“0.7元太高了。”

韩志杰摇了摇头，语气坚决，“我们最多只能给到0.6元。”

“0.65元。”陆维寸步不让。

“0.62元。”

“0.68元。”

双方就会员单价的问题展开了激烈的討论，你来我往，唇枪舌剑，会议室里的气氛瞬间紧张起来。

许驍坐在一旁，安静地听著。

孙墨龙偶尔会插一两句话，补充一些《开端》的製作细节，证明这部剧的成本確实很高，但是几乎没有话语权。

这场关於会员单价的爭论持续了將近半个小时，双方都不肯轻易妥协。

最后，还是韩志杰率先鬆口，他嘆了口气，看著陆维说道：“陆总，我退一步，0.67元/有效播放，这个价格不能再高了。如果你们同意，我们就继续谈后面的条款；如果不同意，那只能遗憾了。”

陆维沉默片刻，对著韩志杰伸出手：“好，韩总，0.67元，成交！”

会员单价的问题敲定，会议室里的气氛稍微缓和了一些。

接下来，双方开始討论会员拉新和免费期cpmgg以及植入招商的条款。

关於会员拉新，企鹅影视给出的价格是4元/人，陆维直接摇了摇头：“韩总，4元的价格太低了。《开端》的目標受眾是年轻观眾，这个群体的消费能力很强，而且对会员的接受度很高。”

“我们的要求是5元/人，如果你们连这个价格都不肯出，那只能说明你们对这部剧的信心不足。”

韩志杰闻言，忍不住笑了起来：“陆总，您这是在给我们施压啊。不过，您说的也有道理，《开端》確实有这个潜力。好，5元/人，我们同意。”

接下来双方又就cpm前贴片gg和中途gg植入谈了十多分钟。

这里面双方爭议较少，正午阳光理所当然拿下最高的七成。

最后，双方討论的是支付周期的问题，这也是双方最核心的利益之爭。

陆维率先提出要求：“韩总，我们正午阳光目前有多个项目在同时推进，现金流压力很大。所以，我们希望支付周期能短一些，按月结算。每个月的五號，结算上一个月的收益。”

韩志杰当即拒绝：“不行，按月结算的风险太大了。我们企鹅影视的財务制度是按季度结算，这是规矩，不能破。”

“按季度结算？”

陆维的声音提高了几分，“韩总，您这是在开玩笑吗？按季度结算，意味著我们要等三个月才能拿到第一笔收益。以《开端》的质量，保底收益至少有6000万，这笔钱放在你们的帐上，一天的利息就不是小数目。我们的现金流压力很大，按月结算，是我们的底线。”

“这样，”

韩志杰忽然话锋一转：“陆总，我们企鹅影视也不是不近人情的。我们可以答应你们按月结算的要求，但是，有一个附加条件。”

“什么条件？”

“我们企鹅影视，要投资正午阳光的后续一个项目。”

韩志杰一字一句地说道，“我们不需要控股，只需要占三成的股份。而且，我们会提供全方位的平台支持，包括宣发、播放等。”

很明显，这才是企鹅影视的真正目的。

他们想要通过投资的方式，和正午阳光建立更深度的合作关係，从而垄断正午阳光的优质內容，压制竞爭对手。

陆维毫无惊讶，对著韩志杰露出了笑容：“好，韩总，我们同意你的条件！”

和企鹅的战略合作，她甚至都不需要通知更高层，很明显，正午阳光已经预判了这个条件。

支付周期的问题解决，谈判终於进入了尾声。

许驍心里默默算著。

s级项目製片方分成为七成。

假设会员点击播放量为1亿次，片方受益將在0.67*1亿*0.7=4700万左右。

不过这並非所有收益，再加上gg植入和《开端》强大的拉新作用，总收益怎么也不可能少於8000万。

而且依照《开端》的质量，1亿肯定保守了，1.5亿还差不多。

按外部標准，这至少是30亿以上的播放数据。

对了，两成五是多少钱来著？

许驍仿佛看到了漫天的软妹幣洒下。

接下来的一个小时里，双方又就宣发策略、播放档期等细节问题展开了討论，最终达成了一致。

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