一周后。

苏江省，昆城。

这座紧邻沪市的小城，是任飞“农村包围城市”战略的第一站。

昆城邮电局的会议室里。

任飞带著林为民副教授和几个技术骨干，正襟危坐。

主位上，昆城邮电局的刘局长，一个五十多岁，头髮稀疏的男人，正慢条斯理地翻看著红花瓣的宣传资料。

资料做得很精美，是郑伊玲找前海最好的印刷厂印的，封面上是hjd-01型交换机的照片，旁边印著一行醒目的大字——“华夏人自己的数字程控交换机”。

“任总，你们的精神，可嘉啊。”

刘局长终於抬起头，慢悠悠地说了一句。

任飞连忙欠了欠身子：“刘局长过奖了，我们只是想为国家的信息化建设，尽一份绵薄之力。”

“嗯，情怀是好的。”刘局长点点头，话锋一转，“但是，我们做事情，不能只讲情怀。”

他拿起桌上另一份资料，那是霓虹国nec公司的產品介绍，印刷得更加华丽，铜版纸，全彩页。

“nec的neax61系列，在我们市里已经稳定运行两年了，从来没出过任何问题。”

“他们的技术，是经过全球市场检验的。”

“你们红花瓣……恕我直言，我还是第一次听说。”

林为民教授忍不住开口：“刘局长，我们的hjd-01，在技术上有很多创新，特別是针对国內电话网络的『话务潮汐』问题，我们有独创的『动態路由分配』技术，可以为您节省至少30%的设备投资！”

“哦？是吗？”

刘局长脸上看不出什么表情，他转头问旁边一个戴眼镜的年轻技术员：“小王，有这回事吗？”

那个叫小王的技术员，显然提前做过功课，他扶了扶眼镜，说道：“局长，理论上是可行的。但是，这种动態分配技术，对软体的稳定性和中央处理器的负荷要求非常高。一旦算法出现问题，或者处理器宕机，可能会导致整个区域的通话瘫痪，风险很大。”

“而且，”他顿了顿，“nec公司也已经注意到了这个问题，他们承诺，在下一代的升级版本中，会提供类似的解决方案。”

这话一出，林为民教授的脸顿时就白了。

对方把你的优点说成是“高风险”，再画一个“未来我们也有”的大饼，直接就把你的核心卖点给废了。

任飞心里一沉，知道今天遇到硬茬了。

“刘局长，技术总是在不断进步的。我们承认，作为新產品，可能存在需要完善的地方。但是，我们有价格优势！”

任飞决定打出最后一张牌。

“这一次，我们昆城新区的万门交换机採购项目，我们的报价，可以比nec低20%！”

他相信，这个折扣，足以让任何一个地方的负责人心动。

毕竟，这省下来的，可是真金白银。

然而，刘局长听完，只是笑了笑。

那笑容，看得任飞心里直发毛。

“任总啊，你还是太年轻了。”

刘局长从抽屉里拿出一份文件，轻轻推到任飞面前。

“这是昨天下午，nec公司驻华东区代表，刚刚传真过来的一份最新报价单。”

任飞拿起那份文件，只看了一眼，瞳孔就猛地收缩。

上面，是这次昆城万门交换机项目的报价。

nec的报价，不是比红花瓣低20%。

而是在红花瓣报价的基础上，再低了30%！

以这个价格，nec別说赚钱，连硬体成本都收不回来，纯属亏本赚吆喝。

“这……这不可能！”任飞失声道。

他们怎么会知道我们的报价？

除非……有內鬼？

刘局长端起茶杯，吹了吹上面的热气，悠然道：“商场如战场嘛。nec家大业大，亏得起。他们说了，为了支持昆城的信息化建设，也为了和我们邮电局建立长期的战略合作关係，这个项目，他们是抱著诚意来的。”

言下之意，你们红花瓣，有什么诚意？

任飞终於明白了。

nec，或者说梁文斌通过他在霓虹国的关係网，早就盯上了他们。

“农村包围城市”的战略，还没开始，就已经暴露了。

对方根本不跟你玩什么技术辩论，直接用最简单粗暴的方式——价格战，把你拍死在滩头阵地上。

你怎么跟我斗？

我用钱就能砸死你。

“任总，如果没有其他事的话，我下午还有一个会。”刘局长下了逐客令。

任飞失魂落魄地站起身，带著团队走出了邮电局的大门。

夏日的阳光，刺得人睁不开眼。

可团队里每个人的心，都很凉。

第一次出征，惨败。

回到临时租住的招待所。

几个年轻的技术员，脸上写满了挫败。

他们熬了多少个通宵，才把hjd-01打磨出来，本以为是屠龙宝刀，结果还没出鞘，就被人用金砖给砸断了。

“妈的！这帮孙子，不讲武德！”一个叫李强的小伙子，气得一拳砸在墙上。

林为民教授长长地嘆了口气。

他一辈子都在跟图纸和零件打交道，何曾见过如此凶险的商业手段。

任飞坐在床边，双目无神地看著地面。

陈向东的豪言壮语，付成的神机妙算，在绝对的资本实力面前，显得那么可笑。

他开始怀疑，自己带著这帮华清的精英南下，是不是一个错误的决定。

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