孟南神色不变：“我们的底线是什么？”

“第一，责任共担，根据过错方界定责任。

第二，用户数据是我们的核心资產，必须完全自主，京东只能获取完成配送所必需的最低限度信息。

第三，合作排他性条款必须是对等的。”郭雨航清晰地说道。

“好。”孟南看向郭雨航，指令清晰，

“成立谈判小组，你牵头。原则是合作必须达成，但核心利益一寸不让。

把修改意见形成文件，措辞可以灵活，底线必须坚持，必要时，我直接找刘总。”

“明白！”

会议持续了整个上午，对方案的每一个细节进行了反覆推敲和压力测试。

散会后，孟南感到一丝疲惫，但更多的是清晰，公司的肌肉正在这一次次的爭论与决策中被锤炼。

他回到办公室，刚坐下，电话就响了，传来刘雯的声音：

“孟总，idg的熊总来了，您看……？”

熊小鸽？他怎么会突然来访？

孟南心念电转，立刻道：“请熊总先到会客室。”

片刻后，熊小鸽那標誌性的的身影出现在门口，脸上满是热情的笑容：

“孟南老弟！冒昧打扰，没影响你工作吧？”

“熊总说哪里话，您能来，我们这小庙蓬蓽生辉，快请坐。”孟南起身相迎，笑著將他引到会客区。

刘雯小心翼翼地端上茶，退了出去。

熊小鸽品了口茶，嘖嘖称讚：“好茶！”

他放下茶杯，目光扫过孟南的脸，开门见山：

“老弟，我也不绕弯子了。听说你这边，动作不小啊？又是招兵买马，又是要和京冬那边搞深度合作？”

孟南心中瞭然，作为重要股东，idg密切关注公司动向是正常的。他笑了笑，坦然承认：

“嗯，物流是命脉，必须打通。正在努力。”

“刘强东那个人，是条真龙，但也不好对付。”

熊小鸽身体前倾，压低了些声音，

“怎么样，推进过程中，有没有什么需要老哥我帮忙协调的？idg在业內，多少还有几分薄面。”

“多谢熊总。”孟南真诚道谢，

“目前还在方案阶段，如果有需要，一定少不了麻烦您。”

“好说好说！”熊小鸽哈哈一笑，隨即话锋一转，

“不过老弟啊，我看了下你们最近的支出报表，这花钱的速度……可是像坐火箭啊。

市场推广、人员扩张，现在又要投入物流基建……现在那点钱，还撑得住吗？”

熊小鸽紧紧盯著孟南：“咱们是自己人，关起门来说话。如果资金方面有压力，完全可以考虑提前启动a轮。

以你们现在的势头和white list games、redbook的背书，估值绝对低不了！老哥我可以带头领投。”

果然是为了这个，风投永远希望项目快速推进，也隨时准备追加投资锁定份额。

孟南放下茶杯，摇了摇头，態度明確：

“熊总，您的好意我心领了。但小红薯的a轮，短期內不会启动。”

孟南解释道：“现在的钱，必须用来验证模式，打磨產品，打好地基。

估值可以慢慢涨，但公司的成长节奏不能乱。过早引入大额资金，有时候不一定是好事。”

被直接拒绝，熊小鸽非但不恼，眼中欣赏之意更浓：

“沉得住气！我就知道你孟南不是那种被钱牵著鼻子走的人。好，有定力！”

他站起身，用力拍了拍孟南的肩膀：“行，有你这句话，我就放心了。你按照你的节奏来，需要支持的时候，隨时开口！”

送走熊小鸽，孟南站在窗边，看著楼下的车水马龙。

熊小鸽的到访，既是关心，也是试探。资本永远追逐利益，但也敬畏真正的实力和定力。