沪市国际展览中心，人声鼎沸。

华东地区年度电信设备招標会，堪称行业盛宴。

nec、西门子、阿尔卡特这些国际巨头的展台，占据了最显眼的位置。

巨大的logo，精美的展板，西装革履的外国专家，吸引了绝大多数人的目光。

相比之下，红花瓣的展台，被挤在一个偏僻的角落，只有一张桌子，两把椅子，背后掛著一条红布横幅——“华夏人自己的数字程控交换机”。

显得非常寒酸。

赵卫东看著人家展台前门庭若市，再看看自己这边冷冷清清，急得直搓手。

“东哥，这……这能行吗？没人来啊！”

陈向东却一点不急，他翘著二郎腿，悠然地喝著茶。

“卫东，急什么。咱们的目標客户，又不是这些小鱼小虾。”

他下巴朝主会场的方向扬了扬。

“正主儿，都在里头坐著呢。”

下午两点，企业轮流发言环节开始。

前面几个发言的，都是外企代表。

他们用带著口音的普通话，或者乾脆通过翻译，展示著各种炫目的技术参数，ppt上全是复杂的英文缩写和性能曲线。

台下的各地邮电局长们，听得昏昏欲睡。

终於，轮到陈向东了。

他穿著中山装，大步走上台，与周围的西装革履格格不入。

台下，nec的代表，一个叫山本的霓虹国人，和西门子的代表，一个叫汉斯的德意志人，相视一笑，眼神里充满了轻蔑。

沪市邮电局的王局长，那个传说中的“技术迷”，也坐在第一排，面无表情地看著他。

陈向东没有打开ppt，也没有拿任何资料。

他走到了演讲台的最前方，目光扫过全场。

“各位领导，各位同行，下午好。”

“我叫陈向东，来自前海红花瓣公司。”

“今天，我不讲技术，不讲参数。我只讲一个故事。”

他把昆城的故事，娓娓道来。

从任飞第一次拜访的冷遇，到nec的“价格屠杀”，再到他们提出的“一年驻点服务”承诺，最后拿到那三千门的订单。

他的口才极佳，故事讲得跌宕起伏，引人入胜。

台下昏昏欲睡的局长们，渐渐都坐直了身体，认真地听了起来。

讲完故事，陈向东话锋一转，声音陡然拔高。

“我知道，在座的很多人，心里都在笑我们傻。笑我们做亏本买卖，笑我们用华清的高材生，去干维修工的活。”

“没错，我们是傻！”

“但是！”他的手，指向了nec和西门子的方向。

“我们不像某些公司，仗著技术领先，就可以对我们的客户爱答不理！一部设备卖我们几百万，出了问题，打个电话，要等上一个月！”

“我们的交换机坏了，我们的人，可以三天三夜不睡觉，把问题找出来！他们的交换机坏了，他们只会让你重启试试！”

山本和汉斯的脸色，一下子变得铁青。

全场的目光，都聚焦在了陈向东身上。

“技术，是可以追赶的！价格，是可以谈判的！但人心，一旦凉了，就再也暖不回来了！”

陈向东深吸一口气。

“我今天，就在这里，当著华东所有邮电系统领导的面，立一个军令状！”

“我代表红花瓣公司，向各位承诺！”

“一年之內，我们红花瓣的客户服务响应时间，將是全华夏国最快的！”

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