购买的美妆、个护、家居小物，虽然单价可能不如大家电，但復购率高，利润空间可观。这是对京冬现有品类结构的完美补充。”

孟南紧接著拋出一个具体构想，並加入了关键的技术细节以增强说服力：

“合作初期，我们建议採用协同仓模式。在您华东或华南的主保税仓附近，我们租赁一个中小型仓库作为前置品质检验与分包中心。

货物进入京冬主干物流网络前的最后一公里，由我们负责。关键是系统对接——”

孟南刻意放缓语速，强调重点，

“我们计划通过api將小红薯的订单数据与京冬wms系统直连，在包裹出库时即同步物流追踪號，实现用户端一单到底的无感体验。

这能极大减少信息断点和后续的客服压力，提升双方的操作效率。”

刘强冬手指轻轻敲著桌面，这个细节显然触动了他，但他依旧谨慎：

“模式听起来有点意思。但资金呢？保税仓备货、前期营销投入，都是吞金兽。

你硅谷那边的游戏收入，能无限期支撑一个长期亏损的项目吗？”

“游戏业务是现金流来源之一，但不是全部。”

孟南坦然回应，“我们刚完成了由红杉、kpcb和idg参与的400万美元融资，这笔钱足以支撑我们完成冷启动和初步的市场验证。”

说到这里，孟南决定打出那张精心准备且关乎未来想像力的牌：

“而且，冬哥，我们並非从零开始摸索模式。我们在海外运营的社区平台redbook，已经用数据证明了我们做社区和获取高质量用户的能力。”

“截至这个月底，redbook的註册用户已突破120万，日活跃用户稳定在21.6万以上，用户自发產生的笔记逼近89万篇……

这套经过验证且仍在高速增长的社区运营和增长模型，將直接復用到国內小红薯上。我们不是在画饼，我们是有成功先例和持续增长能力的。”

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