这些原本只能丟弃或廉价处理的“废料”，在肥皂工坊里，却成了核心原料。

只要渔盐司运转起来，鱼油的供应也將源源不断且成本低廉。

换句话说，对於张启而言，製造肥皂最主要的原料——卤碱粉和鱼油，除了耗费些人工进行收集、熬炼、煅烧外，几乎没有其他成本！

这是任何其他地方都无法比擬的巨大优势。

至於肥皂本身的价值。

张启的嘴角勾起一抹自信的弧度。

这看似朴素的白色方块，其去污能力，远胜於时下普通百姓常用的皂角粉或略显奢侈的澡豆，更是將那些需要特定环境才能发挥作用的草木灰水远远甩在身后。

即便是与富贵人家使用的、由猪胰臟混合砂糖和香料製成的“胰子”相比，肥皂在清洁力上也毫不逊色，甚至更强！

而且，肥皂还有一个决定性的优势——价格。

胰子製作工艺复杂，原料成本高昂，非寻常百姓所能企及。

而肥皂的主要原料成本几近於无，生產工艺一旦成熟稳定，其价格完全可以做到远低於胰子，甚至低於品质稍好的皂角粉。

这將使它拥有无比广阔的市场潜力，从军户士卒到贩夫走卒，都是潜在的、庞大的消费群体。

当然，张启也清楚肥皂的“缺点”。

由於在製作过程中加入了大量粗盐进行盐析，將皂化反应中產生的、具有一定滋润作用的甘油分离了出去，因此，肥皂不像胰子那样具有护肤润肤的功能，使用后皮肤可能会感觉有些乾燥。

但这又有什么关係呢。

对於挣扎在温饱线上的普通老百姓而言，『护肤』本身就是个遥远而奢侈的念头。

能有一块便宜好用的东西，把满是汗渍、泥垢、油污的衣物和身体彻底洗乾净，避免因污秽滋生疾病，保持基本的体面，对普通百姓而言就已经是莫大的满足。

肥皂强大的清洁去污能力，足以吊打胰子和皂角，成为他们生活中的必需品。”

张启的思绪並未止步於此，而是更加深远地勾勒著肥皂工坊的未来蓝图。

等肥皂完成了规模化、標准化的生產，工坊运作成熟，產量稳定提升之后，自己完全可以实行高中低档的產品策略，精准覆盖不同阶层的需求。

那些最基础的、仅由鱼油和卤碱粉製成的肥皂，就是低档產品，价格低廉，专供普通军户、百姓、流民使用。

量大，利薄，但胜在走量，足以支撑工坊的基本运转和盈利。”

中档產品，可以在皂化完成后，加入一些廉价的香料，比如薄荷、艾草、或是廉价的本地花卉精油，稍微改善气味，提升一些使用体验，价格適中，瞄准那些略有盈余的商户、低级吏员、军中小旗总旗等。

至於高档產品，则专供那些豪门权贵、富商巨贾、地方大员。

原料可以选用更精纯的茶油、橄欖油代替部分鱼油，加入名贵的龙涎香、麝香、沉檀等顶级香料，甚至可以在皂体上压製出精美的花纹或家族徽记。

这样的肥皂，不仅去污力强，更兼具护肤养顏之效，香气馥郁持久，本身就是身份和品味的象徵。

至於价格……自然也要水涨船高，与它的『身份』相匹配，利润何止十倍百倍！

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